淘宝怎么做促销活动？一个好的店铺活动能有效提高店铺销量和人气，淘宝怎么做促销活动能让你天天有订单?这些活动设置要点你看了吗？一起来看看小编带来的分享吧。

淘宝促销活动，并不是把所有的产品都拿出来做促销就会成功。而活动价格的设计，也不是针对所有的机型而设计的。现在我们就通过一下几个方面，来了解活动价格的设计技巧：

1、选出目标消费人群合适的活动商品。

在做活动之前，一定要明白下面一个问题：那就是这次活动，主要是针对哪一部分消费人群做促销活动(促销产品要卖给谁，谁是主要消费群体，还是次要消费群体)。

这是一个必须弄清楚的问题，只有清楚了这个问题，才能确定活动的最终产品和主题。如果是卖给高消费群体，即使你的价格做到很便宜，也要保证是外观时尚、有质量保证的商品;卖给年龄较大的人，即使价格偏高，也要注意功能在应用时候的简单方便。确定了消费人群，对于活动的主题，是做特价，还是买赠，还是增值服务，在选择和确定的时候，就很简单了。

2、给活动价格找一个参照价格，让顾客看到真正的实惠。

有一次去参加一场活动，发现参加活动一点卖家所有的商品都降价了，活动价格从2折到5折全都有，和卖家聊了一下，他们告诉我，她们为了这次活动，可以说是价格“大放血“了，原价100，现价30;原价200，现价50;就连原价50的，现价都10元包邮了。

   我在活动现场也能感受到活动气氛是非常热烈的，但在晚上看他们总销量的时候，却发现销量没有达到预期的效果，促销人员的一致反应是，买家都太难缠了，已经是降价了，但还不满足，还要求在降价。销量不好是在我的意料之中的，这就和我们生活中一种商品越涨价，买的人越多越降价，越没有人买是一样的道理。

   试想一下，一个店铺，全系列降价，而且降价的幅度还这么大，很难不引起消费者的疑心：平时卖那么高的价格，现在卖这么低，是不是厂家出问题了，还是这些产品有问题，还是什么原因价格突然将了这么多。像这样做活动，销量少还是小事，就怕活动结束了，价格无法回复到以前的销售价格，如果是这样，损失可就大了。这就是为什么在文章开头的时候，我写的要把活动商品和消费人群确定的原因之一。

很多消费者在促销活动的时候，都会抱着“占便宜”的心理的，在设计活动价格的时候，如果能把顾客的这种心理放大，对促销活动的成功，是很有帮助的。例如：很多商品上明明标着“建议参考价“，但实际销售的价格绝对是低于这个”建议“价格的，虽然只是一个很小的标志，但大大提高了产品的销售，就是利用消费者喜欢占便宜的心理。

   所以，在设置活动价格的时候，除了不能全系列降价外，有时，可能还要提高一两款型号的价格，通过对比，突出活动机型的价格优势。这样的价格对比，就容易让消费者在购买的时候，产生“占便宜”的心理。例如：原价899的商品，现在以699销售;而原价799的商品，还是以799销售，原价699的手机，也还是699销售，通过这样的价格参照对比，消费者就能直接感觉到，确实是降价了，实惠了;如果原价899的商品，现价699销售，原价799的商品，现价599销售，原价699的商品，现价499销售，虽然也是降价了，但对消费者来说，因为没有了对比的参考价格，顾客也就看不到活动的实惠，没有了“占便宜”的心理，自然还会要求降价。

3、制造“看上去很美”的价格陈列和讲解顺序。

既然有的价格要降，有的价格不变，甚至有的价格还要提升， 那么，在给顾客讲解的时候，客服人员给买家咨询的问题回复也是不一样的。这和我们平时所讲的，女人去逛街，如果先去很高档的店，然后再去普通的商场，就会感觉什么都便宜，可能会买比较多的东西;但如果反过来逛，就会觉得什么都很贵，不会买什么东西，是一样的道理。

   我们还是以刚才原价899现价699的商品为例，活动在策划的时候，不管是在店铺首页上的排版，商品详情页的推广上，都是应该把这款商品和原价699，原价799的放在一起做对比的，当然，原价699和799的商品，可能会因为没有活动，不会出现在店铺首页上。

   但如果这次活动有一款原价499现价299的商品，在单页排版的时候，就不能和这款原价899现价699的商品排在一起(当然，像899的商品，在价格设计的时候，一般不建议直接降价，在店铺宣传上原价499现价299的商品会比原价899现价699的手机更能引起买家的购买欲望，如果买家觉得前一款商品只要299就能满足他的需求，客服再讲后一款商品，买家是很难接受699的价格的;但如果客服先讲原价799或者699的商品，再告诉买家，有一款原价899现价699的商品，顾客就很容易接受了。

   在淘宝上开店。价格是除了质量、性能和款式之外决定买家是否购买的关键因素，卖家在琢磨买家心理的基础上要创造出种种易于买家接受，且能激发消费欲望的价格促销方式。

   淘宝怎么做促销活动？上面小编整理的活动设置要点你学会了吗？希望对你有用。

淘宝怎么促销？解密制定网店促销方案的方法

淘宝怎么促销？促销形式在结合店铺特色的基础上，还要学会换位思考，从消费者的角度出发，制定切实可行的促销方案，让买家能够积极参与进来。淘宝怎么促销？来看看下面的一些方法。

