又土又丑？被骂了17年的海澜之家为什么年赚180亿？
2023-08-22|19:38|发布在分类 / 经验分享| 阅读：25
这么多年过去了，每次看到海澜之家，仍是会想到印小天。
曾几何时，打开中央电视台，屏幕上总是能看到四个印小天，打了鸡血似的挑战魔鬼的步伐……在我们的印象中，海澜之家便是土和丑的代名词，是城镇青年的最爱。
可是，便是这么土的海澜之家，早在2015年，总资产就超越500亿，杀进《福布斯》亚太最佳上市公司50强，2023年总营收超越180亿。
并且，海澜之家在全国有6000家门店，这是什么概念呢？
做个比较，随处可见的麦当劳，在我国也就2700家店，海澜之家是它的两倍多。
乃至马化腾也拿着100亿，投进了这个“老男人的衣柜”，让它变成了这样。
土了17年，“雪球”还能滚这么大，海澜之家这是中了锦鲤？
一、海澜之家=土+low+丑？
2002年，一个叫周建平的小伙子，去了四个岛组成的东边小国。
他走进一家特别亮堂的服装店，这儿一切衣服按照性别、功能区分，摆放得整整齐齐，同一款衣服供给多种配色挑选，尺码也很齐全。
这让周建平大开眼界，由于当时国内的服装店，没有一个是这么考究的，他们的套路是：恨不得把一切衣服丢在你面前，让你选。
并且，更让他奇怪的是，在店里逛了半天，竟然没有一个导购“贴身护卫”，只有几个理货员不紧不慢地干自己的活儿。
这家像极了超市的服装店，便是优衣库。
而这番经历，让周建平产生了一个主意：为什么我国不能有家这样的服装自选超市呢？
其实，此时的周建平正运营一个5000人的纺织厂，尽管厂子规划不算很大，可是加工面料的生意，几乎是零风险，躺着赚钱。
开店的话，势必要冒很大的风险，由于国内没有任何能够学习的经历。
可是周建平想要开店的心思，却是越来越强烈，他觉得，人这一辈子总要有点愿望吧，不然跟咸鱼有什么区别呢！2001年9月，海澜之家第一家店，在南京中山路开业，这个姓名包含“以放言高论之博大，创波涛壮美之事业”的寓意。
假如海澜之家老老实实向优衣库学习，走性冷淡风，估量也不会被我们集体吐槽。
可是，在2009年，当印小天穿入神之配色的衣服、卖力凹造型，并告诉我们这是“男人的衣柜”的时分，海澜之家又土又丑的梗就传开了。
三年后，印小天换成了杜淳，不过也只是换汤不换药，仍是本来的套路，一身正装的杜淳持续卖力尬舞。
在这儿不得不夸一下，这广告真是实诚，连杜淳背带裤勒出的肚腩都不P一下。
便是这样土味十足的海澜之家，在被我们吐槽审美观是不是出问题的时分，销售额却是一年上一个台阶，开新店的速度更是像坐上了火箭一般，最近两年，无论收入、市值仍是利润，都实力碾压四家福建男装上市公司！二、海澜之家为什么这么牛？
就这么一个low爆了的品牌，竟然能做到今日这样的规划，凭什么呢？
事实上，海澜之家还真有几把刷子，让你不服都不可。
1.不要规划师，买货全赖赊我们知道，大部分服装品牌都是自己做规划，再托付代工厂出产。
但海澜之家却是空手套白狼，既不花钱养规划师做规划，还不花钱进货，店肆里的产品，都是从全国上千家供货商那里赊账弄来的。
海澜之家每年推出两次收购计划，由供货商规划、出产产品，并表示：你们可劲儿造，造出来什么东西，我都给你们卖，至于收购商品的钱，我现在给不上你们，等把货卖了再算账。
由于海澜之家进货量大、店面多，供货商也愿意给他赊账，这样一来，就把货源的问题解决了。
2.开店也不花自己的钱海澜之家开店才能之强，是行业界公认的，并且仍是不花自己一分钱的那种（这就有点“过分”了）。
听说，海澜之家的套路是这样的：假如有人想开加盟店，先交200万加盟费，其中100万做店肆装修和员工培训，别的100万抵押给海澜之家。
