淘宝店铺的动销率其实也是每个卖家十分关注的数据，但是也有不少淘宝卖家都不知道应该要怎么做好店铺的动销，也不知道如何去给店铺的商品定价，我马上给各位介绍一些方法。

竞品分析：

影响顾客购买的因素是多方面的，想要产品有优势，对竞争对手的分析就不可或缺，利用看店宝可以轻松把握竞争对手数据，明确产品核心人群、客户需求、产品的购买理由等，做的比对手更好，如果你不去对比分析，就难以得知你的产品的优劣势是什么，产品是否有竞争力，就会陷入为什么我推广了却不出单的烦恼中。

找到适合自己的销售策略：

竞品分析不仅可以帮助我们定位人群、优化产品策划，同时销售策略也是围绕竞品的数据展开的，要确定主推的关键词，再到淘宝上搜索这个关键词，按照销量排名去找跟我们定价、品牌等定位一致的，选段位稍微比我们高一些的、能够追赶上的作为竞争对手;

通过分析竞争对手的流量渠道、日访客、进店关键词等数据，再去制定我们的销售策略，确定补单的主要关键词，直通车的主推词，制定这些关键词要达到的坑产，访客人数，转化率等目标，有计划的去落实，实操过程中再及时根据数据的反馈进行调整，从而让业绩逐步攀升。

产品本身能够为消费者创造价值仅仅只是前提，能够让消费者感受到价值才会促使他们购买。

如何定价?

不要盲目的定价，得根据自己的目标人群和产品成本去定价，去看看同行的销售价格，卖法，卖点，自己再制定出一个计划，以什么价格，什么组合，什么卖点去定位，然后详细规划，这样做是为了让我们自己能知道，利润、投入是多少，怎么样做才能做到持平;

定价一定要留有空间，价格卡的太死，风险会很大，价格也不能定的太高，比如一双没有品牌的鞋子，卖的比一线品牌的还贵，是很难成交的。

淘宝店铺动销率怎么计算？影响的原因有哪些？

做淘宝或者天猫运营的时候，都要了解很多店铺的数据，店铺动销率就是其中的一个，但是还是有很多卖家不知道这个数据指标是如何计算的，下面我们一起来看看它的计算方式。

店铺动销率是有销量的宝贝数量除以店铺所有宝贝的总数再乘以100%。宝贝动销率 = 已销售的宝贝销量 / 宝贝的总库存 * 100%。

是什么原因导致了我们动销率低呢?我们可从以下几个方面去做了解:

1、店铺里面的产品过多，特别是同质同类的产品过多，有些在产品上架的时候，不注意，将同类产品一起上架到店铺上面去了。怎么说呢，例如店铺上传10个产品，为了省时方便，所有的产品都直接设置了通一个标题，详情介绍。这样一来店铺的产品将得不到淘宝展示，出现这样的问题，即使你在上架再多的宝贝到店铺都是没有用的。所以我们不要贪图方便，就偷懒不去做好标题的优化。

2、上架产品的结构不一样，也会影响到店铺的动销率。同一个店铺不建议男女装一起销售，最好是做成专卖的形式。太过杂乱淘宝系统抓取不店铺的主营产品情况，这样淘宝在检测店铺产品，分配流量的时候，我们得不到有效分配。

3、如果你在店铺发现某款产品没有动销率的话，那就及时的处理下架该产品，或者是更换宝贝的主图，改进产品。还有宝贝的标题也是要注意的哦。不动销产品也有可能是咱们店铺的促销力度不够，我们也可以从这方面去进行分析，加大店铺的促销力度。可以在全网搜索同款的价格比对，是不是我们的价格过高，如果价格过高我们就要进行调整。

总结来说，如果宝贝没有流量，宝贝没有销量，我们就要根据情况去进行分析，该下架的我们就将其下架了，更替新品!如果是需要进行优化的，我们就要做好优化!

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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