今年天猫618期间，常熟产业带女装淘宝商家报名数同比去年增长179%，男装商家增长339%。

因为常熟淘宝天猫商家运营中心开业我遇到了今天的分享商家，他几年前从常规款里切入细分市场实现转型，如今跻身大码男装行业的前列，他是怎么开店的?

1、 投产比心得：提升主图点击率、转化率(销量、评价、价格)与客单价(做好产品关联，一笔多单)，来实现低投入高产出的效果。

2、 直通车主攻搜索流量转化，超级推荐可以进一步圈定好人群，提升转化。

3、 店铺内的清仓款与样衣，可以在会员群内做活动，收获好评与复购。做好搭配营销，提升客单价，带动店铺坑产。

他叫赵光明，88年生的安徽人，上海财经大学毕业后分配到证券公司上班，只干了9个月，就决定辞职，比起相对确定的职场生涯，他更看好电商的发展前景。

11年的时候，他去了当时电商行业比较火的网上超市“1号店”，担任采购助理的工作，凭借着供货商的人脉资源，他自己开始逐渐在团购网站，赚到了人生的第一桶金。

从上海来常熟，是因为家里亲戚有工厂的资源，开的第一家店也是买常规的款式，市场上有什么货，就卖什么。夫妻店加两三个人的小规模，因为款式太寻常，价格也压得低，一年销售额达到四五百万，但利润算下来只有10万左右。

累死累活一年，没有赚到钱可不行，赵光明开始研究起了当时的市场。

他首先想到的是做风格，但走商务休闲风，有海澜之家、罗蒙、雅鹿这样的品牌，资金又雄厚，根本玩不过。

如果走中国风或者是国潮，自己又没有这样的文艺范儿，也拿捏不住。而且常熟又是中老年款式居多，既然天时地利人和都不具备，想来想去他决定从人群入手。

因为经常关注平台的一些动态，也会参加一些学习，当时了解到大码男装的需求很大，不如自己把做衣服做大一号，做大码男装，这样一试加上之前积累的经验，店铺开始逐渐跑了起来。

日销3千单，一年130万单的规模，销售额能做到一个亿。但运营的时候最关注什么呢?他说是投产比。

店铺既要发展也要活下去!只要是正的投产，就会不断的加大力度。店铺一直呈阶梯式的爬升，也会遇到瓶颈期，但关键在于总结经验，找到不足之处进行优化，让店铺一直处在稳定的投产比。

做好投产比要考虑的环节很多，比如在降低投入方面，提高主图的点击率。在提高产出方面，想办法提高店铺转化率(比如：销量、评价、价格等等)。

但他做的最拿手的经验，是把每次的样衣和清仓的断码，都放在粉丝群里做优惠和活动，搭配着买，甚至半买半送，不仅获得好评与复购，一笔多单的成交，还做高了客单价。

15年为了参加活动，工厂赶着备货，但是因为一些不良操作，导致链接出现问题，活动没参加，一下子积压800万的货源在仓库。

那是他最焦虑的时刻，变卖了自己的房产，让亲朋帮自己筹款，因为他知道首先要解决供应链的问题，因为供应链死了，就再也没有东山再起的可能。

6年下来，现在店铺的款式和备货，都已经规划得非常细致，哪些款好卖，哪些款需要淘汰，库存与卖货的节奏，一直在自己的控制范围之内。

“开了这么多家店，赚了这么多钱，你接下来会想往哪里走?”

这是我在快结束时问他的话，他毫不犹豫的说：“当然是做品牌了，我要让消费者一提到大码男装，就想起百胜狐的名字。”

淘宝白黒号是什么意思？黑号有何影响？

淘宝上购物的消费者，都是会需要有一个自己的账号才可以去购物，但是账号也是有白号和黑号之分的，很多人不知道到底是什么意思，下面我们一起来了解看看。

白号：

淘宝白号就是注册出来之后没有买过东西的，也就是没有点数的号，一般买过东西之后得到卖家的好评之后就会有点数，那个时候就已经不是白号了，白嘛就是干干净净的那种，但是现在的意思有点不一样，好像只要不是1心的都叫做白号吧。

黑号：

所谓黑号，在淘宝官方并没有这一规则和定义。这都是淘宝用户自己定义的意思哦，一般有这样的常见情况哦，比如说一些节假日的抽奖互动，就算是人人有份那种也不会中奖，抢购秒杀等活动会出现系统忙相关提示而无法进行购买，争议订单天猫正常的赔付流程该赔付积分时候会让上传个人信息等。

黑号的来由有很多。并不一定是你作恶。 以及疑似 行为，包括商家正常的好评返现活动，0元购活动，都会被后台工作人员记录，次数多了就会列入黑号。

黑号的影响：

1、淘宝黑号关联性，容错率

淘宝黑号的登录环境是很混乱的，没有固定的一个位置，或者是很多号都是固定在一个位置，频繁切换登录下单，一个号可以关联的上几个小号，几个号可以关联一大堆小号，小号的标签也特别混乱，没有固定的人群标签，男装女装老人装高客单价低客单价什么的都有，总之结合起来购物行为非常不正常，很明显地不正常!

2、淘宝黑号同IP

一个经常 的刷手最少都有5个以上的淘宝小号，职业刷手几十个淘宝小号算少的了，看到过一个职业刷手只大妈级别的每天就是煮完饭就是 ，一个IP下就有100个左右淘宝账号登录，同个电脑，同IP，被淘宝直接锁定为炒作信用账号，也就是说淘宝黑号，淘宝黑号没有达到一定的程度是不会被冻结的，刷得太猛的会直接被严重炒作信用冻结!

3、淘宝黑号转化率

买家的也有购物转化率指标的，有些买家购物转化率很高，也就是浏览过多少个宝贝跟下单的宝贝占比，有些刷手的小号还没有形成黑号之前每一次上去购物就是货比三家，或者不货比直接下单，这些下单时间特快，不购物不登录淘宝的，足迹上的宝贝是特别少的，一个不正常的买号！

淘宝白黑号到底是什么意思，在上文章中做了介绍，如果账号不小心成为了黑号，那么消费者可以按照一定的方法进行洗白，毕竟黑号是会有一定的影响的。

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