最近有一些新店商家过来问我，新店要如何去做，这个问题我之前也回答过一些，京东这个平台目前来说竞争已经趋于白热化，说赚钱那也赚钱，说不赚钱，那也有很多的商家是不赚钱的。一般先入为主的商家最开始都淘得了第一桶金，后面我们只能靠自己店铺的货品、营销规划来做新店了。京东店铺没有流量，一般情况都不外乎产品、营销，基本都是这几种情况。下面简要说一下。

1.标题优化:在刚上架产品时，可以尽可能选择合适，精准的关键词，京东的标题不宜太长，也不要太短，建议在30个字左右，更可能覆盖这款产品所有可以用到的关键词，热词（行业热词，季节词，京东热词），一般我们会在商智-行业-热门关键词里做选择。

2.主图优化：

黄金30S，一个好的产品主图不仅仅可以吸引消费者点击，更是消费者对产品的第一印象，对最终的成交转化起着不可忽视的作用。

3.新品上架:

时间卡位，一般流量高峰会比较好，可以得到最好的流量，可以选择在流量高峰期前1小时左右上架，流量高峰分几个时间段：早上9点12点，下午13点17点，晚上20点23点，这些都是比较好的时间段。

4.新品数据:

新品没排名、没权重、没数据支撑，是不可能获得曝光机会的，所以我们要利用做流量配合销量的做法把基础做好！对于新品，可以建议让老客户让利购买，如果没有老客户，多去参加下京东的活动，像试用之类的，把前期基础评价做出来。

5.快车:

基础做好后,快车就要跟上来了，因为京东快车是目前推广转化最好的工具。而且京东推广有加权，有基础的新品投入不需太大，往往能与产出持平！前期就不用考虑roi，尽量争取曝光量增大，后期做稳定了，建议爆款的推广，这时候的roi是回报最好的。

6.发货和评价:

一般来说发货的速度尽量控制在24小时内，有效率一点，买家开心，相应的评价也会好一些。另外可以引导一下大家评价，让买家尽量写详细一点，例如：产品外观、质量、发货时间、售后服务等，这些都是可以提升宝贝的曝光率和转化率，这样的评论多了，对排名的帮助还是很大的，因为这样的宝贝是很优质的宝贝，对转化也有很大的帮助。

7.促销活动:

店铺需要做一定的促销，包括不止于：单品促销，加价购，赠品促销，套装促销，满减等，促销的目的无非有两个：①提高转化率。②提高客单价。

8.付款方式:

如果类目允许的话，建议开通货到付款，一定程度上可以提高转化率，京东的顾客群体很习惯了货到付款的方式。

9.运费险：

开通运费险对于买家的心理会比较好，而且对于要换货的商品，也能节省商家自己的成本。

京东sku是什么意思（sku和spu的区别介绍）

在京东上有一些术语是比较相似的，所以不少人在认识了解过程中就会弄混，导致经营店铺出现问题，其中京东sku和spu两个词是新手问的比较多的了，这两个术语究竟是什么意思，有什么区别呢?

其实京东除了spu外，还有一个sku。sku是京东全部商品的标签之一，根据这个标签就能寻找到对应的产品，每个标签都不会出现重复。简单点来说，就是将商品属性分类的一个依据，例如尺码和颜色，而且不需要用到尺码和颜色等特征的商品也有相应的sku。

通过京东网搜索任意一件商品，从新的网址显示框中，能够看到在后缀部分会接着一串数字，而这串数字其实就是该商品的sku编码了。

再来说说spu，和sku一样，spu其实也是商品的编码，二者之间也存在着一定的联系，例如卖苹果手机的，苹果7用的编码是spu，而粉色苹果7或者黑色苹果7对应的编码则为sku。但是如果没有这些颜色等特征的商品，比如说书籍类的，它们的sku和spu基本上是相同的。而想要详细的了解一件商品的编码，可以通过“智能店长”等应用，对商店所有商品的sku以及spu的数据导出进行查看。

值得一提的是，spu是定位用的，在京东的前台我们看不见单品的spu为多少，想要查看只能进入店铺后台才能获取，而且不能直接作为库存管理来使用。

为了管理方便，就要通过SKU这个商品编码的前缀来看，所以说商品的链接中不会显示spu而是显示sku。另外，统计销售数据的时候，则用的是spu，如果商家想要知道产品销售了多少，一般是通过spu来获取数据的相关信息，想要分析市场以及客户，就要用sku来查询了，比如那类颜色或者尺寸更受欢迎，通过它都能一目了然。更多精彩内容请持续关注我们淘发客。

SPU是商品编码。用通俗的方式做解释的话，例如卖苹果产品的，苹果6就是spu。作为京东商家，对于这些术语了解了以后，后期的运营推广的过程中就会更加的方便一点哦，现在各位京东商家们都清楚了吧?

看完sku和spu的介绍之后，相信大家有了很清楚的概念了，相比之下，sku是更细分的编码了，而spu则没那么细分，所以一款产品有多个型号的时候，spu下就包含多个sku，而一款产品只有一个型号两者就相同。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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