竞价技巧有哪些？如何做好直通车竞价？

2022-08-05|10:34|发布在分类 / 客服知识| 阅读：207

淘宝直通车是最为常用的一种推广方式，很多刚刚开店的新手，都会通过这个方式来增加曝光率，奠定流量基础。不过，开直通车的人非常多，需要通过竞价的模式才能获得好的广告位，那么，直通车竞价有什么好的技巧呢?

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1、首先需要做到的是设置好出价平台和分时段折扣比例。根据现有的购买平台占比，我们将重点计划投放到站内手机端这个平台，其它的全关闭。分时段的折扣比例可以选用行业类目的模版，也可以根据店铺的浏览访问人数而定。

2、PC端低价，手机端高价，形成一个价格差，从而突出手机端的重要性，以获得更多的系统权重加权。现在的淘宝购买当中，手机端已经占到95%以上的份额了，所以我们出价的策略就是要抢占手机端的流量。

3、规划词的出价占位，一般来说核心重点词建议占到前3的位置，行业热门词由于竞争的程度很激烈，建议能有前15的位置即可。中等优化的关键词和长尾词，以及产出比达到5以上的关键词，建议出价至首位。

4、定向计划和人群溢价，这两个选项建议推广计划日限额至少达到500元以上开启，通常热门类目的关键词消耗就要达到三四百了，所以必须预留一定的金额供定向和人群溢价，否则没有太大的意义。同时对产品有很高的要求，必须是有几项异于同类产品的竞争力，比如价格，款式，或者是售后服务。定向和推广计划建议在新建计划一周以后开启，因为需要有一定的推广关键词数据才能达到效果。

关键词出价三部曲:

a、统一出价在推广新宝贝最后一步，默认出价环节，再给所有设置的关键词和类目统一出一个价，可以把访客价值设置为默认出价。

b、根据流量修改单个出价。修改前：对单个的关键词的价格做粗布预测。修改后：进入管理关键词的选项，通过昨日精确数据( ①展现量、点击量、点击率、花费等数据)检查、修改。通过这些数据可以知道这个词是否有给我们带来大量的流量，根据流量的多少来调整价格;

c、根据排名调整出价。系统查看目前关键词的排名。先看下自己的宝贝是哪个类目的，是否是有限展示类目，接着，看其点击的平均单价，最好将自己的价格设置得比平均价格略高。

淘宝直通车并不是价高者得，价格的高低是影响排名的一个重要因素，同时我们产品的质量得分也是有很大的影响力的，大家注意上述技巧，既可以成功夺得头筹，又可以减少价格，控制成本。淘宝店铺推广方法还有很多，大家在开直通车的时候，也可以尝试其他方法。