服装类目怎么打爆款？详细步骤介绍

2022-03-03|19:44|发布在分类 / 淘宝运营| 阅读：457

衣食住行是民之所需，这些行业是永远都不会过时的，也是几个大类目，虽然说竞争压力大，但还是有很多人义无反顾地做了这几行，今天我要介绍的是服装类目如何打造爆款，一起来看看吧!

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一、服饰类目行业分析

1、行业发展趋势

在想入驻某个淘宝新类目之前，了解该类目的趋势和市场风向是每个运营者都需要做到的基础工作。

这里向大家简单阐述一个问题，店铺由产品构成，市场又有不同的店铺构成，淘宝对于大部分新商家来说都是红海市场，我们说的简单些就是对于新商家，目前的市场大部分都是买方市场，这里我们就能够提出一个结论——买家决定市场走向(此结论不适用于开拓市场的大卖家)

这里再来做一个扩展，子类目的受众群体相对而言比较固定，流量大盘中的流量也很稳定，而商家的主要任务就是找到这类人群的需求点，通过市场来选择出产品的搭配。

我们以女装卫衣举例，大家可以根据生意参谋中的流量数据，看看各种卫衣在最近一年的走势如何，通常流量高峰会集中在春夏者两个季节，大家在选择产品的时候就要把握好季节带来的影响。

2、行业类目衍生类目整理

还是以女装举例，大家根据季节的变化从卫衣、短袖或者大衣中选出最合适的产品进行推广。在这个基础下，再对所选产品进行细分，该产品下有什么风格和哪些分类等等，做出一个比较详细的数据表格。通过类目平均值算出流量的大概均值，整理好流量大盘数据和市场数据。

根据流量入口数据，计算出类目细分产品的大致流量情况，以流量情况作为基础并搭配好店铺中的其他产品，比如说裤装、夹克、外套等等。而且，相对应的产品最好能够准备两款链接。我们在确定好产品分类和风格之后，接下来就要营造店铺文化和店铺活动了，整理出一份年度规划报表，表格数据都可以从生意参谋中获取。

二、服饰类目店铺自我定位与自我分析

大家在做任何事情的时候，都应该有一个十分明确的目标，所以大家在做店铺时，肯定也得为店铺找到一个合适的目标，根据设定的目标才能做出周全的运营计划。也就是说大家要对自己有一个清楚定位，通过自我分析来找到实现自己价值观的办法。

三、服饰类目推广方法

1产品风格和价格定位

结合具体的产品，比如说我们给店铺的定位是中高端女装，风格定为欧美版。那么接下来我们就要从相应的风格定位中找到数据情况，整理好市场数据来判断该定位是否可行。

2店铺人群定位

确定产品之后就需要定位人群，其实在确定好产品之后，店铺的主要目标人群也差不多可以确定，还是以女装为例。如果店铺面向的主要是18到25岁的女性，那么大致可以推断出目标人群应该为在校大学生或者上班女生，具有一定的购买能力，然后再去挖掘出这类人群的喜好和人群画像，这类数据可以从聚星台中查看。

在店铺开始正式运营的情况下，我们还需要对人群数据进行整理，以纯白色衬衫举例，面向的客户主要是25岁到35岁的职场女性，那么我们再使用韩版女生牛仔裤等相关词就会显得不太合适，大家应该尽量确保店铺人群的精准性，让流量获得最大程度的利用。

在了解完人群数据之后，大家还可以多去优化直通车，提升直通车RIO和流量的精准程度。

上面用到的所有市场数据和准备工作，全部都是在为之后的推广做准备。在确定支持数据之后和产品商家之前，大家应该将这些工作全部完成。之后就可以开始设计详情页，具体分析客户的需要，提炼出产品的主要卖点和利益点

3、产品详情页

产品详情页的最大作用就是引导买家下单。详情页中有几个最重要的数据指标：访问深度、收藏加购率以及询单转化率。