有人要问了，海澜之家这么土，为什么还有人上赶着跟他玩呢？
其实，加盟商确实没什么权力，可是，有一个优点，那便是付过加盟费之后，加盟商就能够做甩手掌柜，进入“托管模式”，海澜之家替他们做管理，而他们坐等收钱就行了。
海澜之家每年的运营额，蹭蹭往上涨，加盟商挣得盆满钵满，天然愿意加盟。
另一方面，海澜之家收了加盟费之后，就有钱持续扩张开店，这生意也就越做越大，你不服都不可。
3.开店选址也不费脑子在店肆选址上，海澜之家一招“农村包围城市”，已是空前绝后。
海澜之家的许多店肆，都分布在三四线城市，在竞争对手们还在置疑小镇青年的购买力时，周建平早就发现，三四线城市商圈的特点是会集，只要在商业中心开一家店，全城人都知道，选址一点不费劲。
用今日的话来说，这便是巨大的流量啊。
4.白菜价的衣服，人参价的售后尽管衣服价格和审美品尝低到地板上，可是海澜之家的售后服务，却能够吹上天。
比方50天内100%无条件退换货，不同地区还能够异地退换货，免费改裤脚长短。
白菜价的衣服，售后能做到这样的地步，海澜之家仍是很良心的。
顺便说一句，100%无条件退换货方针，尽管很招引客户，可是也给海澜之家和供货商们，带来了巨大的库存压力。
怎么办呢，周建平干脆单独开了一个品牌，叫做百衣百顺，专门用来销售海澜之家卖不出去和退回来的库存尾货。
不得不佩服老周，脑洞真够大的。
就这样，老周带着海澜之家，销售额从2013年的71.5亿，一路冲到2023年的180亿！海澜之家也成为公认的国民男装品牌。
三、现在的海澜之家品尝高到让你置疑人生尽管海澜之家销售额一年比一年高，店肆也是遍及五环外，但仍是会有人说：那又怎样，他仍是很土啊！老周尽管土，可是小周却不土。
周建平的儿子周立宸清华毕业，在接手老爹的商业帝国之后，各种巨大上的动作扑面而来。
他先找到“九亿少女的梦”——林更新，来担任新的形象代言人。
不是说我土吗，今日就让你们见识一下什么叫fashion！林更新在海澜之家的广告里说“我很冷”，可是看完视频，我心中却有一种燥热，最要害的是，跟前两任代言人一言不合就尬舞不相同，这次林更新只是拿着衣服往前走！金城武是帅而不自知，林小哥则是帅但我不在乎。
接着，海澜之家又联手第一位登上伦敦男装周的华人规划师Xander Zhou，开发联名款，黑白禁欲风再下一城女生要吐槽了，表示根本不感兴趣，由于折腾来折腾去，都是男装。
可是海澜之家把女装也做出来了。
2023年，海澜之家联手女装品牌大佬UR，推出一系列相当有品位的女装，不是花里胡哨的那种哦。
终究，腾讯也被海澜之家改动自己的决计招引，砸25亿入股，别的拿100亿出资，开了Heilan Home。
海澜优选的横空出世，宣告海澜之家完结从男人的衣柜到男神的衣柜，再到你的衣柜的蜕变，而海澜之家也摆脱了那个又土又丑的形象，巨大上得乃至有点让观众置疑人生。
四、结语海澜之家的成功，为周建平带来上百亿的身家，可是他最爱的却是养马。
他在老家承包几百亩地，养着来自内蒙、新疆和北京最好的马。
其实，海澜之家也是周建平的一匹马，一路走来，尽管面临无数争议，但这匹马仍是从一匹土马，变成汗血宝马。
凭借着聪明的管理模式和一直在改动自己的恒心，海澜之家成为近些年，我国商场上生长最快的本乡品牌。
即便那些年土得掉渣，但海澜之家仍然悄然超越H&M和Zara。
它凶猛吗，其实也就那样，但它就像一个个齿轮相同，严丝合缝地组合在一起，终究形成一个共同的品牌。
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