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淘宝卖家文案一般分为哪三类？怎么写？

2022-03-09|10:42|发布在分类 / 多多运营| 阅读：1368

事实上，好的文案可以给商家带来更多流量，很多文案写得好的店铺已经证明了这一点。那么，淘宝文案有哪三类呢?许多新手都不是很清楚，下面，我来给大家做个详细的介绍。

一、分为哪三类?

1、主图文案：一目了然，简明扼要，让买家看了产生点击的念头，如活动主题丶促销主题等;

2、详情页文案：循序渐进，层层递进，让买家越看越喜欢，主要是商品描述丶淘宝店铺公告等;

3、品牌故事：或以情动人，或高端定位，争取买家信任。

淘宝卖家文案一般分为哪三类

二、怎么写?

（1）引发兴趣环节。

引发兴趣是吸引消费者关注的第一个环节，比如消费者在夏天逛淘宝网的时候，通过关键词搜索，看到了一双非常特别的一双鞋，如图所示这款鞋会喷气，在炎热的夏天消费者感觉非常凉爽，这样独特的图片或者文字就会引发消费者的兴趣。

（2）激发潜在的需求环节。

在今天商品过剩的时代，消费者对很多商品是可以买也可以不买的，这时就需要去激发消费者潜在的需求。例如，父亲节时候，如果消费者看到一个商品时激发了他对父亲的孝心，可能他就会对这个商品很感兴趣，从而进一步去了解这个商品，最后完成购买。如图如示的店铺，在商品的标题中加入“父亲节礼物”这样容易引发客户给父亲购买礼物的词汇。

（3）营销环节。消费者对一个商品有一定兴趣后，再逐渐地信任，然后从信任到信赖，这就属于营销过程。此时商品的细节、用途，产品的参数展示，特别是第三方评价，即客户的评价记录，会严重影响到客户购买的信心。

（4）对于文字要敏感。

不管是科班出身还是半路出家,对于文字的敏感度是做好文案的第一要素,而这个敏感度是来源于平时的积累的。简单的说就是对于文字驾驭的能力如何。我虽然不是科班出身,但是从小对于文学就比较感兴趣,从小学到大学,乃至毕业以后从事的工作都离不开文字,中间还做了差不多两年人才网的编辑。正是因为有了这些文字功底作为支撑,才有机会进入到电商行业从事文案的工作。

在写文案的时候，我们先分清楚自己要写的是哪种类型的，再确定要突出什么特点，再定好写作的方式，就环绕这个主题去写就行了。文案是营销的主要方式，好的文案往往能圈粉无数。