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什么是uv价值？如何提升UV价值？

2022-03-02|22:36|发布在分类 / 课程介绍| 阅读：7284

我们在淘宝店铺运营过程中，会遇到很多专业术语。比如说pv、uv等等，其中uv价值可言说是非常重要，每天都要计算的数值。那么，什么是uv价值?如何提升UV价值?还不懂等等小伙伴一起来了解一下吧。

什么是uv价值？如何提升UV价值？

一、什么是UV价值：

从字面上很好理解，UV是访客，价值是访客所带来的贡献，UV价值即平均每个进店的访客产生的价值。我们可以这样理解，把访客假设为国民，每一位国民都会用工作和生产来创造价值，那么UV价值就可以是国内生产人均值，即“人均GDP”的意思。

公式如下：UV价值=销售额/访客数销售额=访客数*转化率*客单价所以：UV价值=转化率*客单价公式核心：UV价值跟转化率和客单价息息相关，高转化和高客单能带来更大的UV价值

二、如何提升UV价值：

上面已经说了UV价值受转化率和客单价影响，那么我们就要在转化和客单上下功夫：

1. 价格力：价格非常影响转化率，哪怕是只相差0.1元。产品价格需要平衡公司及店铺的战略，再对标竞品作出一套合理的定价策略，是准备给顾客高价高质的品牌产品，还是定价便宜走量的极致爆款，是准备冲量搞死竞争对手，还是拥有强大品牌力处在赚钱阶段，并且活动时的玩法和利益点也会影响转化率。

2. 销量：标品类目我一直认为销量为王、品牌为王，说服公司、调动全部的资源、做出一个销量为王的极限爆款，价格一定要稳定，这最少会给整个店铺带来3成以上的UV和转化，哪怕产品亏损，但品牌力和市值会不断上升，并且客单价低的产品不靠量很难赚钱，只有体量上去了你才能扭亏为盈。

3. 视觉效果：我所说的视觉包括主页、主图、视频、买家秀、问大家、淘宝宝贝详情页等所有消费者能看得到的地方。如何优化，其实很简单：直通车测图、生意参谋数据，记录并对比就能发现很多问题以及解决问题的方法，可以多去站酷、花瓣、大美工参考下优秀的作品，再加上好的设计和超级卖点，总能做出优秀的视觉效果来提升转化率。

4. 客单价：一般来说高质量、品牌力会带来高客单价。另外还有两个方法：第一，提供一些附加价值，可以设置一个满多少之后可以享受到的服务，比如优惠券满减、店铺宝满减;或是套餐和关联销售，把产品紧密结合起来，比如肯德基关于把汉堡、薯条、可乐、等等做成一个个的套餐，来满足消费者的多样化的需求。第二，活动的时候第二件半价、第三件0元这样的优惠，买得多就可以享受更多的折扣，这样既可以提高店铺的客单价，也间接带动其他的款式的销量。

通过上面的介绍，相信大家对于UV已经很了解了，要知道，UV对于运营者来说是一个非常重要的指标，当然它也需要配合一些其他数据来综合分析店铺的运营情况，这样评判的结果更加真实有效。