我们的淘宝店铺开了之后基本上就得去做活动，那么这个营销的活动一般要如何去参加呢?估计很多人不知道如何去参加，也不知道如何去预热这个促销的活动，但是促销又是很大活动，一般需要预热，下面就来介绍!

一、明确活动目的

每个店铺的活动或每场目的活动的目的是都是不一样的，先明确你上活动目的是什么

上活动淘宝卖家的目的是不一样的，有的是希望增加自己店铺的曝光，让更多人知道自己的店铺以及产品，有的商家是为了通过活动快速增加自己店铺的权重，提升信誉，增加自然搜索流量，还有一部分商家就是为了希望能快速积累一个前期的顾客，为二次销售积累下数据，有的就是为了快速的进入市场，后续通过直通车钻展推广获得更好的排名稳定销量等，所以一定要搞清楚，上活动的目的是什么，以便更好的策划开展活动。

二、活动前的分析有哪些?

分析你的活动对象(就是买家群体)，以天天特卖为例子，看天天特价的一种是家庭主妇一种就是学生，所以上天天特价的你就得考虑她们喜欢什么宝贝并做好关联销售。一定要从买家的角度去策划如何上宝贝。

看活动页面缺少哪些，考虑宝贝是不是和现季节对应，已经上架的同类的宝贝建议避开。看下春季，人们都需要添置哪些东西，这里类目你看到没有了，或者已经有了，但是没你的好，这种情况下你就可以报，通过率还是比较大的。

既然了解了这个活动针对的是什么样的买家，其实也潜在告诉我们两个信息，那就是买家喜欢什么，二是买家还会买什么，所以要做好店铺促销，以及后面的关联销售。

三、活动期预热怎么做?以下几个方面几乎是不可缺少的

1、海报设计

要想让买家进店铺看到这个活动的存在，就必须在店铺最显眼的地方放置海报，如果想要这个活动更有效果，那就考验运营以及美工的能力了，需要运营提供一份方案，以及主题给到去做，并怎么样做出一个更有效果的海报图。

2、活动的宣传力度

这个宣传是很有必要的，通过微淘等方式通知买家，在内容上写到优惠力度，并引导买家去收藏加购，因为在积累了大量的收藏加购数据后，就为这次活动打好了很稳定的基础了。

3、推广方式

淘宝活动肯定还是少不了直通车、钻展等推广了，一般会在活动开始之前加大直通车钻展等投放，这样也能够很快的提升引流的效果，我们做推广就是为了引流，前期做好铺垫，在活动的时候会有一个更好的效果。

4、客户回复话术

淘宝做活动的时候，流量肯定要比平时多，但是客服面对的问题也会相应增多，所以在这就要提前准备好话术，以免回复不过来，或者回复不到位，错过时机，增加了客户的跳失率。

四、活动规划怎么做?

整个流程来说分为活动前，活动中，活动后，最重要的是看活动前。活动的目的肯定是以最终产出为主的。那么我们具体要设置什么玩法才能让消费者买单呢?是做满赠还是满减，还是第二件半价，这个怎么去判定，需要注意哪些东西?

1、活动不要搞太多，又是优惠券又是赠品又是抽奖，还有时间设定等等，所以消费者也不清楚店铺到底要做什么，也不知道选择什么，所以基本上会不买账的。如果你上报的产品是平时销量比较好的，那就可以用限量的方式，如果商品销量一般就可以用限时，这样效果更好些。也可以限时限量，具体情况具体分析。

可以用大家都需要、价格较高的产品来参加竞拍，通过这种方式引流进行促销活动。也可以拿单季热卖品，主推品报名抽奖兑换，展示的时间长，投入成本也低，原价销售，这样保证利润，流量和销量也会得到进一步提升。

淘宝营销活动有哪些？搞什么活动好？

在淘宝上有很多营销活动，相信不少人都了解吧，但是营销活动的最终目的都是引流，所以一般的商家只会选择一些自己比较做得来的活动去参加，那么具体淘宝的营销活动有哪些呢?一起来了解下吧。

1、定价促销

淘宝定价促销就是一些淘宝店铺为了能够让消费者看上去更加优惠而前来抢购的一种促销手段，比如说特价式促销、满额促销等等。这样也能够从很大程度上引入带来的流量，给店铺带来更高的销量哦!

2、附加值促销

附加值很明显就是带有一些其他的附加价值的促销，比如说一些服务性质的促销，像常见的就是包邮，另外就是以旧换新或者是附加一些服务功能等。另外也有故事性促销、承诺性促销和口碑式促销等等，这样做的目的就是希望能够给店铺带来更多的销量，比如邀请一些老顾客给好评，然后赠送好礼或者是返淘宝店铺优惠券等。

这是一种特别常见也很受商家欢迎的促销方式，而且这种促销方式能够给店铺带来持续的影响。

3、主题促销

主题当然也就分为常见的感恩回馈，或者是店铺周年庆之类的，也有网购狂欢节、聚划算甚至还有马上就要来临的双旦活动，这样也能够吸引更多的流量，但是对于这类促销活动不建议各位天天做，或者是经常做，否则跟没做的效果是一样的。

4、另类促销

另类促销是很少有店铺会使用的一类促销活动，但是这类促销活动的效果对于一些特殊品类来说也是十分有效的，常见的另类促销活动有悬念式促销、稀缺性促销和原价促销等。还有一些采取高价促销，这就是一种反促销的方式，就是告诉顾客这类商品比较稀有，错过将不会再有了，也能够吸引到一批目标人群呢!

淘宝促销的目的都是为了能够提升店铺的销量，其实对于淘宝店铺来说，适当的举办一些促销活动还是非常的有必要的，所以各位淘宝商家们可以尝试去弄一些活动哦。

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