在淘宝开店运营一家店铺，任何一个不起眼的小点可能都是成功的关键，因为里面的学问非常大，比如说淘宝定价，因为如果想要引用户在你的店铺下单，价格绝对起着重要作用，那么淘宝新店应该怎么定价呢?定价时有什么禁忌呢?

一、淘宝新店怎么定价?

1、差别定价法：不同宝贝在店铺充当着不同的角色，当然定价的准则也应该是不同的，比如以折扣为噱头的潜在爆款刚开始的定价就应该比平时高一些，以备后期打折。

比如店铺里面的信誉款宝贝，(即主要用来提高自身信誉的，性价比较高的宝贝)定价就应该比一般商品的盈利范围小一些。

2、小数定价法：宝贝的定价如果是带小数的而非整数更容易引起消费者的购买欲望，这一点相信大家在很多经营状况比较好的店铺都有看到。

3、对比定价：卖家在定价的时候一定不能盲目根据自己的主观意愿，一定要先看看同行其他卖家的定价，相比之下在定出合理的范围，有些卖家急于赚钱，把宝贝价格定的比同行高出很多，消费者一般都会选择价格较低的购买，从而降低了店铺成交率。

4、引流款：有些淘宝卖家对某款宝贝设置极低的价格来吸引买家进店铺，从而达到淘宝店铺引流的目的。当然，这种方法虽然把顾客引进店铺了，但是一般成交率不会很高，用的不好还会对店铺造成负面影响。

二、有什么禁忌?

频繁改动价格，商品价格一旦确定，应该尽量避免频繁的改动价格，这样会给店 铺带来极大的负面影响。

所以说，细节是能够决定成败的，商品定价就是很多新手卖家很容易忽略的细节问题，希望之后能够重视起来，毕竟对于新手卖家来说，淘宝宝贝商品的价格还是是很重要的，而且也不要频繁改动价格。

怎样对比淘宝里商品价格走势？怎么定价？

淘宝里商品各式各样，价格也是又高有低，所以淘宝卖家想优化自己店铺的商品价格，那去对比淘宝商品价格走势也是有帮助的。关键是淘宝卖家怎样对比?下面我已经为大家准备好了方法。

1、在百度指数上查出要的东西，包括价格走势，然后选出你买的东西。

另外值得一提的是，还可以自动提示全网最低价格和消费者口碑评分，支持比较同款商品在京东、当当、卓越、淘宝商城等百家网店的价格在淘宝的页面上，我们能看到的，能了解到的基本就这么多，而历史价格淘宝自身并不显示,这里就需要用到工具了，点击浏览量的扩展，扩展中心，浏览器不同扩展中心的位置也不同，找找就可以了。

2、用淘宝指数工具可以看到一个商品的6中维度属性，能帮您自动找到同类产品的最低价格。

怎么定价?

1、 成本

没错，还是成本，成本是我们必须考虑，也是逃不过的一个因素。但此成本，不单单指的是产品成本，而是各项成本的综合。

这里包括产品成本、仓储成本、快递成本、人工成本、退换货产品、损耗成本以及最重要的推广成本等等。

具体怎么计算，我们可以先清楚每款产品的各项成本是多少，再综合起来，将其均摊到每款产品预期能够销售的件数上来得出最终的成本。

我给大家举个计算推广成本的例子。比如一款冬款羽绒服，探花为其准备的推广费用是1万元，在冬季的这三个月里，预期能够销售出2000件，那均分下来到每件产品的身上，我的推广成本就是10000/2000=5元。

将各种成本都均摊到每一件产品身上，我们就能得出单款产品最终的成本。

2、 市场

其实看市场，主要有两个方面，分别是同行和市场需求。

同行这一方面看的是，同行们的定价主要是集中在哪个价格带，这点我们可以在淘宝中看到。

在搜索类目主要关键词后，按照销量排序，之后通过收集销量排名前一百的产品定价，就可以大致判断出类目中同行的价格分布。

看完同行再看市场需求，通过数据来判断用户需求最高的价格带在什么区间。注意了，该价格带用户需求最高，并不代表我们就一定要做这一价格带的产品。

我们要对比同行和市场需求，找一个市场需求大，且同行数相对来说不那么高的价格带来定价，这样才能避免太过激烈的竞争。

3、 款式规划

在成本、产品价格带确定后，我们就要来为产品定下利润了，但在考虑利润的同时，我们还要清晰该款产品在店铺中的规划。

该款产品是作为引流款还是利润款，如果是引流款，我们只要在确保成本的基础上稍微加些利润即可。

因为引流款顾名思义就是给店铺引流的，这种款式的价格就一定要低，才能够获取到用户的点击，为店铺引进足够的流量。

当然，不是说引流款就是越低越好，还是要坚守上一点探花说的价格带，在价格带下，做到尽量优惠，才能在保证人群消费层级的基础上，获得用户。

而如果是利润款，就可以在成本上多加上一些额度的利润，当然，也同样要保证价格在我们所圈定的价格带之间才可。

淘宝店铺商品的定价不只关乎每款商品的利润这么简单，它甚至会影响到店铺的整体销售情况，所以，淘宝卖家给商品定价千万不可以过于随意。希望对大家有帮助。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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