2022年直播电商处于风口，各地狂撒“消费券”刺激经济。买它！买它！成为了当前的热门主题。补贴、促销、砍价...电商大战已经打响，商家如何突破增长瓶颈？品牌如何种草用户？小编收集了6个电商案例玩法，让你搭上这波政策顺风车！

大牌线上卖货经验丰富，网上种草活动不断，如何整合资源带动产品销量？如何实现电商种草，一起吃到这波电商红利！

1.欧诗漫X微博牧场计划618社交种草结案

欧诗漫与微博牧场计划相配合，打造社交电商营销闭环 ，[小白灯] 成全民美白新宠！好物种草-社交电商-平台赋能三大效应叠加，形成声量引爆，强势口碑种草！好物进化论品牌定制包场，独占618流量。释放代言人明星影响力，讨巧玩转粉丝经济。

2.天猫618天选招财猫

#天选招财猫#活动日日有新瓜，时时有高潮，持续为天猫618吸睛导流，单条微博近8亿围观人群中，二三四五线城市人群占83%，有效助力天猫618，激活下沉市场购买力。@天猫发言人的粉丝量从28万增长至89万，为后续发挥更大的粉丝经济效力蓄能！

3.欧若拉睡衣电商种草

开店7年，5皇冠级睡衣店铺欧若拉，凭借一套爆款，种草上万网友，取得近百万销售额的惊艳成绩，依靠站外营销，实现推广次日单品加购增长145%，欧若拉成功打开女装睡衣的增长突破口。

4.zara旗下内衣品牌OYSHO微博“种草”之旅

近年的女装品牌竞争越来越激烈，新品牌也会积极仿效销量好的老品牌，目标用户的注意力被分散。面对不容乐观的现状，高端内衣品牌OYSHO迎难而上，走出一条低成本互动、迅速增粉之路!

5.BOSE×李荣浩618明星营销案例

【找到志趣相投的Ta之后，吸引用户还得这么做】低调奢华，痴迷音乐，坚持自我……这是@Bose ，也是李荣浩。基于代言人选择，Bose利用电商狂欢的节日契机，串联多种微博营销方式，成功为三款新品打开市场。

6.日淘电商豌豆公主种草经

日淘电商品牌豌豆公主借促销节日#樱花节#撞车代言人山下智久生日这一契机，在微博发起#樱花大作战#活动，再次激活粉丝，品牌累计获得曝光量超1.2亿，话题阅读量5700万，成功扩大了#樱花节#活动的影响力，提高品牌认知度，提升App下载量。

抖音带货流水过亿！普通人如何玩转抖音电商？

　　从事互联网生意，就要遵循互联网规则：流量为王。在传统电商场上，流量红利正在逐渐消失，获客成本越来越大。流量是电商人最头疼的问题，但是像是抖音、快手这样的天然流量聚集地，每天的流量都大到难以想象。

　　短视频带货似乎成为了当下电商最火热的变现手段。从2018 年开始，抖音就逐步引入了商品橱窗，关联淘宝，自营店铺等功能，逐步引导抖音自媒体号主利用视频或直播进行流量变现。

　　那么，抖音上面的实际的电商成交场景都有哪些呢?

　　一般来说，目前从抖音上可以跳转到淘宝、天猫、抖音小店以及京东等。

　　除了以上几种方式，抖音上前段时间爆火的“天价烤虾”事件，利用的是和传统电商区别开来的二类电商。

　　那么什么是二类电商呢?

　　简单来说，大众熟知的淘宝、京东等传统电商称为一类电商，而游离于这些传统渠道存在的电商，比如今日头条，天天快报，百度等，通过引流渠道进行推广、产生订单的，称为二类电商。

　　二类电商通常有两个非常重要的因素：买流量和做落地页。如果流量质量高，落地页转化好，经常会出现一个广告带来上千万收入的景象。

　　二类电商在抖音上有着天然的优势，原因有二：

　　一、充分利用价格信息不对称。让一类电商卖家感到最头痛的就是产品权重，产品不靠前权重就低，产品点击率和转化率也就低。但是二类电商不同，只要买家看到了广告，点进详情页，他只有买或者不买的选择，而不存在去别家买的情况。

　　二、边看视频边购买，转化率高。因为抖音是流量模式，用户在观看视频时，可直接点击购买，不用跳出到其他平台，这种形式带来的转化率非常高。同时利用免注册和货到付款的方式，极大的降低了订单成本。

　　除了短视频，抖音直播能带货吗?

　　当然能。抖音本次618活动还捧出了一位卖货达人“呗呗兔”，在“最受用户喜爱的分享达人”榜单位居第三名，仅次于李佳琦和正善牛肉哥。

　　据了解，“呗呗兔”在抖音上拥有900多万粉丝，是一名美妆达人。在这次活动中，她主要是靠直播进行卖货而非短视频。网红呗呗兔成功的案例证明了一件事，那就是抖音直播同样可以带货。

　　抖音电商起初是以短视频为主要载体的，短视频达人的带货能力与粉丝数、内容类型、人设等挂钩。但直播注重“实时分享”“卖货技巧”，相较而言对粉丝数体量的要求较低，更适用于粉丝数比较少的中小达人。

　　抖音电商带货既然这么厉害，那么究竟什么样的商品更好卖呢?

　　我们在飞瓜数据中抓取过去一周的销售榜单数据，其中种草、穿搭、美妆类的视频已成为抖音电商推广的主力军，这些垂直类的账号自身就有带货属性，也更容易被抖音用户接受和喜欢。(达人销售榜单周榜账号分类图)

　　由于视频带货观看期短暂的特点，用户一般不会冲动性地购买价格过高的商品。

　　数据显示，超六成的网友会在观看短视频期间购买100元以下的产品。由于这类产品更能让用户快速做出消费决策，因此多数主播也更愿意选择中端价位的商品关联视频带货。

　　小编特意为大家分析了抖音带货视频中几个比较热门且门槛低、易操作的类型：

　　类型一：穿搭

　　1.真人出镜式

　　2.轮播图式

　　类型二：美妆类

　　1.真人出镜类

　　2.实物拍摄类

　　类型三：评测类

　　1.人物出镜类

　　2.实物拍摄类

　　像以上美妆、穿搭、评测这三种类型的带货视频例子都是比较容易操作而且可以直接落地的，你可以通过自身的兴趣进行定位。除了这三种带货视频类型外，还有宠物类、美食类、生活类、搞笑类等等，因为其余的这几种方式对普通人来说实操性不够强，所以就不在这里过多赘述了。

　　今年流量红利不断下滑，公众号打开率持续降低，个人号也遭遇大封杀，相比之下抖音这个巨大的流量池更加值得我们去挖掘去探索。

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