新人小白想要在抖音直播带货该怎么做？抖音直播带货有哪些技巧？

想要做好一场成功的直播带货，其中有几个环节必不可少。小编接下来将手把手教想在抖音直播带货的小白新人们从起步到实践的具体操作流程，以及给出几点重要的的提高直播间流量的建议。 

一、抖音起号前筹备：

抖音小店，主播，产品，场景的搭建，排品，直播间的脚本以及话术准备有直播权限的抖音账号。

二、抖音起号的思路：

1. 我们首先用权重号，或（利用dou+、随心推、巨量千川去放大直播间，需要开通巨量千川的可以找雀凡网络免费开通，目前还有充值返点）排除流量不精准。

2. 如果你的主播能力很OK，产品本身很有优势，品很吸引人（可以选择不投流或投流预算降低）

3. 下播后复盘数据（发现短板快速优化它！）

复盘数据：

下播后我们该如何去复盘数据？（抖音前期推流都是算法审核，我们都知道抖音的推流机制是（同寒道满足上一个流量池的数据后才会大概率给你推下一波流量）那么我们如何去看这些数据，看我们的数据是否达标？如何让优化它！所有做抖音必须学会看数据，和复盘优化数据，用数据很直观的呈现出来，我们那里弱就加强哪一项！

• 评论率

我们直播间的评论率要求大于百分之10（不达标的主要原因：直播间的话术有问题，和关注互动不够多，如扣666，领取福袋红包等等.?还有商品本身和活动不够吸引人）

• 转粉率

转粉率要求大于百分之4（转粉率不达标主要原因：产品不行，直播间场景不行，话术末引导）

• 付费率

付费率要求大于百分之5（付费率不达标主要体现在主播的魅力和产品本身的）

• 直播时长

开播时间>两小时（也就是要超过同赛道百分之99.99的同行）

三、抖音直播带货三要素

1. 人(有人设、能说、懂货)
2. 货(选品、价格、赠品)
3. 场(流量、直播间玩法)

四、抖音直播间如何获取流量

1. 视频预热

直播前进行视频预热提前3-5天发预告短视频：在短视频内容、文案、评论中加入直播日期、主题等信息
直播当天发预告短视频，在视频流量增加的过程中，开始直播，导流直播间

2. 直播预热
提前3-5天，每天在直播间预热，告知用户直播活动时间

3. 个人主页及昵称预告
个人昵称、简介处添加直播预告

4. 站外流量预热
社群、微博、公众号、小红书

5. 优化直播间标题、封面

标题：(10字内)吸引粉丝点击，比如：粉丝专享等你来

封面：(1:1高清方图)选择高清、吸引用户的图片

直播中投放直播/短视频dou+
购买直播/短视频dou+，投放高播放量的短视频，提升直播间流量
当直播间流量下降时，也可选择投放，进一步增加直播间花絮

• 视频花絮(例如严痘痘穿搭)
  直播过程中上传第三视觉拍摄的花絮短视频导流直播间
• 直播推荐流
  通过直播间内一系列营销玩法，如抽奖、红包，增加直播间互动氛围，增加直播推荐流展现
• 活动资源位
  参加官方参加的直播活动、话题、获取活动资源位

以上就是新人抖音直播带货的详细步骤及直播带货技巧，希望可以帮助到大家。

抖音小店售后怎么处理？有哪些规则？

大家现在在抖音开店卖货的小伙伴们是很多的，无论是选择的直播带货或者是开通橱窗，只要是带货的话，就会有一些售后问题是需要去处理的，那么抖音小店售后怎么处理?

抖音小店售后怎么处理?

1、商品质量问题

抖音商家所售商品不具备使用性能或存在瑕疵，这将被定义为商品质量问题。

介入时间：若对商品或服务有争议，买家在交易成功后的15天内提出;有“三包”商品，当在交易成功后的90天内提出。对耐用商品主张存在质量问题或系假冒商品的，买家应当在交易成功后的六个月内提出维权申请。

通过直观能判断商品质量的问题，买家提供商品图片即可;若无法直观判断的，需提交凭证，如商品厂家或授权机构出具的质量鉴定证明、买家使用文字/图片描述商品质量出现的问题。

2、描述不符

抖音平台介入时间和商品质量问题介入时间一致，具体处理如下：

判定交易商品存在虚假宣传/与商品描述不符，平台支持退货退款，来回运费由商家承担;

交易中产生的争议没有具体沟通内容，无法判定交易商品是否存在虚假宣传/与商品描述不符，买卖双方已协商退款，但商品退回的运费没有协商一致，商家承担发货运费，买家承担退货运费。

若买卖双方在交易中关于产生的争议没有具体沟通内容，买卖双方没有达成退款协议，平台介入后也无法从客观上确定责任方，该笔交易做退货退款处理，商家承担发货运费，买家承担退货运费;

若买家因商品描述不符问题，超过投诉期限后向平台提争议处理介入申请，平台不再受理;

买家无法提供商品描述不符的相关凭证，平台以商家提供的凭证做为判断参考依据。

3、假冒/三无产品

音平台介入时间和商品质量问题介入时间一致，处理原则如下：

若商家能提供有效凭证证明交易商品并非假冒商品，且买家无有效举证的，平台将以商家提供的凭证做为判断参考依据;

若买家举证商品为假冒商品，但未提供有效凭证去证实，且商家也无法有效举证的，平台对该笔交易做退货退款处理，商家承担发货运费，买家承担退货运费;

若交易商品因危及人身安全等导致买家损失的，由买卖双方进行协商，平台协助买家维权;

若买家因假冒商品问题超过投诉期限后向平台提出争议介入申请，平台不再受理。

4、延迟发货/虚假发货

买家投诉延迟发货，平台介入时间为买家下单48小时后;若投诉虚假发货问题，抖音平台介入时间是订单物流信息空白或者与买家收货信息不符。

平台处理原则：

买家收货后以商品质量、描述不符、假货等理由投诉商家，按相关退货处理原则为准。商家需承担买家退货运费，不得从退款中扣除发货运费或者其它手续费;

若收货地址填写错误、无理由拒收商品，平台将协助商家维权，涉及商品、款项及运费由买卖双方协商，协商不一致由买家承担。

没按地址发货、货物和描述不一致且有配送人员签字、已签收未收到货物，抖音平台判定运费由商家承担。

5、退换货及运费争议

卖家未按规定或未在规定时间内退货，退货损坏卖家不配合找原因，抖音平台将协助商家维权，涉及商品、款项及运费由买卖双方协商，协商不一致由买家承担。

平台不介入处理情况，退换货商家不提供地址，换货不再发货，无法联系上商家等情况。

关于抖音小店售后的处理问题就给大家介绍到这里了，引起售后的纠纷原因是有很多种的，大家要根据不同的原因来找到解决的办法，处理好售后问题之后，大家的评分都会上升不少。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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