低价引流测款法怎么操作？需要关注哪些点？

2022-03-01|10:20|发布在分类 / 多多开店| 阅读：302

想着把店铺做好，重点要有拳头产品打出来，所以要测试好主推款，通过数据确定操作方向。测款就要关注各方面数据情况，来判定宝贝是否值得深入操作，不能只是凭感觉认为产品可以操作。今天我们来介绍下低价引流测款的操作方法。

低价引流测款法怎么操作？需要关注哪些点？.png

一、测款，只要站内流量，PC无线端站内，站外投放先关掉，不要和我讨论站外是否加权，我只说站外流量，前期很垃圾，后期想要你再搞!

二、选词，因为是低价引流，直通车的投放量不大。选词也是要看不同类目，因为词量不同。这里做分享，就以服装宝贝为主。因为这类宝贝词量多，具有广泛性。其他什么包儿，鞋子，一些主体类目，都可以参考。什么大件商品，家具，家电，小家电这种功能性商品，玩法不同，以后再说。

三、服装宝贝，低价引流，先选50个词左右基本就可以，具体词量，要根据实际情况在做调整。但这里的一个问题，就是宝贝刚加入的词，分数不高。所以才需要控制选词量，流量至少是7分以上的，要不然宝贝的展现量受限。初期先不要热词，主要以精准词，长尾词，相关词为主。这样能保证，产品的曝光量，同时不至于翻车，高展现，不点击，没法看数据!

四、出价，我习惯性的先按照行业的价格去出，然后在针对性的去调整!只有宝贝获得一定的展现，才能有调整的方向，单个词的展现不少于500(为什么说这个指标，因为不说，你就会觉得是一堆理论，给你个参考依据，你好操作)。

五、投放地区，以服装类目为例，由于测款大部分集中在换季初期，或者旺季中换款操作，所以根据不同地区的对产品的需求区别去投放。如果你店铺一直在操作直通车，直通车后台是可以看到哪些地区点击率高，那些地区搜索量大的，依据它去调整投放地区。不建议全局都打开，没用，有些地方，只搜，不买的!

六、投放时间，为了使宝贝可以获得较多的展现，上午8点开始投放，直到晚间12点期间。中间在，上午10-11，折扣拉到110，下午16-17，拉到130左右，晚间时段，18：00-22:00点无线端拉高折扣，至少在150以上。测试期间，尽量多的搞些无线端流量。因为无线端流量大，容易获取直观数据。点击率，收藏都好搞!至于具体哪个时段，折扣可以拉高，结合自身，店铺的流量分布，去调整，更有针对性，不要只看我说的，结合自身!

这些都设置好之后，店铺的就开始稳定的去投放，关注相关的直通车变动情况。因为是低价引流，你的选词，出价都是比较低的，测款周期也比较长，基本在3-5天左右，需要时间拿一些数据。需要关注的就是，点击量、点击率、投产比、转化率、成交笔数、收藏、购物车，然后针对有数据反馈的这些词进行分析。