今天这篇文章主要讲讲抖音小店类目选择。

具体讲解一下各抖音小店类目选择的好处和弊端，供你参考。

首先声明，这只是我们做无货源抖音小店模式一年多时间的经验和总结，因为抖音上但凡是容易做的类目我们都做过了，或者有学员做过了。

所以你想知道抖音小店什么类目好做，看完这篇文章，基本上心里就有底了。

▌男装

第一个建议做的类目就是男装。

男装起店速度是比较中等的，大概起店周期是在20天~25天左右的时间。

男装的话出单还是比较稳定的，后期每天的自然流量日单量差不多可以达到50单~150单左右，售后的压力也比较小；因为男生买衣服的话，退换货还是比较低的。男装我们测试的退货率大概在20%左右。

我们搬运商品的时候，可以设置到35~200元之间。利润也可以，利润大概是在45%。

▌女装

女装的起店速度相对于比较快的，因为女生的购买率还是很高的。抖音70%消费人群都是女性，出单速度相对也比较快。

而且新店出单量也比较多，基本上如果做稳定了，可以自然流量成交达到每天日单量在100以上。

不过，售后压力的话，是比较大的，基本上女装退换货率是在35%左右，也就是你卖出100单的话，是有35单会有售后。

不过女装利润还是可以的，女装的利润跟男装差不多，基本上可以达到30%~50%的利润百分比。

如果做女装，尽量不要做客单价太低的；做一些质量好一点的，客单价建议定在80~300元之间可以稍微降低退换货概率。

因为客单价高的话，肯定质量也会更有保障。高客单的话，不容易出现差评。

▌户外运动

户外运动里面像什么电动车这些配件的话，肯定不建议新手去操作了。但是瑜伽健身用品，是可以做的。

运动户外相对起店速度也是比较快的，大概是20天左右的时间。

主要卖一些健身用品，小型健身器材，家用的都可以；客单价从几块钱，一直到几十上百的都有，新手可以去操作。

▌运动服饰

运动服休闲服装的话，可以归类到男装女装。他的起店周期，包括起退换货比例都是跟服装是差不多的。

▌鞋

如果做女鞋，客单价可以低一些，因为女鞋主打的是款式；如果选择做男鞋的话，建议做高客单价的；因为男生的话还是那句话，退换货比较少一点，所以我们可以选择一些质量好的男鞋去做。

包括运动鞋也是一样的，选一些质量好的。

▌食品类目

食品类目的话，新手小白是不建议去做的。

为什么？

第一个，食品类目它的资质是比较麻烦的，因为要入嘴的东西审核也要相对更加严格一些；

第二个，食品的客单价是比较低的，市场价比较透明。尤其像咖啡麦片冲饮这些，都是品牌品牌效应比较严重。

▌钟表配

钟表配件里边包括珠宝文玩，这些都属于定向招商的品类

定向的肯定是不适合无货源的新手小白去做的。

所以就不多说了。

▌美妆

美妆的话，比如护肤品、个护仪器、医疗器械，这些资质相对于也是比较麻烦的。

新手的话，如果没有授权，没有资质，不建议大家去做。

▌个护家清

个护家清类的，比如个人护理，包括卫生纸，纸抽，香薰，清洁剂这些，都是家庭一些必备品，是比较适合新手操作的。

退换货的比例也很低，而且起店速度也很快，因为刚需用品买的人也多。我们最快的时候1周就起来了。

▌母婴玩具

母婴类产品涉及品牌的会要多一些，上图里面圈起来的这些，是不建议大家去做的。

如果拿不到品牌授权，也做不了。

如果想做玩具，现在也需要3C的资质，没有3C资质的话，玩具是做不了的。

▌农资绿植

有学员也是做农资绿植的，根据他们的反馈，农资绿植的利润是比较低的啊，售后相对比较麻烦。

因为很多客户买回家是长不出来的，然后差评比较多，导致店铺存活率比较低。

▌图书音像

图书音像首先第一个利润低，第二个资质比较麻烦。因为它是需要出版物经营许可证，包括出版社的授权。

这个很容易到打假的，包括出版社也会找到我们。

所以图书音像也是不建议新手去做的。

▌3C数码

3C的话就不用说了，第一个需要的资质很麻烦；然二个如果不是非标品的话，价格比较透明。透明的话，肯定利润少啊，对不对。

然后售后相对于来说也比较麻烦。

▌智能家居

智能家居里面，我们可以做的类目就很多了。

抖音小店什么类目好做？

一般大部分新手都可以做智能家居这个抖音小店类目。平时我们经常说的百货，其实就指的是智能家居。

因为抖音小店是没有百货这一项的，我们做百货的话，就可以去选择智能家居里面的细分类目。

比如居家布艺、床上用品、餐饮具，包括一些生活小电器、居家日用、收纳整理，都可以选择。

根据我们自己的实操，还有部分学员的反馈，做无货源抖音小店类目选择，像厨具、车品、百货、母婴、运动这些品类，他的出单速度是比较快的。

而且单量的话，如果你的店起来了，单量是比较大的。

比如床上用品，就是我们俗称的家纺四件套，被子、枕头、靠枕这些东西，这个是可以做的。

它的好处就是利润高，因为它的单价高；出了一单，相当于出了百货10单；客单价我们可以定在200到500元之间。利润可以达到35%-40%左右，退换货很少。

而且相对于所有品类来说，家纺类售后压力是最小的。

但是它起店的周期是比较长的，这是它的一个缺点。

优点的话，它比较稳定，一旦你的店铺做起来是比较稳定的。

抖音小店什么类目好做？

抖音小店类目选择就是上面这些了，再剩下的就是一些大类目了，比如本地生活、教育培训、虚拟卡券这些，基本不在我们玩无货源店群的考虑范围之类。

抖音小店什么类目好做？看完上面的梳理，应该都明白了吧。

1、递进式活动起号玩法

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

如何利用抖音带货(两种热门带货方式)

