京东秒杀运营怎么做？常见误区有哪些？

2022-03-01|10:22|发布在分类 / 跨境运营| 阅读：275

京东秒杀也是京东卖家们很关注的一个板块，因为京东秒杀商品的价格基本上都是一些中高客单价商品，为了能够提高店铺的客单价，自然想要了解运营京东秒杀的方法和常见的误区。

1、首页设计:清新明了，不要太多颜色，一定要一眼看下去很舒服的感觉，建议不超过三种色彩搭配，主营风格直截了当告诉客户自己是做什么的，别用那些太过艺术的文案让人一时半会看不出来。

京东秒杀运营怎么做？常见误区有哪些？

2、新品上架:时间卡位，如果产品不是非常突出，建议避开竞争对手最热上架时间，当然，如果要在流量高峰得到最好流量，可以选择在流量高峰期前1小时左右上架，流量高峰分几个时间段：早上9点12点，下午13点17点，晚上20点23点。

3、主图优化：一个好的产品主图不仅仅可以吸引消费者点击，更是消费者对产品的第一印象，对最终的成交转化起着不可忽视的作用。至于怎么优化，这里就不多说了。如果不懂得怎么优化，就找人优化吧!目前圈内做标题优化、主图优化比较专业的工作室有，绝版概念、他她商宝，有需要的自己百度搜一下!

4、标题优化:在刚上架产品时，可以尽可能选择合适，精准的关键词，京东的标题不宜太长，也不要太短，建议在30个字左右，更可能覆盖这款产品所有可以用到的关键词，热词(行业热词，季节词，京东热词)。

5、调整数据:新品没排名、没权重、没数据支撑，是不可能获得曝光机会的，所以我们要利用做流量配合销量的做法把基础做好!切记别用软件去做流量，由于京东算法升级，市面上的软件已经全线瘫痪，如果还用软件去做流量的话，风险就更大了，流量方面建议找些靠谱的代刷平台去做，例如：他她商宝、绝版概念、达摩快数，等等，有需要的自己联系他们在线客服去体验!

6、精准通推广:当基础做好后,我们把快车开起，因为京东快车类目跟关键词推广是转化较好的位置。而且京东推广有加权，有基础的新品投入不需太大，往往能与产出持平!如果考虑到ROI(投资回报率)，建议爆款的推广，是回报最好的。

7、促销活动:做一定的促销，包括不止于：单品促销，加价购，赠品促销，套装促销，满减等。合适搭配，促销的目的有两个：1.提高转化率。2.提高客单价。好好使用。

8、付款方式:建议开通货到付款，一定程度上可以提高转化率，京东的顾客群体很习惯了货到付款的方式。

9、发货和评价:发货的速度控制在24小时内，有效率一点，客人开心，你的钱也快到手一点，另外评价引导一下大家评价，如果不会引导，那么补单的评价尽量写详细一点，例如：产品外观、质量、发货时间、售后服务等等，都可以提升宝贝的曝光率和转化率，这样的评论多了，对排名的帮助还是很大的，因为这样的宝贝是很优质的宝贝，对转化也有很大的帮助。

常见误区有哪些?

1、京东秒杀时利益点填写

利益点关键要突出活动力度，比如低至5折、29.9元起、满199减100等。那很多商家会将利益点写成“爆款直降7折、爆款满199不止减100、低至第2件半价、低至5折起”等，这样是不对的。“低至”和“x起”是一个意思，使用一个即可。“低至”和“第二件半价”是两种促销，不能同时用。爆款直降7折，利益点模糊表达不清，可以改为“全场/部分7折”。

2、京东秒杀入口图和实际利益点不一致

为了吸引客户，很多商家把入口图利益点夸大，写成低至99元，但实际商品最低价为199元。这种属于欺骗消费者，一不留神要被京东平台处罚。

3、京东秒杀运营语和标题倒置/重复

标题和运营语不能重复或倒置，标题便于客户搜索，运营语展现利益点。不管是标题或运营语，千万都不可出现错别字。

京东秒杀运营虽然说是一件相对较难的事情，但是想要做好还是需要各位多花一点心思，做好店铺的基础设置和优化工作，同时也应该避免出现常见的那些误区。