拼多多的拼单模式相信大家已经非常熟悉了，消费者在平台购物的时候，在商品详情页都会出现单独购买和拼单购买两种价格，同样的商品拼着买更便宜，那对于消费者来说何乐而不为呢？

不过相比较主动发起拼单来说，消费者更愿意直接去参团，因为不用等待拼团的时间，但是对于商家来说，如果每个消费者都主动发起拼单，相当于一个消费者很有可能帮店铺带来两笔订单，但是如果消费者都去参与已有的拼单团，那么就减少了带来额外订单的可能性。

但是有的商家会说，如果消费者主动发起拼单，能拼单成功是最好的，但要若是每个团都只有一个人，拼不成团的话，24小时后就自动退款了，这对店铺岂不是损失更大？！

所以我们既想鼓励消费者主动发起拼单，又想让这笔订单拼团成功，这两全其美的办法有吗？

一、什么是拼单券？

消费者在下单后，并发起邀请好友进行拼单，在拼单成功后会给消费者发放一张无门槛的店铺优惠券。优惠券的金额由商家设置，成本由商家承担，另外平台会随机在店铺设券的基

础上额外补贴3元或8元，也就是说消费者有可能会同时获得商家给的店铺优惠券和平台补贴的平台优惠券。

二、拼单券在消费者端的展现情况

1.商品详情页展示“邀请好友拼单可得X元红包”的提示，金额为商家设券金额

2.消费者在成功发起拼单后，弹出邀请任意好友拼单成功得券的提示，平台在店铺设券的基础上，随机补贴3元或8元。

3.只要是通过拼单分享链接进入并下单购买的，都计为邀请拼单成功。消费者便会收到拼单成功的消息通知，即获得商家返予的店铺无门槛券，和平台的无门槛券（随机补贴）

三、设置拼单券有什么好处？

1.获得新增消费者和订单：由已下单的消费者主动分享商品给自己的朋友，对商家来说，获客成本很低，消费者为了拼团成功拿到无门槛优惠券，一定不会只分享给一个朋友，所以无形之间，就为商品做了免费的推广，而且一张券的成本可能带来的不止一笔订单，何况有朋友背书的商品，新客成交的可能性很大。

2.增加原消费者复购机会：对于主动分享的消费者而言，不仅在已有的订单中获得了更优惠的拼单价，并且还可获得店铺优惠券，极大的增加了复购的可能性。

四、怎么设置拼单券？

第一步：进入拼多多商家后台，点击右边的导航栏：店铺营销——营销工具——优惠券

第二步：在优惠券类型中，选择“拼单券”，并点击立即创建

第三步：填写优惠券名称，领取时间，使用时间，以及每人限领张数，总发行量，最重要的是选择拼单发券商品，拼单成功后可获得的面额。

填写完毕后，点击“创建”，即可创建成功。

五、Q&A常见问题

Q1: 拼单券会叠加领券中心的券吗？

答：拼单券若是商家发出的店铺无门槛券是不会与领券中心券叠加的，但若是平台额外补贴的平台优惠券是会叠加的。

Q2: 拼单券为什么不在店铺首页展示？

答：商家设置的拼单券，都是针对某一个商品，不是针对全店铺。所以拼单券只在商品的详情页展示哦！

Q3: 如果A下单后把拼单链接分享给了B，B又把商品链接分享给了C，最后C下单购买了，但是B没有下单，请问消费者A算拼单邀请成功吗？

答：算邀请成功，只要是通过拼单分享链接进入，成功下单的消费者都计为邀请拼单成功。

拼多多运营之拼多多运营从入门到精髓！

拼多多运营，对于一个店铺来说是十分重要的了。不运营难生存！作为拼多多平台上的一个商家，那么运营是必不可少的！但是就有很多的拼多多商家却对于拼多多店铺的运营无从下手！但是如果自己练一点运营基础以及知识都没有的话，是很容易被淘汰的！那么，今天拼多多运营之拼多多运营从入门到精髓！分享给大家！

拼多多运营之拼多多运营从入门到精髓！

做好运营工作是拼多多店铺能够取得成功的关键所在，但拼多多店铺运营并非是一件简单的工作，为此，店铺管理人员需要在运营实战中做好以下几个方面：

1、做好店铺人群定位：在竞争日趋白热化的电商领域，粉丝营销是提高店铺流量及转化率的重要途径，而开展粉丝营销建立在精准的人群定位基础之上，比如：如果店铺面向的主流人群是年轻女性群体，运营人员就需要了解她们的购物习惯、需求心理，经常使用哪些社交媒体，对什么营销内容比较感兴趣等

