2022年接近尾声，抓住年末最后一场大促的机会，各大电商平台如火如荼地举办着年货节。

和安静的双12不同，今年的年货节热闹非凡，在玩法上出现了许多新的变化。

比如京东把“战线”拉长，将年货节的节奏细致地划分为预热期、腊八跨年期、场景期、小年期、春节也送货期五个时期，从2022年12月26日一直持续到2023年1月28日，34天超长待机，并且还开启了每满300元减40元和每满1000元减60元两个档位的跨店满减促销。

今天，淘宝、天猫正式进入年货节预热期，今年首次取消了跨店满减的玩法，所有活动商品采用官方立减的价格直降方式，下单就是优惠价格，无需凑单，也没有满减门槛。

举例来说，一件商品售价为80元，详情页中显示该商品可“官方立减10%”，即意味着在年货节期间该商品的到手价为70元，买一件就能直接享受9折优惠。

电商大促来到第14年，跨店满减也早已和促销深度绑定，而在这次年货节中，电商大促的开创者尝试解绑，放弃满减，返璞归真，回到最初的直降优惠当中。

事实上，商家付费购买流量和推广优化类产品是平台最重要的收入来源，而这和商家的投放及销量息息相关。

但在原本简单的规则之下，消费者和平时一样买完即走，平台费尽心思举办的活动不能发挥更大的价值，所以平台将优惠规则设置的越来越复杂，想办法提高消费者的购买频次和客单价，以此提升用户价值。

客观来说，跨店满减等促销方式确实起到了促进消费的作用，更长的活动周期和更复杂的优惠方式，让消费者停留在平台的时间变长，浏览更多商品的几率也就越大，而在“损失厌恶”的心理下，手握各种津贴的消费者，就会为了优惠凑单购买更多的东西。

这样一来，平台的用户活跃度和收益得到提高，也能够帮助商家增加曝光率、提高客单价和订单量。

但对消费者来说，大促就成为了一场限时的奥数题，只有成功解出了题的人才能享受真正的优惠，既耗时又耗力，最终说不定没省钱反倒花了更多不必要的钱。

另一方面，虽然在跨店满减的优惠下，商家的销售量得以提升，但等到付完尾款后，随之而来的就是高居不下的退货率。今年双11，“退货”就曾冲上微博热搜，根据业内人士预测，今年双11期间的退货率高达45%，比往年高出5%左右。

有顾客退货后，商家需要面临快递召回的物流成本、二次售卖的损耗和仓库货物积压等等问题，加大运营的成本，而居高不下的退货率还会影响店铺评分排名，甚至未来的运费险金额，都会因为退货率的上涨而提高。

在大促渐渐失去魔力的当下，淘宝的年货节大促去繁化简，取消跨店满减，改善消费者的购物体验，一件立减的优惠方式也避免了消费者凑单后退货的风险，让商家能够专注服务和质量。

而淘宝取消跨店满减的举措，也是电商行业在大促期间回归零售本质的显性信号。

淘宝年货节核心玩法有哪些？怎么玩？

今年的淘宝年货节，主要玩法有：跨店满减、前N玩法、惊喜券、分期免息、店铺券和品类券。

1. 今年整个大的玩法依旧是跨店满减：每满199-15(可别类目是每满1000-50)。只要报名的商家，全店商品都要支持跨店满减。

2. 前N玩法：1月9日20:00-10:00以及1月15日20:00-22:00 两个时间段开启前N玩法。也就是开场前两个小时，给到消费者特定的折扣。

3. 分期免息：适合客单价比较高的商品参与。

4. 店铺券及品类券：主要是针对店铺级及整个品类的优惠补贴券。

适合以上玩法的商家，可在12月24日在营销后台找到玩法入口，进行报名。

5. 和其他淘宝S级大促一样，年货节还是强调商家的特色供给，用“年货必逛、口碑神店、兴趣宝店”三个会场来强调“特色年味”。参加过双12的商家朋友应该知道，“必逛、神店”这两个玩法，大部分特色商家在双12大促期间有2、3倍的爆发增长。

年货节也同样延续了这个玩法。整个会场行业小二会根据报名商家的店铺及商品特色，筛选进入以上会场。

6. 而在消费场景的导购上，淘宝年货节也设置了6条“淘年味街”，分别是：送礼年礼街、地域年礼街、年味年俗街、风格年味街、新年新装街、新兴潮年街。

符合上面描述的商家，在店铺首页及详情页装修，尽量对商品做清晰的标注，这样更容易被小二选中进入年货节导购页面。

商品的最低标价校验时间就是15天，也就是说商家一定要保证商品15天内最低价。此外要求参与的商品，7天以内商品要发货，快递信息只有更新到“揽收”才算商品发货。

年货节聚焦年味，特别鼓励大快消、食品、服饰及珠宝类商家参与年货节。

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