避免窝里反,关键词如何打散布局?

                   听起来莫名其妙，但实际情况是这样的。

很多店铺都是因为产品互相竞争，然后自相残杀。我们来分析一下为什么会出现这种情况。我们以一个行业为例:服务员工作服。这个行业有这样一个特点:服装款式大同小异，一般都是定制的。

所以很多卖家在用这些产品的时候，标题都差不多，用的都是可用的关键词。比如上面的，真希望一个标题能涵盖所有关键词，保洁工作服，酒店工作服，客房服务员工作服，物业工作服，保洁制服，酒店工作服……好了，我们来分析一下为什么这样不好，为什么这样容易害死自己。毫无疑问，自然搜索必须在全店布局，而这种布局首先从关键词开始。

1.随着无线终端和个性化搜索的发展，流量会越来越分散。你会发现淘宝流量的分布越来越分散，同时也越来越精准。这种划分体现在:流量入口(流量渠道越来越分散)，不同时段流量会越来越分散(现在凌晨两三点，早上六到八点，中午休息，晚上下班，24小时购物几乎无盲区)，流量会分散到不同的宝，流量会分散到不同的商家。但是有一点要注意:流量会分配到不同的宝上。那么如何辨别这个宝贝的不同呢？标题是一样的吗？第一张图是一样的吗？详情页都一样吗？属性都一样吗？比如上面的“服务员制服”这个类目，很多商家的标题基本都是一样的，就是顺序不一样，第一张图都差不多，详情页面就更不用说了，因为是定制的！这样搜索引擎就会识别出你的宝宝是同款。分配流量的时候，只会给有限的宝贝流量。对不起其他人！这也是为什么很多淘宝卖家的店铺里只有一两款卖的好，其他都很普遍的原因。因为你们的产品如此相似，搜索引擎不得不让你们“反目成仇”，然后给他们看赢家。但是，更严重的问题是:淘宝的去爆趋势越来越明显(个性化和碎片化导致的)。你展示的宝贝再好，也无法获得原本无限免费的自然搜索流量，会把本该集中在你身上的流量分给其他宝贝(也就是不同的宝贝)，换句话说，分给其他商家。你没有和别人打，却和自己打了！

2.分手原理决定了不会同时展示同一个宝贝。为了给用户更好的购物体验(当一个消费者在某个时刻搜索某个关键词，希望看到不同的商品，有更多的选择机会)，搜索引擎有这个拆分原则，也就是说如果不是搜索某个特定的关键词(比如一个长词，某个特定的品牌词等)。)，一般情况下，同一个商品在同一个店铺的首页最多会显示两次。比如上面的“服务员工作服”这一类，因为标题、第一张图、详情页等。都是差不多的，搜索这个关键词的时候，基本上只会显示同一家店的一款产品。因为商品相似，关键关键词相同，所以只有一个宝贝有机会展示，其他宝贝都没有机会展示。

3.商人经常犯一些错误。遗憾的是，很多商家在操作的时候经常会犯一些错误。让我们来看看。你有没有犯过以下错误:详情页做成模板后，一切都差不多了。最多改几个细节，然后宝宝在某个时间段一次性上传；因为婴儿都是相似的，选词后(一般我想用所有能用的词)，不知道哪个词好哪个词不好，然后只需要调整一下顺序。每个宝宝的标题都差不多，区别在于顺序。刷单的时候没有计划，不知道哪个产品该刷哪个字，要么抓一个产品暴力做，要么东一锤子西一锤子盲目做。至于刷什么字，没有计划和安排。开直通车的时候，没有计划，没有组织，听了一些“谣言”。只要把所有的推荐词都列出来，不管准确与否，先列出足够的词，因为我想展示更多。

每个产品的计划中都有相同的词！只要你做到了以上几点，基本证明你也造成了“坑对坑”的竞争局面。结果店里只有几样商品陈列出来，其他商品因为斗争失败而不陈列。更可怕的是，因为你有滞销的商品，销售率下降，进而拉低店铺的整体质量得分。然后，你原来展示的宝贝受到影响，排名下降，然后...，你懂的！很焦虑！当然，如果没有解决方案，写这篇文章就没有任何意义了！我们就以这种“服务员工作服”为例，如何打破这种对立的局面。

1.关键词打散布局如果你想让搜索引擎认可你是新产品，首先要做的就是打散不同的关键词，分配给不同的宝贝，让每个宝贝的标题都大不相同。这时候你就需要把店内的商品和品类关键词分散分布。我们以这款“服务员制服”为例:首先打开淘宝列表，然后找到“工作服”的类目，里面既有女装类目，也有男装类目。你的目的是找到相关的关键词:然后看他们的“热搜榜”，里面会包含很多关键词。你可以找到这些关键词的相关关键词。看看你店里有多少宝贝。每个宝藏都是建立在你店铺的基础上的。店铺基础好的话，每个宝贝都能找到两三个。如果店铺基础差，每个宝贝都能找到一个。比如一个底子好的店，20个宝贝，那就找40-60个字，先找出来。然后我们会分发它。有一点可以肯定:高度相关！不要用无关的词。不仅仅是降低转化的问题，最可怕的是会影响你的搜索权重。

2.每个宝宝都会围绕一个零散的关键词选择长尾词。这个时候，还是要看你的店铺基础。如果店铺基础好，可以选择围绕大词、热词的长尾词。如果店铺基础一般，比如新店、小店，可以选择二级词周围的长尾词。这里选词的渠道是商务顾问-市场行情-搜索词分析-搜索词查询。在搜索框里输入上一步你赋的词，然后勾选相关搜索词:然后我告诉你一个超级简单有效的选词方法。你先按照搜索热度排序，然后从第一个词开始，挑出30个你能用的高度相关的词；然后按照点击率从大到小排序。同样，跳出你能用的30个高度相关的词；然后把付费转化率从大到小排序，依然挑出30个你能用的高度相关的词；最后把网上商品的数量从小到大排序，或者选择30个你能用的词。在这四组单词中，选择出现频率最高的，优先出现四次的，然后是三次。你绝对可以挑出足够多的词来分组标题。

3.围绕建议的核心关键词构建标题和详细页面卖点。在个性化搜索的趋势下，淘宝搜索引擎最喜欢的宝贝就是各方面关联度高的宝贝。按照前两步，每个宝贝围绕一个核心关键词。接下来，你的标题和详情页也要围绕这样一个核心关键词。我们举个简单的例子。比如作为一个小店和新店，你就准备竞争这个词:服务员工作服餐饮。然后在设计第一张图和详情页的时候，要和餐饮有关。比如这些第一张图中，第一张图在相关性上明显比第三张图好。最好在详情页设计中突出一些餐饮元素。

4.每一个直通车计划都是围绕核心关键词展开的。开直通车的时候，为了避免和自己较劲，每个宝宝的直通车计划也应该是不一样的。在开始一个计划的时候，选词的标准还是可以被业务人员使用的，但是这个时候可以多考虑一个因素:直通车的参考价格。

5.下架时间分散。因为现在主要是无线端的交易，无线端下架时间的权重在降低，我们需要做的就是尽可能把店内的宝贝分布在不同的日子和时间段。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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