大促期间，各自活动眼花缭乱，价格算法头晕眼花。尤其是618，618是每年电商行业年中大促，其中，更以京东为主场。今天，我们来简单盘点下，电商15种常见的促销活动方式。

15种常见促销活动

1、满减（直接满减/优惠券满减）

原理：通过降价来调节用户需求。

目的：满减是为了拉高客单价，满减数额应该在目前的客单价基础上往上抬一点，让消费者可以够得着的再多买一点。常见满减类型为：直接满减/优惠券满减。一般情况优惠券满减的形式比较多，而且效果比直接满减要好。

兴趣点：有优惠，比直接购买便宜，可以省钱

截图举例：

跨店铺满减是目前电商平台在活动期间常用的手段，一般需要多家商户参与，根据满减金额进行分类，同阶梯满减商家商品可参与同一梯度满减活动，跨店铺满减是大型平台类活动常见的满减类型之一。也是拉升客单价的有效方法之一。通常情况可以叠加店铺满减券，当然叠加与否商家可以自主设置。

2、直降

原理：通过降价来调节用户需求。

目的：直降通常是在比较大型或者正规的活动中常使用的方式，简单粗暴最有效，用户也最喜欢这种方式。

兴趣点：明确直观可以省钱，金额视觉和心理的冲击力度较大（当然直降要有力度才会有效果，但又不能过低，易损害品牌形象和利益。金额确定非常重要）

截图举例：

3、折扣（单件固定折扣/第二件半价/多件阶梯折扣/时间周期折扣）

原理：通过降价来调节用户需求，在某一特定时间内促成转化。

目的：折扣应该是目前促销活动中出现的最多的一种方式，通常有单件固定折扣/第二件半价/多件阶梯折扣/时间周期折扣几种方式，主要是为了刺激用户需求，多买多折扣的方式同时可以拉动客单和销量，相对来说更有利于转化。

兴趣点：有折扣，买得越多越便宜的错觉，某一时间买更优惠

截图举例：

4、免赠活动（买一赠X/买X免X/赠实物/赠优惠/赠积分/增会员（其他产品或本品牌）/赠京豆（天猫为淘金币）/赠服务/免运费/免息等等）

原理：在与竞争对手相同的服务和价格等基础上，通过免赠物品和服务来吸引并留住用户。

目的：以用户服务为导向，通过免赠物品和服务满足用户的某些产品需求和服务。其次，通过虚拟赠品，给予用户一定程度上的心理优惠，使用户觉得比竞争者更划算更优惠。

兴趣点：免XX费用，有赠品，赠品有吸引力，赠品有用，购物更划算

截图举例：

5、限时促销（团购/抢购/秒杀/闪购/拍卖等）

原理：通过限时促销造成一定的稀缺性

目的：在价格和产品稀缺性的认知上，会带来大量的流量导入，从而带动其他产品的销售。

兴趣点：团/抢购玩法本身的趣味性、产品数量稀少、价格较低且有周期性

截图举例：

6、预售、预约、订金翻倍等

原理：通过支付定金获得购物优惠

目的：预付的定金一般金额会比较小，若用户正好有需求，在预付和当天购买两种方式之间，如果选择当天购买，用户会觉得很亏，所以一定会选择预付。当用户选择预付时，由于前期投入了成本，即使在当天不想购买也会选择先下单而避免预付款损失。通过预付款可以拉动销售额，但不可避免的是会增加退货退款率。

