商调选品过程中需要考量哪些维度？

2022-03-01|10:21|发布在分类 / 多多开店| 阅读：256

在开淘宝店的过程中，需要经历过这么一个步骤，那就是商调选品，很多商家就不知道怎么去选产品，其实就是不知道从哪些方面去选品，说的专业点就是去哪些维度去评判，下面给大家介绍下吧。

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1、颜值高

在这个“看脸的时代”，但凡跟高颜值相关的产品，都圈了高人气。尤其是，直播以冲动消费为主，好看的产品更容易勾起消费欲望。但是如何判定一款产品的颜值高?

一是看包装。包装分为外在展示包装、产品展开样式两个层面，外部展示包装是指产品在未拆封只是所呈现出的形态，是否有品牌联名、特殊造型、制定颜色、限定款式等;而产品的展开样式则重点考察产品在使用时具备何种特别之处，例如珀莱雅泡泡面膜、金箔面膜、双眼皮液等，能够从产品使用中呈现出的特性抓住消费者的眼球、形成产品认知进而引发消费者购物欲。

二是触摸质感。除了产品第一时间呈现给人们的视觉感受外，我们也可以通过触摸来感受包装的质感，感受其触感是粗糙的、光滑的、坚硬的还是软趴趴的;以及产品是否使用了新颖独特的包材器型，或者在打开过程中是否会出现易卡易烂的不良现象，导致体验不佳。

三是感受艺术感。美妆品牌重文化，偏爱于与艺术家合作，设计联名限量款。融入艺术的包装，碰撞出不一样的火花，也备受消费者亲睐，比如故宫口红的火爆。

2、质量好

对于化妆品来说，短时间的试用，无法有效鉴别出产品的优劣。但我们可以从三个方面，反推产品的品质保障有哪些。

首先，产品要有核心竞争力，在某一具体功能上受到市场和消费者认可;热销的明星单品有相当的知名度和口碑加持，相对其它产品在带货上有天然优势。如果是面对非知名的产品，我们可以挖掘其本身特性，比如创新性，像之前抖音大火的泡泡面膜，此类产品可以抢占消费者的心智，认识度和记忆度更高;

其次，有品牌背书的产品更受市场欢迎，对于品牌产品的基本信息要描述详细、具体，比如图片、详情页、备案情况等，对产品所属的美妆集团背景，也应了解清楚;最后，一定要对产品资质进行严格把控，授权信息、商品生产信息、认证证书等是否合法有效，标示和宣传“美白”“祛斑”功能的化妆品在生产销售前是否取得特证。

3、性价比高

选品不谈价格都是耍流氓。因为产品价格不仅影响到主播的购买意愿、还有主播佣金等利益问题。所以我们要先知道什么价位的产品在直播间更受欢迎，更有优势，更容易火爆。

同品类里的低价，会更受主播和粉丝欢迎。直播平台上带货火爆的产品，多集中在百元以内，秒榜、全网最低价等也是在以低价优惠，来吸粉、宠粉和引流。但是，对于如独代或者品牌所有者来说，不能一味追求低价策略，但是可以从数量和赠品上提升性价比。比如，某品牌有1万瓶爽肤水，给出的价格是8块钱一瓶，但是如果选品团队一次性全部集采1万瓶，那每一瓶爽肤水的价格可以降到6块钱一瓶。

以上就是商调选品过程中需要考虑的维度介绍了，想要选好商品的话，就可以从上面的这些维度去考虑，当然，有时候选品不能太教条化，因为有些商品有自己的特点，需要从特定的方面考虑。