2、选品很重要：所谓爆款是很受欢迎的产品，先了解哪些产品可以作为爆款，再根据自身条件，选择自己比较占优势的产品来销售，可以是地区【也就是当地】占优势，或者产品质量优于同款，或者是产品规格和设计有所突破的，大家可以从以上几点选品：

1）运用平台工具找产品：平台给提供我们的很好的资源，可以搜索到不同类目产品的销量，在推广工具→市场分析→搜索行业分析的数据里面，可以在查找到不同行业，或者词分析寻找产品热搜词，根据这些信息帮助我们选择更好的产品。

2）利用其他平台找产品：商品热搜词里面可以按照商品分类寻找热销的商品，或者自己输入关键词，查看该产品的销售情况。

3）考虑自身特点：当然选择性价比高的产品才是王道，低劣产品只能带来“没有下次”的购物和不断的售后，给店铺带来很多负面的影响，所以选择性价比高的产品很重要，首先要考虑各项成本的支出，比如区域选择，太远地区的产品，不光运输麻烦，后期发货时效也是问题。所以最好选择货源地比较近的产品，也要考虑供货商的实力，因为爆款的发货量巨大，而且对发货时间也有要求。

4）差异化组合上寻求差异化：在产品组合上寻求差异化，还有一点就是如果你和别人都卖一样产品，前期市场已经被占领市场，短时间内想要占有一席之地也不是太容易，我们可以在产品组合或者规格上寻求差异化。

3、社交分享：如果新店没有流量，可以通过VX、Q群、微博等社交软件分享你的产品，破零的关键点就是曝光，只要价格足够吸引眼球，质量好，很快就会破零，破零后怎么让下现在的顾客为你宣传呢？小建议：就是把一张小额打款返现卡放在客户的包裹里面，当客户收到卡后，在一定时间内回购或者把卡送给朋友用，都可以享受购物后还能得到返现，这样就可以提高客户的回购率或者起到引流的作用。客户是最好的宣传者，他们的评价也是最有说服力的。

4、多多进宝：无销量限制，适合新品推广。商家可自行设置佣金，无最低价要求，它以推手分享为主，所以我们要设置好产品的卖点，用来吸引客户。有竞争力的佣金，能让优质推手为你服务，达到事半功倍的效果。短时间内积累基础销量，快速的提升商权重，以便后期顺利上活动，助力爆款的打造。

5、利用活动为店铺引流：新店铺上线初期流量相对较少是很难避免的，运营人员需要开展一系列的推广工作为店铺引流，当然，新店铺商品没有足够的销量和评价，使用直通车推广性价比较低，所以参加新品活动是更为可行的方案，经过新品活动积累了足够的流量及用户评价后，就可以报名参加直通车等各类推广活动。

6、要保证商品质量及发货效率：商品质量是店铺持续稳定经营的重要基础，虽然拼多多商品售价及利润较低，但卖家也需要保障商品质量，在为顾客打包发货前，要对商品进行仔细检查，确保没有质量问题后再发货，这样可以减少很多售后问题，降低店铺运营成本。同时，提高发货效率也非常关键，在用户体验中，物流时效性是一个重要环节，而发货效率会直接影响物流时效性，所以，卖家要对发货效率给予高度重视，对物流环节进行严格监督，必要时可以更换服务水平更高的物流公司。

7、维护商品评价：商品评价对其他用户的消费决策产生关键影响，所以，善于维护商品评价是拼多多运营人员需要掌握的一项必备技能。尤其是在参加各类活动后，往往会同时增加大量用户评论，因为活动过程中出现的一些问题，部分用户可能会给予负面评论，此时，卖家不必慌张，要耐心和用户沟通，必要时可以给予用户一定的赔偿。

8、关于老顾客维护要想在拼多多做大做好，就需要商家维护好老顾客。首先要不断优化自己的商品，提高商品质量、照片不可与实物不符，色差也不能相差太大；物流方面不要吝啬那点小钱，一定要找稳妥的快递公司，这样可以省去很多麻烦的事。做到这些，维护好老顾客，店铺才能更好的允许下去

总而言之，学无止境！只有不断的学习拼多多运营知识，用运营知识来稳固运营实操，只有如此，才能更好的将店铺运营起来！虽然拼多多运营要做的工作不少，但是每一件事都是会影响店铺任何一个环节的。所以拼多多商家们只要不断地在运营的过程当中不断实践、不断学习、不断总结，这样才能将拼多多店铺运营得更好。好了关于“拼多多运营之拼多多运营从入门到精髓！”今天就分享这么多！

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