   可能做活动，对于卖家来说很简单，类型也不止十几个，极端的文言文也是不错的选择，整理这些的初衷是想重申换位思考，当我们以用户角度去审视这些虚构的内容时，你要感受的是，能否打动自己与换来启发。

   一、销售促进

网店内部的销售促进手段以免邮费、打折、赠品为主，其余方式为辅。

(1) 包邮

    网络购物中间环节的邮费问题一直是买家关注的焦点之一，这会影响到买家对于网购价格优惠的感知。淘宝卖家主要使用3种快递方式 平邮、快递、EMS。因为平邮速度慢，单号查询麻烦，所以一般卖家不发平邮。快递公司比如申通、圆通等在价格和速度上相对适中。协议价格一般在4-8元，省内的话，大概1-2天到达，省外的话大概是3天左右。EMS相对的话价格较昂贵。因此快递公司是最被买家接受的。我们可以根据顾客购买的数量及产品利润适当地减免邮费，比如买两件给包邮。如何设置包邮？主要还是需要根据产品利润安排，特别是像江浙沪及广东的网购用户相对较多，并且邮费只需要5块，给予包邮，对于销售促进还是很有帮助的。让消费者从心理上觉得就像在家门口买东西一样，不用附加任何其他的费用。

(2) 打折

   由于打折促销直接让利于消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此是目前最常用的一种阶段性促销方式。折扣主要采取以下两种方式:1是不定期折扣。在重要的节日，如春节、情人节、母亲节、圣诞节等，进行打折优惠，因为在节日期间人们往往更具有购买潜力和购买冲动。这种方式的优点是：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后可能会造成利润下降，但销售量会提高，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的顾客，对以后的销售也会起到带动作用。2是变相折扣。采取“搭配套餐”销售，。这种方式的优点是：比如服装从上衣到裤子再到鞋子，整套优惠。方便顾客选择购买，更加人性化。套餐在价格上可以给予一定的优惠，购买套餐立减一定的费用。给消费者一种购买该套餐可以获得更大的优惠，促进顾客购买。

介绍一种特殊的折扣方式：限时折扣 也就是大家经常看到的淘宝秒杀活动。以成本价或者低于成本价促销单个宝贝，在邮费定价上予以一定的补贴。比如，一件衣服，从工厂的出厂价是18元，淘宝售价可以定为58元，我们可以做一个19元秒杀的活动，限量30件。甚至有时候可以是1元秒杀活动，这是在以牺牲少许费用的前提下进行的，可以包邮也可以由买家承担邮费来弥提升一部分费用支出。吸引流量，在秒杀宝贝页面展示一些店铺优秀的产品，可以适当给予一些价格上的优惠，从而促进秒杀宝贝以外的产品销售。

(3) 买多少送多少 提高用户粘性的手法

我们知道顾客在购买商品时，首先想到的是适不适用，而后考虑的才是你促销的力度，那么有没有办法在此基础上提高客户的粘性呢?让客户二次购买呢!送购物券，红包等这些办法现在淘宝已经用得很多，所以我们可以尝试其它办法!比如买多少送多少话费或送流量等。

(4) 会员、积分

   凡在我们的网店购买过商品的顾客，都成为网店的会员。会员不仅可享受购物优惠，店铺VIP可享受特定的优惠折扣，比如交易满1笔，金额超过70元的客人，可享受9.7折优惠，交易满2笔，金额超过150，可享受9.5折优惠。对淘宝VIP会员进行折扣优惠，黄金会员可享受9.9，白金会员可享受9.8折，钻石会员可享受9.7折优惠。此方式的优点是:可吸引买家再次来店购买，以及介绍新买家来店购买，不仅可以巩固老顾客，使其得到更多的优惠，还可以拓展发掘潜在买家。

(5) 抽奖促销

   抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，例如：购买某款宝贝，只要订单编号尾数为8，即可获得价值100元的产品。

(6) 红包

   店铺红包是淘宝网专用的一种促销道具，卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。通过此种手段可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效提升网店销量。红包只能够在自己的店里使用，如果客户在使用期限内，没有使用，红包被冻结的资金将会被解冻继续使用。如果客户使用了，就可以提高店铺销售，提高客户忠诚度。

(7) 组织淘宝团购 http://ju.taobao.com 聚划算，淘抢购，提高产品销售，薄利多收。

(8) 淘宝试用中心

我们知道中国人都爱免费的东西，而淘宝的免费试用中心正好可以满足消费者的需求，而商家则可以通过淘宝试用中心推广自己的商品，淘宝试用中心里有电子产品、衣服配饰、保健器械等各种商品，包罗万象、应有尽有，只要你去申请，就有机会获得免费试用机会!不过，免费的东西当然很多人去申请，所以申请几率可能不太大，但是据某位多次申请成功的买家说，其实这个申请可能有几率因素在里面，大家如果坚持去申请的话，一定能成功的!所以，卖家可以限量免费试用形成饥饿营销，让大家想要得到这份免费的午餐，想不劳而获就必须坚持从复申请。

二、人员推广

旺旺 旺旺签名可以设置数个并且进行循环播放，可以在签名上加上全场包邮，买一赠一等等。

微淘 定期发布最新的推广信息，增加客户对你店铺的粘度。

总结：营销的方式有很多，前面所推荐的大家都可以参考，但是还是要根据自身店铺的实际情况来进行营销。谢谢大家。

   淘宝怎么促销？确定活动的促销方式，比如满减、满送、包邮、抽奖等;促销方式要结合当期季节与产品特色进行，促销形式不求多、只求精，否则会让消费者感觉眼花缭乱，找不到方向！

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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