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高客单价产品怎么打造爆款？优缺点是什么？

2022-04-05|18:07|发布在分类 / 成功案例| 阅读：262

淘宝店铺打造爆款也是把产品推销出去的一个好方，而用这个方法，对店铺别的商品销量也起到了正面影响。那淘宝卖家要把高客单价打造成爆款的话，应该如何打造?

1、定位。产品定位和店铺定位在开店初期就得做好。这关系到我们对于整体产品的设计风格，客服的服务风格以及店铺本身给人呈现出的“性格”属性等等后续优化问题。从定位起，我们的目标人群便不再是普通客户，在做优化的时候，我们要针对于高消费人群的喜好而量身定制。从店铺基础开始包装出“高级感”。

高客单价产品怎么打造爆款？

2、标题。标题是客户找到我们的基础，所以关键词一定要精准。因为标题除了给客户看还需要给搜索引擎看，让淘宝系统更好抓取，所以标题要更好地去匹配搜索规则。

3、视觉。走高客单价的产品，在这类店铺设计方面，高消费的客户会更在意产品呈现的根绝和气氛，要尽量设计的有调性，以简洁大气为主，不要和路边摊一样。

黑白色调是凸显格调常用的色调。同时产品卖点要精练，详情页描述要专业，删减掉拖沓冗长的描述内容。

4、视频。现在淘宝已经从静态慢慢的向动态过度，对于高客单价产品，有视频就相当于有了和客户建立信任的更有利工具。因为视频比图片更直观更有说服力。有些店铺的运营者甚至会给产品专门拍摄一个产品解说视频。视频方面我们讲的越细致，越能高转化率。同样，一个简单详细的主图视频，对于转化率的提高也是至关重要。

优缺点是什么?

1、消费人群精准，利润高。高客单价的产品的利润必然是可观的，客单价越高的越是如此，不然也就没有做高客单价产品的必要了。同样的销售额，高客单价或许一单就赚回来利润，低客单价产品可能需要几百件产品的销量才能达到。

2、转化率相对较低。高客单价产品的劣势主要集中在流量和转化率上。因为价格本身的限制，高客单价商品一般是针对高消费人群，因此它的流量基数本身就少，介于有些低价产品的客户，偶尔也会搜索一下高客单价产品，但是购买的少，导致转化率下降。

淘宝高客单价产品的特点是人群先对精准，转化会比较但是利润高，卖家了解了高客单价的这些特点之后，就知道要把它打造成店铺爆款需要的时间就比较长一些。