不少人明明没有太多经验或行业见解，却往往凭感觉来选择款式，忽略市场反馈的信息，最后做不下去了，怪平台，怪运营，怪命运。记住，在电商圈混， 50%看款式、30%看价格、20%看运营,不管什么产品，款式符合大众口味才行！

以下为我多年混迹电商江湖的经验总结，顺便晒下我日销千单的数据，大家且看且思考！

一、选款三种方式

1.其他平台选款

其中要用到某第三方软件，具体什么软件我就不说啦，做电商应该都知道吧，避免打广告嫌疑，这里分享一下做好选款有两个重点：

（1）同行选款：

某宝搜自己类目的关键词，然后按照销量排序，把跟自己店铺风格相似并且运营得比较好的店铺收藏起来，排除某猫的，只筛选出某宝的C店，观察对方的新品趋势，有爆款潜质的提前布局！

（2）分析选款的步骤：

第一步：选择

选择时间维度7天，查看热销商品，再看按增长幅度，呈指数函数上升且转化率大于1%就有戏，不要选早就爆了的款，市场已经快被人家占完了你去干什么？

第二步：排除

1、用符合拼多多平台的眼光去做排除法，比如大品牌，太高价格或者太过时尚的网红店铺等就要去掉了。

2、看流量来源分析，要选择靠砸推广车和自然搜索递增上去的商品（排除直播、某淘首页、某宝客、某划算，某展，某金币相关的活动来源）；

3、拿标题去拼多多上找是否已经存在同款，若不存则可以，若存在则查一下竞品存在多少，目前发展情况如何，想想能不能利用自己的优势突破，能突破就可以，不能就放弃；

第三步：暂定

预备好最少三个款，款式太多颜色过多会导致备货特别多，库存就会很有压力，前期要控制机好仓库，避免推不动积压库存。

第四步：测款

点击同款货源，直接用某巴的同款货源测款，和某宝的款式，直接上，先不要做货，直接复制主图和详情搬回来，正常出单，我们走代发即可，最后选择测款选数据最佳的加大力度推广即可。

测款过程再判断是否需要自己做货！别问我为什么先测款在做货！做电商最害怕的就是库存，眼光、直觉不好的人就要注意了，否则你一定睡不着，就请按照步骤去做就好！

2、拼多多选款

选款前，我们首先自己要定位清晰，选择的款式是来源于新店铺还是有基础销量的老店铺！新店铺都是单爆款为主，老店铺都是风格店铺，这里有区别的。

新店铺而言，选主推款,把主推款作为突破口,让店铺有一个主推方向，带动店铺持续发展！所以主推款会定位店铺人群，一定要想好做什么人群。

对于有基础销量的老店铺而言，选款要考察现在这个款生命力有多长时间，是否被市场淘汰，选择老品进入市场，风险是挺大的，也有可能会过时，所以要关注竞品的变化，类目的变化！要树立自己的定位，选择适合自己的打法，是做爆款还是做利润款。

3、站外流量平台选款

站外流量平台选款：关注某些娱乐购物平台卖得比较火爆的商品，例如抖音、快手等等，这类产品的风险大，注意安全，因为这类产品里面的水分很多，也就是伪爆款会比较多！有点击率没转化可能还比较正常，没点击没转化才是最坑人的。

二、测款

测款是一门技术，可以让我们快速的知道自己选择的款式能不能大力推下去，也有很多商家因为不会测款，导致一个款式丢进去几万块都还起不来！

我们知道，测款需要流量，流量来源于关键词，关键词来源于标题，一个好的标题影响流量的大小，所以标题很重要！

因为标题里面还涉及一个人群标签，每个关键词背后都有固定的人群，怎么找准符合产品的人群（千人千面的时代，人群精准很重要），一个产品人群标签没打好，场景的数据会跑得很乱很乱！标题中重复的字不要过多，因为过多相同的词会影响拆分出来的数量，标题能拆分的词越多，流量越多！有很多商家会问，标题改如何优化？

其实很简单，就是排除标题不能带来自然流量或者不能成交的词，反之添加自然流量权重高的词或者有成交的词，可以提高权重，权重高，流量自然多，这样我们优化标题的目的就达到了！组合标题也是个很多人关心的话题，标题是由：季节词+大词+核心热词+长尾词+属性词来构成标题的，标题组合词有讲究吗?

