直通车先烧大词还是小词？怎么选词？

直通车是根据点击收费的，选择不同的关键词，对应的出价也不一样，那么有一些卖家朋友在选择关键词的时候，会有一些疑问，比如说直通车先烧大词还是小词?答案在下面的内容中，赶紧去寻找吧!

要看你的产品怎么样，是比较大众的，还是个性化一点的，如果要大众的就直接用大词，比如衫男、海参、连衣裙、运动鞋男等。而长尾词的话就是在后面再加一串，让结果更有个性或更精确。

大词特性：覆盖广，流量大

判断一个词是不是大词就很简单了，这个就不用多说，我们一般开直通车时用大词的时候一般是结合人群来开。

精准词特性：属性精准，流量适中，转化率高

判断一个词是不是精准词，改词包含的人群是不是足够的精准。

举例：女性—》女童鞋—》公主鞋—》—》HelloKitty公主鞋—》HelloKitty公主鞋粉丝，精准词是包括了年龄、性别、属性、品牌这些都包括了这个词是精准词，但是每个人对精准词的定义不一样，公主鞋有些人对于的他的宝贝来说就已经够精准了，一句话就是能够给你带来精准人群的词都是精准词。

长尾词特性：流量波动比较大，平均下来流量不大

判断是否长尾词，用流量解析看一年的数据。

试词法：

1.先不加词，把两两组合的。精准人群要提前准备好三个，性别+年龄，性别+消费能力，年龄+消费能力，人群溢价100%。

2、一个一个加入关键词 ，先加入第一个关键词，出价前10.盯着，当展现到达200左右的时候判断点击率。点击量到达20-25个左右，再看点击率，点击率达到1.5-2倍，出价调到0.05.

3、1个词一个词测试，只用试成5个词，上分就稳定了。宝贝的点击率就会非常的高。

ROI

词的类型：ROI阶段主要做减法，不看类型的，只看ROI低于宝贝的平均值就直接删掉。

词的个数：越来越少，每天删10%的词，不要一下删太多。

流量规模：根据你的ROI的数据看。

低价引流

词的类型：只要能带来便宜的流量的词。

词的个数：越多越好

流量规模：只要有流量，越多越好。

直通车选词的要点就是一定是要找和产品强相关的词，这里面词量较大，你的可选择性就比较广泛，所以选词一定不要勉强。如果你找的都是大词，有可能会出现全标题都搜不到的情况。

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