绝B干货：你真的懂详情页怎么设计吗？

概况案牍，是关乎到你的产品能否得到有效转化的要害原因之一。

好不好，得看你怎么去写，有没有转化，得看你怎么去发掘与提炼卖点。

但99%的概况案牍，都是千人一面的产品描绘，根本像是从一个模子里刻出来似的，毫无差异和卖点可言，更激不起用户接着往下看的爱好，最多也是直接拖究竟部，然后觉得没什么卖点，就走了。

不是产品本身没有卖点，而是你没有把相关的卖点给提炼出来，并没有告知用户对他自己本身有什么用、能给他们提供哪些利益或优点？

（如下图所示，某家具品牌的概况案牍）： 从以上的概况描绘中，你有看出什么不对的地方来吗？

那真实能进步用户爱好和转化率的概况案牍，该怎么写呢？

又怎么来提炼其间的差异卖点？

请进入以下【概况案牍】的实际打造中，一起去学习里边的办法和技巧。

本篇文章你将从中学到的办法和技巧有： 案牍要点 写什么样的概况案牍，才干提高你店肆的高转化率。

概况案牍 从什么地方切入来写，最能体现你的产品价值？

案牍提炼 实例操作，怎么将废了的概况案牍，经过再次提炼，变成最好的卖点案牍。

案牍相关 经过相关和利益提炼技巧，迅速打造出用户既感爱好，又可进步转化率的概况案牍来。

概况案牍，作为招引入店用户接着往下看，并进一步对你的产品发生爱好和购买意向的一个重要交流渠道，除了配图要具有满足的招引力之外，引人入胜的概况案牍便是当中非常要害的一环。

为何现在绝大多数的概况案牍，一般都没什么亮点和差异化，大多都是在强调产品特色，而 没有真实发掘与提炼出用户想看到的内容呢？

如下图中所描绘的产品概况（XX水杯）： 一味地产品特色描绘，和同行产品相比较也没什么亮点，又怎么招引用户接着往下看呢？

还有以下这个： 先不要说图片的招引力（美感）缺乏，其间的描绘案牍并没有说出自家产品的特色在哪？

悉数都是浅层的不痛不痒的说词，根本无法激起让人想看、想买的感觉。

一个合格的，又能提高转化率的概况案牍，究竟需求具有哪些中心要素？

1、 简单说清简化了解 由于进店来的人，多数是看看你家的产品，比其他的有什么不一样的地方，卖点在哪？

而此刻他们是怀着一种还没有确定性地方针来的，即还没有决议是否买你家的产品。

说清，便是要在用户进店来的3秒中，告知你能给他带来什么优点，是更好使用，还是功用更强壮，抑或是更实惠等等。

如上面的【柠檬茶】中的描绘：“弥补维C，堆集美丽”，从给用户的利益上来说，这句话并不能一下子说清，究竟给了用户什么直接的利益，是要弥补多少维C，要堆集多久才干有作用？

从一下子说清的角度来做切入，案牍修正后为：每天喝一杯，暗斑少，皮肤嫩嫩的。

2、 快速说动唤醒行动 概况案牍的发生，不是让你把一切的生产工艺和进程悉数告知给用户（他们也并不太关怀），而是经过案牍的形式把利益和感觉及时匹配给用户，终究唤醒其发生买卖行为。

从上面的产品描绘中可看出，咱们就可知道什么是能让用户发生爱好，并接着往下看的案牍来。

左边：一大堆的文字陈述，显然是很难招引用户去看完的。

右边：简单两句却能说出产品的卖点来（如婴儿肌肤般触感，软糯如肌），唤起用户进一步了解的爱好。

其实，真实能感动用户的案牍，并不是要你写一大堆用户莫不关怀的话，这就不是案牍，而是没有卖点和唤醒功用的无用文字。

那么，咱们要怎么来写进步转化率的概况案牍？

它打造的切入点又在哪？

01 简化了解 为了便于你对案牍写作的深化了解和实际应用，下面以实操的方法来进行，此处以“围巾”为例。

那怎么办？

此刻，用到上面概况案牍打造中的第一个切入点：“简化了解，然后转化利益”就能处理了。

怎么转化？

把特色词做转化，如“亲肤柔软、舒适保暖....”，实际上这些传递的都是一个意思，那便是 “我的产品很好啊，你们快来选吧”！ 但对用户来说，这些话他们已听过无数遍了，也在其他同类产品中看过无数次了，这样的描绘并不能激起他们的爱好。

从简化了解开端入手，最后再把这些特色转化成用户关怀的利益（如暖和、舒适）。

修正后的案牍为：“暖暖的，能感觉到小山羊绒的体温”。

02 借用认知 此办法为调用人们大脑已存在的既有了解物（认知），以此与产品进行相关，然后加快人们的了解，以便让用户快速知道你的产品是什么？

究竟好在哪？

“纹理收边、取舍规划”，此案牍在于诉求本身的工艺是怎么的好.... 而这些并不是用户真实想要知道的，他们只想知道这样的工艺终究给自已能带来什么优点？

如更美观、更精致等。

而借用认知（了解物）来进行相关后，用户就能很快了解你讲的是什么了。

那这个“纹理、取舍”与什么建立认知相关呢？

存在于用户大脑里的了解物，哪些是和这些 纹理、取舍对得上的呢？

对，是线条、线头、拉丝、掉线、V领、颈部、脖子..... 而经过与这些了解物进行相关绑定之后，你的案牍将会快速被用户了解和接收。

修正后的案牍：“干脆利落的线条收尾，贴合脖颈更显瘦”。

03 利益链接 这是写概况案牍，最要害的一环，许多产品本身是有价值的，但用户从你的案牍描绘中没有看到其真实的价值体现，所以也就不能让其发生购买行为。

由于什么？

没看到给自己利益的呀！所以，案牍的描绘最重要的一点，便是传递给用户你终究能得到什么利益，如：省钱、省时间、更好用等等。

像这个水杯的概况描绘“304不锈钢内胆....你的健身我的寻求”。

其间并没有告知用户直接的利益是什么，也就不能快速与用户建立链接，终究就会很快脱离跑到第二家店去了。

那么办？

这个案牍又怎么来提炼和改变的？

不锈钢水杯给人的直接利益是什么？

对，好清洗、省事、无残留、对人健康无伤害.... 这样一来，对应的案牍就出来了：“没锈迹，好清洗，洁净很省事”。

概况案牍，不在于你说过多的产品特色，而是从用户关怀的利益点做深化发掘和提炼，终究 以更简练、精粹的案牍来传递用户。

这样既不会给他们造成阅读障碍，也能更快加快他们对产品的了解（接受本钱降低了，当然就会更乐意挑选你的产品了）。

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