这是肯定的！标题的开头语结尾摆放的词很关键！目前使用的是符合自己卖点、热度高、点击率高的词！词从什么地方找？可以从后台的推广工具–行业热搜词或者是APP下拉框–铺词路获得！

想要测出好款，主图与文案也非常重要，产品初期很看点击率！测图侧文案可以分两步进行，首轮测试：首先用同样的标题，同样的产品，不同角度拍摄的主图先测试，点击率不好的主图删除，测四组，测出四张不同的主图；然后第二轮测试：然后给四张主图加上不同文案，刺激买家，测出点击率最好的做主图，其余都为轮播图！这样去测图侧文案可以快速找出适合产品的图片与文案！

测款是我们判断产品能不能投入的基准点，什么才叫作好款？

高点击率 高转化率 高收藏（这种产品，老王目前暂时还没遇到过）

满足以上三项是爆款的概率更大，同时也会出现高点击率没转化的产品，测款千万不要通过其他手段来辅助，这样会影响数据的真实性！

测款时候的要点：

1.同样的标题测主图、同样的主图测标题；

2.不分时间段测试，款式非常好，不管哪个时间段，点击率都不会差；

3.测款需限额，测款需要限额，款式不好及时放弃！细节做好，测款几百，不懂细节，测款几万！

自然流量的uv价值：

自然流量的uv价值=一个访客流量的价值，也就是说明平台的一个活跃用户值多少钱，uv价值越高，证明流量越大，这是好的方向趋势，但是uv价值背后的PPC远超现实值，产品将没有推广的意义！计算uv价值的公式：自然流量的访客UV的价值=自然流量订单数/自然访客数*客单价*利润率！

总结：

1、 利润是决定玩法的基础，也要考虑自身要的是什么，不要利润的就是耍流氓！

2、 选款是所有步骤的最核心，决定着你推广的时候是否很费劲！

3、 测款的前提是一定要找准人群和推广的方法方式，一张神图堪比一台大奔！

今天就分享到这里，希望能够对你有所帮助或启发，喜欢的朋友可以点个赞，转发给朋友看看。最近和很多做拼多多的朋友交流，发现大部分基础知识都非常薄弱，不懂数据分析，连最基本的运营思维都没有形成！

拼多多直通车烧钱没有成交额，不出单怎么办？

很多拼多多商家会通过拼多多直通车推广促销帮助拼多多店铺获得更多的流量和展示机会，但是店铺的促销不仅没有效果，效果还会比之前没开通拼多多直通车推广前还要差，有些拼多多商家不知道是什么原因导致拼多多直通车推广光烧钱不出单，所以拼多多直通车推广没有达到预期的效果，反而越开越废。

　　那么影响拼多多店铺直通车推广的因素有哪些呢?

　　一、拼多多产品价格调整

　　部分拼多多商家调整关键词价格后，第二天曝光度大幅下降，可能是价格调整太多。所以一定要记住，拼多多产品不要一次调整价格太多，只能调整几次。如果拼多多产品价格上涨过快，曝光就会增加太多。其他方面跟不上就会影响ROI或者曝光下降过快，数据波动大，影响拼多多店铺直通车权重和产品质量分。

　　二、拼多多主营类目发生变化

　　一旦你的拼多多主营类目发生变化，将对拼多多产品的权重、质量评分、曝光度产生很大影响，严重影响拼多多直通车推广效果。所以开店前一定要仔细选择好你的主营类目。如果犯了错误，一定要尽快改正，以免影响拼多多直通车推广效果。

　　三.随意暂停拼多多直通车推广计划

　　相信很多拼多多商家都应该知道，拼多多直通车推广计划不建议关掉，对拼多多店铺推广效果影响很大。这主要是因为拼多多直通车暂停推广会导致曝光突然下降，导致波动较大，不利于拼多多店铺数据积累，无论是因为欠款还是主动暂停业务，尤其是长时间暂停。

　　四.拼多多商品投资回报率

　　很多拼多多商家反映推广的ROI很低，拼多多直通车推广点击率和转化率都不理想。这主要是因为拼多多产品的内功不好。如果出现这种情况，我们必须立即停止拼多多直通车推广，并包装更好的产品。如果拼多多产品点击率不差，转化率差，一定要优化拼多多产品价格、评价、详情页，继续推广;如果没有曝光，关键词要不准确，要找新词。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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