淘宝种草经,内容营销成为主要趋势
2023-01-11|14:08|发布在分类 / 多多开店| 阅读:80
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如今传统的购物狂欢节,已经很难再激起剁手党的购买欲了。在此背景下,种草就成为了双十一购物狂欢节的“新主题”,淘宝、抖音等平台也纷纷成为了种草大军中的一员。
不过,无论是淘宝想要打造的“发现电商”,还是抖音的“兴趣电商”、快手的“信任电商”,亦或是小红书的直播带货,在某种程度上都有着异曲同工的意味。可见,随着内容生态的不断扩张,内容电商已经成为了行业内各互联网公司共同的归途。
巨头齐“种草”
随着电商进入了内容为王的时代,各大互联网企业纷纷开始向内容电商转变,种草便成为了电商发展的必经之路。虽然各家转变的理由有所不同,但从底层逻辑上来看,都是将种草和电商进行联系。
淘宝追逐内容
如今,内容种草早已经成为了双十一淘宝电商促销的全新手段。据统计,每天有1700万人在淘宝上只逛不买,这让阿里巴巴看到了潜在的用户需求。于是淘宝便在今年10月1日上线内测了新功能——种草机,并在双十一预售期之前特别增加了一个“种草期”,从生态、营销、货品等多个方面将种草的策略落地。
而当淘宝用户的消费习惯逐渐由“搜”到“逛”转变,有越来越多的消费者开始在淘宝逛逛里种草下单。据悉,今年双十一期间淘宝上约三分之一的订单都来自于内容种草,而淘宝逛逛的月活已经超过2.5亿,已然超越了小红书,直逼抖音。
现在只要是有关互联网的每天都有不一样的变化,淘宝也不例外,它的规则和发展趋势不断发生变化,买家和卖家也在变化,而内容营销作为它的风口肯定不会落后。所以想要做好淘宝内容营销,你要先知道它的发展趋势在发生怎样的变化。
趋势一:淘宝内容营销的数据化
内容营销其实就是做给粉丝看的表面功夫,所以我们要站在粉丝的立场来。先从粉丝的人群画像入手,分析他们的年龄、性别、地域、职业、消费观等数据,才能知道他们有什么爱好,对哪些内容感兴趣。有数据的支撑,内容才能更大程度的激发粉丝的兴趣,淘宝内容营销也就能做得更好了。
趋势二:淘宝内容营销的人格化
淘宝内容营销内容不能呆板,不然产生不了足够的吸引力。所以现在的内容要求要更加具有特性化和人格化。看看淘宝上的那些红人就知道了,他们的粉丝标签几乎都是一致的,粉丝的忠诚度很高,这是因为他们的内容能够做到人格化、一致化,为自己打上一个精准明确的标签,吸引精准的粉丝,内容营销才能成功。
趋势三:淘宝内容营销的场景化
淘宝内容营销场景化,就是希望可以把买家融入到场景中去。例如你是卖服装的,那么就可以将服装的制作过程通过直播的方式展现给买家,让他们知道你的产品制作都是精益求精的。如果你是一个护肤达人,如果自己的皮肤出现问题,这也是一个内容场景化的好机会,告诉买家怎么让这些问题能够短时间内得到缓解、修复,牢牢吸引住遇到同样问题的粉丝。
内容营销,其本质就是通过内容去引导客户购买;目前淘宝的内容营销主要渠道无外乎就是手淘首页的头条,淘抢购,问大家之类的。今天就讲了内容营销的趋势,希望对大家有所帮助。
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