抖音有意无意中，已经成了带货小能手的最佳平台。不仅是线下的“答案茶”大排长龙，更是有多款淘宝、天猫的商品也被抖音带火，连卖家都猝不及防。例如佩琦手表带奶片糖、刷鞋海绵、蟑螂抱枕、喷钱手枪等。

许多的抖音粉丝甚至在一些爆红产品的视频下面这样评论：“这是我在抖音被种草的第106个东西。”

很多人认为，抖音是不允许营销行为的。的确，在抖音的规则制度中是不允许过度营销，因此，如果你直接在视频中展示产品或者介绍产品就等于“犯规”，是要被罚红牌的。

那么，抖音的带货应该怎么操作呢？下面我们来看一下两种热门带货方式。

1、城市火热带动当地特色产品

很多人在淘宝网红产品的道路上跌倒再也爬不起来，事实上不如换个角度，思考一下从其他方面来看一下带货的方式。例如，从火热的城市角度出发带货——带动当地特产。抖音带火了很多城市，例如“摔碗酒”（西安），“养马岛”（烟台），“洪崖洞”（重庆）等。

不同于大众对以往热门旅游城市的认知，因抖音而“抖”火的网红城市仿佛被开启了新世界的大门。在抖友们实地“打卡”和火前留名的攻势之下，西安、重庆、丹东、西宁、济南厖这些城市都被满满的话题感冠以“网红”标签火爆起来。

以往，提起西安，常常伴在人们嘴边的是兵马俑的气势恢宏、大雁塔的庄严肃穆以及十三朝古都的名气厖然而在“抖音经济”热衷猎奇的裹挟发展之下，依托地域特色的西安古城凭借“永兴坊摔碗酒”“毛笔酥”等元素在抖音上任性地火了一把。

其中，抖音上单条摔碗酒视频点赞达70万，西安周边商户表示：“生意最火时每天十五万流水。”有关能吃的文房四宝的单条视频点赞量则高达180万。路人粉慕名前来打卡，更有十几万人参与了#西安摔碗酒的话题挑战。

总之，抖音带货迅猛的原因与其用户基数、有意思的活动、品牌等密不可分。其中，最重要的还是乐于分享的粉丝们。因此，只要你发现了一个抖音火爆的城市之后，就可以在这基础上为当地城市的“特产”助威。当然，你也可以针对当地的特色产品展开抖音宣传和引流，如果吸引的人多了不仅当地城市会火爆，就连当地的一些特色产品也会被带动起来。

当然了，如果你是当地特产的老板或者代理，就更加有必要在抖音上加大引流和宣传，为带动某一特产或者城市变现打下基础。

2、抓住抖音的“草根性”“当下感”和“新奇感”带货

为什么在抖音上可以带货？因为抖音有一定的“草根性”和“当下感”。这两个特点可以给人们带来一定的真实感和好感。如果在这种情况下，你加以将产品适当表现出来，就会消除用户的不适，甚至会让用户将注意力转移到你的产品中。

下面我们以一个案例具体来看一下如何操作？

一个抖音短视频中，一位年轻男孩在用一支铅笔画一幅画。画着画着，需要削铅笔，于是他将铅笔轻松地插在一个小巧的部件上，很快，他再拿出来时，这只铅笔就已经被削好了。当他画坏了一个地方时，将一块橡皮放在画错的地方，橡皮就自动将错误抹掉了。

这个视频利用抖音自带的快节奏功能展示了产品：自动削铅笔刀和自动橡皮擦。它甚至没有用到什么拍摄技巧，但这丝毫不影响大家对产品的关注。因为大家的眼睛都被那两个小部件吸引住了。这样的视频它就非常符合“快节奏”“新奇特”和“当下感”，所以具备一定的带货力。

试想一下，如果你是一个设计师或者插画师，你需要经常用到铅笔、橡皮，那么这个视频中的产品展示就非常符合这部分人群的当下任务，他们就会感兴趣，继而去搜索相关产品。

当用户感兴趣，就会到淘宝搜索，如果视频中的产品是独家，或者排名靠前，那你就不需要做其它的动作了。如果不是，比如淘宝上同行产品很多，你的排名很靠后，那就需要在视频中想办法引流到购买渠道。比如设置购买链接（需要抖音权限），或者引导关注微博微信，再进一步引流到销售平台等。如果你有线下实体店，那么可以为自己的产品拍一个有趣的抖音，会对推广非常有利。尤其是餐饮行业。如同火爆抖音的“答案奶茶”“海底捞隐藏菜单”等，都充分说明了抖音的带货力。

那么以上就是两种抖音带货的热门方式，希望能帮助到大家!

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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