淘宝运营:适合新手运营的万能操作(下)

                   直通车的逻辑和套路太多了。

我先说一些基本的经验。淘宝培训可以做关键词策划和针对性策划。一般用关键词策划来拉搜索，用定向策划来拉首页。我习惯分开做。如果直通车很难开，真的很容易翻车。如果直通车很难开，只有几个可调节的选项。

1.关键词的选择，匹配方法和投标。我们选择什么样的关键词？需要上演。刚开始的时候，我一般会选择准确的长尾词。这样有什么好处？首先，我可以用更低的出价来展示它。其次，方便我们提高直通车的重量。不上来就做大话。直通车前期，不能接大话。大词不稳定，前期很难提质量点。竞价呢？现在不建议排高价卡。建议从均价的一半以上开始竞价。如果没有节目，可以加价。因为我们很多都是中小卖家，不投产就买不起，所以低价获取流量才是正确的选择。匹配方法是精确的还是粗放的？我们确定的精准核心词最好做到精准，一些长尾词可以广泛的用来扫淘宝流量。

2.人群的选择。高端人群是系统人群，定制人群。有些产品系统人群表现不错，有些定制人群表现不错。经验是一方面，统考最准。溢价10%跑，每个人群包都跑出了一些点击，自然知道哪个人群表现好。人群的溢价大概保持在一定范围内，就看展会是否完全封闭在人群中。比如人群秀占总秀的90%以上，也就是说这个溢价可以把秀圈进人群。

3.每日限额的设定，时间折扣的调整。涨停就不用说了，初始阶段就提高权重。当天烧完就不用加了。配合点击量的增加。凌晨可以平仓或开仓30%，初期剩余时间100%，方便后期降价。

三、提高转化率影响淘宝转化率的因素太多了。除了上面提到的产品，还有人、服务、市场、竞争对手等等。

1.除了产品优化，产品定价和销量也是非常重要的方面。还记得当初人们为什么会在淘宝上买东西吗？因为便宜，在淘宝，低价永远是一大杀手锏。是什么让你把相同或相似的产品卖的很贵？但另一方面，现在人们也不盲目追求低价了。买家不想便宜，注重性价比，我们要做的就是让买家觉得这个价格是合理的。

2.人群很多店铺的人群标签其实是很不准确的，尤其是在款式和消费水平上。举个例子，我的主要消费群体是高消费人群，但是进来的都是低消费人群，流量没有转化，所以人群必须精准圈定，直通车可以拉动。

3.市场总会有波动，尤其是季节性产品，往往会突然爆发，突然下跌。所以要注意市场的变化。有时候，转型恶化并不是我们自己的原因。

4.如果竞争对手想抢你的位置，降价打败你，你的转化肯定会受到影响，或者竞争对手提高你的关闭关键词，转化率超过你，也会受到影响。这时候就要降价或者开直通车来防守了。淘宝新手如何经营店铺？需要注意什么？新手如何经营淘宝店？我应该做好什么？新手如何经营淘宝店？有哪些操作技巧？                

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

推荐阅读：

商品信息发布怎么做-淘宝问答电商问答

拼多多重复铺货的定义是什么-拼多多问答电商问答

生意参谋怎么看流失商品-淘宝问答电商问答

更多资讯请关注幕 思 城。