如何做到月访客翻3倍,销售翻4倍?
2023-01-20|20:41|发布在分类 / 多多运营| 阅读：54
现在正式7月了，2016年上半年已经结束，2016年下半年才刚刚开始。
上半年的计划和方案都完成了吗？
是想穿着高富帅的衣服还是屌丝的打扮回家过年，就看下半年抓住机会了。
一直有呼声和质疑淘宝店是不是越来越难做了。
再加上七八月份一直都是低消费的时期，这种质疑就更加直击心底了。
但我始终相信，只要思想不滑坡，解决的方法总是比较困难的。
今天我要说的是一个普通的小钻卖家，通过不断的优化，他的日访问量从300+增长到了1000+。
当然，重要的是销量。
从最开始一天只有几百块，到现在最多超过4000+。
我真的见证了自己店铺的成长，这让我很有信心。
当然，如果你是那种卖几万块钱的人，如果你忽略了这一条。
这是一张访客图，访客量和浏览量都比上周同期增长了近50%。
下面是一张销售图表。
对比游客曲线振幅完全相同。
一个店铺的成长，一定是从某个点或维度的突破开始质变的。
对于处于迷茫期的商家来说，一定要从某一点冷静思考改变。
就是这样一个理由，给我一个支点，让整个地球翘起来。
这个支点就是我们要改变的点。
找准点，才能发生质变。
那么我们先来对比一下6月和5月的成交构成。
VS然后眼尖的老司机一定发现了三点不同。
一是无线端占比上升，PC端占比下降。
第二，付费商品最多从9个增加到13个。
第三，支付转化率翻倍。
所以看到这里，大家都会想知道店家做了哪些调整。
1.为交易商品数量的增加买单。
这一点相信大家都能更好的理解。
商品数量的增加是因为店内商品的不断更新。
正所谓，一个优秀的运营，没有好的产品是无法成就他的能力的。
好的产品如果不符合正确的操作，终究不会爆发市场份额。
除了能时不时的拿到新品，还能提高店铺的销售率。
为什么这么说？
原来，一个好的产品上架销售后，前期补了25单后，后续会陆续引入流量，然后转化订单。
可能这样的商品不容易碰到，但是货架上可能有6件。
2.自然搜索优化对于订单转化率提升的维度大致是产品标题的优化，主图和详情页的优化。
标题组合词有多种来源。
但我常用的方法是结合产品本身的知识和淘宝搜索类目的主搜索词，收集搜索下拉框和推荐词，从商务顾问那里获取店铺和行业的搜索交易词。
一个标题可以有多个关键词。
但是，必须有一个主要的准确的关键字，与宝宝的属性相匹配。
单品转化率的提升，是因为流量来源的精准。
作为吸引游客的第一个节点。
主图。
我们不仅要体现产品的特点，还需要一个营销氛围，让客户产生兴趣的第一印象，这样才能点击。
访客转化因素详情页是对产品结构、材料、材料的完整分析。
需求。
经济高效的支持。
站在消费者的角度，你想看到的是产品评价，模型图，详图，产品信息，解决消费者的疑惑(产品下的核心竞争力)，售后保障。
因为浏览习惯、图片大小、视觉宽度等不同。
PC和无线之间，注定了如果你想获得更多的无线流量，那么就有必要单独开发一个无线详情页。
移动视觉营销要注意A:字体清晰易读，最基本的是清晰易读，字体要比较大。
b:注意背景音乐，休息时间，休息，公共场所。
详细添加首页链接，增加访问深度，降低流失率。
使用不超过三种颜色，注意文字或图片按照721配色原则E:无线细节排版布局卖点提炼场景图片细节展示尺寸组件品牌特色售后服务3。
利用单品无线直通车，打破全店无线称重瓶颈。
至此，我想直通车大家都遇到过这种现象。
也就是目前PC端的点击量很少，可以说90%以上的点击来自无线直通车。
单个关键词的竞价很高。
第二页的点击量还是很少的，所以PPC把竞价推到第一页的时候很心疼。
与其这样，不如直接做无线推广吧？
是这款商品无线端30天的促销数据，电脑基本不点击就测出来了。
这个PPC有点高，不然ROI至少可以在4以上。
目前这一项的无线权重还算可以，关键词的无线质量得分都在9分以上，所以所有的竞价都是抢第一或者移动前3的位置。
为什么？
因为质量分高，所以点击不会吃亏。
这是优化后的数据。
你更想知道的是这10分是怎么来的。
肯定不是加分就是10分。
1.提高账户权重。
直通车权重低的账号或者产品，刚加入直通车的时候都是这样的。
你要么花不了钱，要么每天花一点，而且PPC极其贵，尤其是中小店铺，每天的预算可能不到300元。
面对这样的账，短痛不如长痛。
这个意思大家应该明白。
选择10个或者20个以下的关键词，出高价。
目的是保证每个关键词都能得到排名和点击。
所选行业销售占比前五，行业前五销售省份可通过商务顾问获取。
2.除了上面提到的高价获取点击，还有一个重要的点就是点击率。
点击率是影响关键词质量得分的一个维度。
这个直通车创意14天的平均点击率是7.19%。
对于创意图片，很多人会问，我不懂美术设计，或者我只会修图不知道什么样的图片点击率会高。
下面介绍如何制作高质量的创意图片。
1.从同行推广图片中获取。
现在淘宝搜索显示又调整了。
第一页的第一名，以后第二页的前三名都是直通车的付费推广岗位。
一般这个位置展示的创意图片点击率都不错，因为没有人会拿自己的钱过不去。
2.对于钻展的这次改版，钻展的创意库必须要赞一下。
该系统收集了每个类别的高质量创意图片，点击率高。
如果我不能发挥创造力，我只能在这里帮你。
3.关键词新旧。
当账号权重提升到一定程度，创意图片点击率好的时候，这个时候最初添加的10个左右的关键词的质量评分都发生变化。
这个需要通过一些指标来过滤。
如果点击率低，就点击PPC高的词，质量分一般会删除点击率低的词，删除点击率OK点击率高的词，增加点击率低点击率高的竞价。
如果有点击反馈，继续提高点击率大的竞价。
PPC一般没有点击反馈。
在优化现有词的情况下，需要不断添加关键词。
个人觉得直通车系统推荐的话很好。
里面的话不一定都有用，但最适合你的话，绝对在某个地方等着你去挖掘。
当然，你也可以通过手工搜索和业务人员搜索，找到一些高质量的关键词。
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