带货口碑分是针对带货创作者的分数体系，体验分是针对店铺的分数体系，两者计算逻辑类似，但适用群体不同。

带货口碑分：是针对带货创作者的分数体系，通过近90天内创作者带货对应产生的数据在达人所带商品交易额最大的行业综合排序计算得出。

商家体验分：是针对商家的分数体系，通过近90天内商家的全部数据

抖音为提升用户体验，维护健康的带货环境。自2022年12月10日起，抖音平台将对达人带货口碑分或者历史带货商家的商品体验、物流体验、商家服务指标纳入广告消耗，流量分配的依据之一。

对于相关指标过低的主播抖音号将无法创建直播引流计划、限定计划消耗，或将无法使用DOU+功能、限定消耗，建议主播尽快优化带货口碑分并选择商品体验、物流体验、商家服务高于行业均值的店铺带货以不影响正常投放。

带货口碑有什么用？

抖音小店带货口碑分能够反映抖音创作者的带货靠谱程度，现在平台为了持续提升电商用户购买体验，不仅完善了带货口碑分的指标体系，而且增加了更明细的诊断说明，帮助达人自查，改善行为，提升分数。

影响购买转化：星星越多，消费者信任感越强，购买转化越高

影响流量获取：星星越多，流量获得机会越高

活动资格：未来带货口碑分可能作为平台活动报名资格的组成部分，很多主播因为较低的带货口碑已经被限流了。

如何提高带货口碑？

选择并销售更多好评率高、退货率低、投诉少的商品，将有助于提升您的带货口碑。

而抖音小店体验分则是反映店铺综合服务能力的重要指标，该指标覆盖了消费者购物体验的各环节，可为广大商家提供评估店铺综合能力的数据支持，有助于商家提升消费者对店铺服务的认可度，获得更多的平台支持。

抖音小店商品价格怎么定价？有什么设置技巧？

现在大家在抖音开店的小伙伴们是很多的，毕竟抖音是一个短视频平台，抖音平台的流量是非常多的，因此大家只要在抖音开店也是比较容易做起来，抖音小店产品如何定价呢?

抖音小店产品如何定价?

1、我们给商品定价的时候，首先要做好商品的定位，是收益款还是引流款，引流商品的定价都是9.9，19.9这种，引流商品以吸引达人带货，吸引顾客，以出单为目的，但是收益比较低。

收益款的话，我们的收入就会高一点，可以达到80%。

2、我们设置价格的时候还要考虑一下自己的潜在成本：

说白了就是平台的技术服务费和运费险，不同类目的服务费是不一样的，低的有百分之零点几的，高的有百分之十的，我们计算成本也要加上这个。

然后就是商品如果有运费险，也要看一下运费险是多少钱，也是要算在内的。

3、那接下来就要说一下达人带货怎么设置佣金了：

找达人直播带货，一般引流款的产品佣金比例在1%-10%，收益款佣金在10%-20%。

例如：我们这个商品的售价是9.9，按照一个商品的代发价是6.5，达人佣金10%。

我们用售价减去1%的服务费，再减去30%的佣金，再减去我们的成本，就是我们的盈利。

我们的收益高了，那达人的佣金肯定就低了，或者售价就高了，那就会导致我们的商品在达人或者在客户那里比较没有竞争力。

所以我们做收益款还是引流款一定要定位好，定价的时候多用一些9.8.6这类的数字。

抖音小店产品的定价技巧是比较简单的，大家只用考虑好自己的成本，同时商品的定位一定要准确，因为定位影响到大家的定价，同时也要考虑潜在成本，例如服务费运费险等等。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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