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竞争对手分析怎么写？从哪里知道对手的信息？

2022-08-05 | 10:34 | 发布在分类 / 淘宝运营 | 阅读：191

　　每个行业都会有竞争对手，从某些方面来说，他们和我们是敌对的关系，但是，从相反的方面来说，竞争对手却是促进我们成长的人。在运营淘宝的过程中，找准对手，并做好对手分析，可以从中学到很多如何做淘宝的方法。

　　在生意参谋当中有一个市场分析功能，从后台进入到此工具，选择订购专业版。

　　进入市场分析专业版界面，点击品牌分析，这里可以看到当前类目下各个品牌按销售热度的排名。一般来说，出售同一个产品的卖家并不在少数，我们进入品牌详情页，可以看到一些卖得很好的卖家，利用访客数*转化率*客单价可以计算出品牌的日/周/月营业额。再计算出营业额和重点卖家数的比，就能够推算出对方的销量如何。

　　在品牌详情当中，当品牌的重点卖家数为1时，即可认定为是单一的品牌销售旗舰店，这个时候的分析数据就非常清晰的指向单一店铺数据。

竞争对手分析怎么写.jpg

　　点击属性分析，这个指标里面可以看到各个品牌店铺内商品销售占比情况，点击进入单个品牌，会按照品牌店铺内产品选定周期内的销售高低进行排序展现。从对方产品的销量，我们可以将其作为设置单价的参考。

　　梳理做淘宝思路：

　　2.1)做淘宝需要选好类目：选择一个类目，需要知道其点击率怎么样，对于中小卖家来说，这个有趣重要，和我们是否能够得到流量有直接关系;

　　2.2)看下这个行业的容量的大小，主要看下这个行业的搜索人气的高低，以及在线商品的数量的情况，评估下这个行业的竞争情况;

　　2.3)看下行业的平均客单价情况，评估一下利润的情况;

　　2.4)评估一下做到行业前面之后，每天的订单量的情况怎么样，能不能赚钱;

　　2.5)类目选择好之后，需要分析产品的人群，图片的拍摄风格，流量的构成占比。

　　使用淘宝生意参谋这个工具，我们就可以做好对手分析，可以从对方的流量来源、关键词、热度排名等方面来写对手分析，从这些得出的数据中，我们可以知道对方推广引流的大致方向，并将这些转化为自己引流的方法。