兴趣点：抢先预定避免错失、预定便宜

截图举例：

7、加价换购/1元换购

原理：变相降低加价产品的价格

目的：通过加价换购/1元换购的方式，变相降低加价产品的价格以回馈老用户，同时拉动客单价和单个订单平均件数。

兴趣点：加价购比直接购买便宜

截图举例：

8、定价促销（会员专享价/手机专享价/低至XX元/全场XX元/仅售xx元/XXX元起等）

原理：以比较低的或者更划算的价格吸引用户，引导用户

目的：通过低价引发用户兴趣，带来流量，低价商品带动其他商品销售，促成转化

兴趣点：价格低，购买更划算

截图举例：

9、季节性促销（季节+清仓/上新/上新/热卖）

原理：以季节为节点，发起促销活动

目的：以季节为节点，生成活动主题，配合其他促销活动形式，通过优惠吸引用户

兴趣点：一种是因为便宜，一种是因为对新品的追逐和喜爱

截图举例：

10、特定周期及日期促销（周期性新品上新日/折扣日/会员日/店庆(如京东6.18)/双11/双12/天天特价/生日当天购积分翻倍等等）

原理：特定周期及日期促销是以特定的时间或者周期为节点，推出促销活动。

目的：以此为节点或者噱头，生成活动主题，配合其他促销活动形式，形成组合活动，给予比较大力度的优惠，通过优惠吸引用户

兴趣点：便宜，更实惠

截图举例：

11、名义主题促销（女神节/光棍节/国庆节/感恩回馈/新风尚/囤货节/出游季/换季焕新/季节+钜惠/钜献等等）

原理：根据季节、日期、周期等自行生成活动主题，创造一个活动理由。

目的：商家或平台围绕一个主题开展促销活动，配合其他优惠形式，形成热点活动，吸引用户，引发关注和流量，从而促成转化。

兴趣点：有话题，有优惠，灵活性强更贴近用户心理需求

截图举例：

12、明星赛事热点促销（明星同款/绝地求生，带你吃鸡/XXX推荐/XXX合作伙伴/华帝世界杯“夺冠退款”活动等）

原理：以时事新闻热点话题、明星八卦或者某行业大佬强力背书等为切入点，借势营销。

目的：蹭热点，利用名人效应和某些热点话题借势营销，通过活动引流，配合其他优惠活动，刺激需求，达成转化。

兴趣点：对明星或事件本身的兴趣点，有优惠

截图举例：

13、另类促销（如小米的饥饿式营销/iPhone规定销售日/？???元，然后在当日显示价格等/游戏类促销活动）

14、其他促销

如：达人导购/推荐、发现好货、会逛、排行榜、淘宝客/京挑客、购物指南、测评、攻略、0元试用、晒单、会员专辑、视频促销等等。详细信息可参考各平台活动专区。

15、组合促销

多个促销方式组合，如：满减叠加折扣、主题活动+满减+折扣+限时促销等。以下图为例：

此活动包含国庆主题活动+直降+晒单送赠品+限时活动，是多种活动组合形式。

这么多促销活动方式，是不是看的你眼花缭乱呢？

京东开放平台工业品类目招商激励政策（2022.1.1—2022.6.30）

为引进多元化商家入驻京东开放平台，帮助商家快速成长，京东工业品开展新入驻商家资费激励政策，具体政策内容如下：

一、参与类目

京东开放平台主营工业品类目的POP-SOP模式商家(京喜业务、极速版、京东国际、京东小店商家除外)。

二、执行标准

1. 执行周期：2022年1月1日-2022年6月30日。

2. 本标准中的“月”如无特殊说明均指连续的自然月，如3个月是连续3个自然月。

3. 违约责任： 若商家以任何不正当方式(如刷单等)获取本协议技术服务费或激励的，京东有权取消商家因此而获得的全部技术服务费和激励并不承担任何责任。

三、激励政策

1. 技术服务费返还

1.1激励规则

在执行周期内完成店铺开通并缴费的商家，入驻之日起前3个月内收取的技术服务费，将以激励金的形式全额返还至该商家店铺对应的京准通账户。

1.2 返还形式及周期

技术服务费以激励金形式按月返还至商家店铺对应的京准通账户，到账时间为三个月。(例：1月技术服务费返还金额将于4月15日至4月30日期间返还至商家店铺对应的京准通账户，可在京准通后台查询信息)。

1.3 京准通激励金使用有效期：激励金有效期为3个月。

2. 平台使用费返还

2.1 激励规则

在执行周期内完成店铺开通并缴费的商家，减免入驻之日起前3个月平台使用费，其余月份按标准平台使用费收取，资费标准详见《京东开放平台各类目资费一览表》。

2.2 返还形式及周期

平台使用费以现金形式按月度返还至商家店铺对应的京东钱包中。为了方便您入驻并快速开店，入驻时平台使用费仍需正常缴纳。

招商激励政策Q&A

一、激励政策周期问题

Q：政策激励对象为2022年1月1日-2022年6月30日期间完成入驻缴费的商家，店铺在此期间申请入驻京东，但是店铺未开通，后期开通后，还能享受激励政策吗?

A：在政策周期内入驻京东的店铺，若未在政策周期内完成缴费开通店铺，此激励政策将无法享受。(例如：商家2022年6月份申请入驻，店铺完成缴费时间为2022年7月份，此激励政策将无法享受)

Q：2022年1月1日-2022年6月30日期间申请入驻完成缴费的店铺，合同周期是到什么时候?

A：商家签署的合同均为合同期，即入驻店铺启用后至次年3月31日。

二、京准通激励金问题

Q：京准通激励金使用有效期为3个自然月，激励金如果在3个月中未使用完的话，可以延期吗?

A：返还至京准通账户的激励金若3个月中未使用完，剩余激励金将作废，无法延期使用，所以请您在有效期内使用，不仅增加您店铺的曝光率，还可促进您店铺的销售增长。

感谢商家对京东的大力支持，顺祝商祺。

京东

2022年3月24日

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