快手平台已于近年推出信息流广告，经过不断的投放、优化、升级积累了海量的用户数据，快手广告投放变得更加精准，广告效果更佳。

一、快手信息流广告优势

快手信息流广告与传统的搜索类广告在推广方式上有着显著的不同与独特的优点。传统的搜索类广告，是“用户找商家”的模式，即用户通过搜索相关关键词，触发商家广告的展现，用户根据自己的兴趣去选择合适的商家。

而快手信息流则是根据用户在互联网上的行为，运用大数据算法，推断用户的潜在需求，并将用户进行标签化处理，商家就可以根据自己产品潜在客户所属的标签进行广告投放，能够大大的增加产品的曝光，并且获得对产品感兴趣的用户的关注。快手营销平台有以下四大优势：

流量触达：短视频行业流量红利期以及快手平台良好的广告环境，让广告精准触达。

老铁经济：快手已经形成独特的“社区”，“老铁经济”让社交粘性更强。

内容多元：内容丰富，真实，操作简便。

二、快手广告的位置

快手信息流广告在发现页每次*新的第5或第6个视频位中，即在用户每次打开快手AP或在用户向下拉*出新视频内容的时候，广告展现在自上往下的第5或第6个视频中。

由于快手视频封面有大有小，因此广告展现时，也会根据版面的需要调整展现位次。

注意：

①第5、第6位为视频位置，但不是每次*新均有广告展现;具体展现形式由后台根据算法进行推送;

②为了保障广告效果，新下载/注册7天以内的新用户快手是不推送广告的。因为新注册的用户平台获取的有效信息有限，很难精准的进行定位，而用户使用一段时间APP后，平台就能跟了解用户的潜在需求，为商家提供更好的广告服务。

三、快手视频信息流广告的展现样式

①用户发现页

这一屏就是在用户打开快手或向下*新时呈现的效果，即第5或第6个视频位展现的商家广告样式，您投放广告时也会是这样的展现效果。

②视频播放页

这是在用户点击“广告视频”后进入的视频播放页面，该页面上方为我们上传的“广告视频”，下方则是广告的信息，包括广告链接等，下方的广告链接一般指向我们的落地页或者直接下载APP。

③落地页

点击“广告视频”下方链接后进入的页面，这个页面可以自己提供，也可以使用快手的工具快速搭建，落地页是广告的直接转化页面。落地页大致包括以下4种类型：

a.电商下单，即可以是第三方电商平台(淘宝、天猫、京东、唯品会、拼多多等)，也可以是自建的电商平台;

b.表单收集，此类一般用户收集客户信息后期销售人员进行跟进开发，主要有金融贷款、教育培训、二类电商等;

c.应用下载，针对有应用下载需求的广告主，例如游戏下载、应用下载等

d.品牌活动，针对品牌活动宣传的广告主

信息流广告广泛适用各类品牌、效果广告主，支持多种应用场景与推广需求：

①应用安装类：信息流广告提升用户的下载、安装、激活等行为

②电商下单类：信息流广告帮助获取用户，通过淘宝完成浏览、下单、购买等行为

③品牌活动推广类：通过信息流广告获取用户访问落地页

④销售线索收集类：通过信息流广告完成销售线索收集

⑤提升应用活跃：支持通过deeplink对老用户召回或者提升用户活跃度

⑥ 话题挑战赛推广：

直接落地到广告话题页面，号召用户参与创作与话题相关的短视频，提升品牌知名度。

快手商家如何使用样品管理工具？怎么申请达人？

快手商家可以在“快分销商家后台-计划管理-普通计划-申样规则”中设置申请免费样品的达人门槛，并在寄样管理中对达人的申请进行审核。同时，您可查看样品物流信息、并对达人履约情况、带货情况进行跟进。

一、设置免费申样后，达人看到的页面是什么样?

达人在选品中心选品，可以查看商品是否支持免费样品申请。

达人发起 0 元寄样，需填写申请详情。

达人申请样品后，可通过【选品中心】-【我的】-【0元申请】查看商家审核情况、发货进度等，商家未审核时可取消申请。

达人收到样品后(签收时间)，须在30天内选择以下其中一项履约：

(1)商品关联短视频出3单或者保存推广状态7天。

(2)商品在直播中上车出单3单或者讲解1分钟以上。

注意：达人在收货日T+30天内可申请中止履约;超过30天不申请也不推广，计入不履约;

商家需在达人提交“中止交付”后的3天内进行审核确认，超时未确认的视为同意达人中止履约。

“中止履约”需由商家确认，商家有权要求归还样品，若商家要求归还样品，请在中止履约审核通过后，尽快归还样品，否则将影响后续申请。

如商家同意“中止履约”且要求达人归还样品：

(1)达人需要在7天内寄回样品并在平台上传物流单号，如超时未上传单号则该“中止履约”申请取消。

(2)以达人发起中止履约开始，计算72小时，若商家超时未审核，则自动处理

若商家不同意，达人仍需要进行带货;每笔样品订单达人最多发起“中止履约”5次。

若达人在规定时间内未完成带货，平台将会降低达人的“履约率”，并会影响后续样品申请。

提交“中止履约”申请;

商家同意“中止履约”且要求达人归还样品。

二、商家该如何设置样品申请

2.1 设置入口

入口：【快分销商家后台】-【计划管理】-【普通计划/专属计划】

若商家已对商品设置普通计划及专属计划完毕，样品申请可点击：【设置申样规则】入口进行设置

若该商家普通及专属计划内无商品计划，则弹窗引导文案提示，文案内容为”请先在计划管理中设定商品计划”

注意：

1、什么是普通计划?

定义：商家将商品设置佣金率后同步到快手快分销选品库中，供达人选品推广。

商家可对已生成的计划进行关闭推广、开启推广、修改佣金率等操作(修改佣金率仅限当前推广计划状态为未开启时修改，如需修改佣金率需先关闭推广计划，对应的推广者侧该商品也会被下架，请谨慎修改)

商品下架会导致分销计划同步关闭，再次上架商品后需前往分销计划管理后台再次打开分销计划，否则商品无法被推广者分销。

2、什么是专属计划?

定义：通过设置专属计划，可为某商品设定只允许指定达人在选品库中查看和添加售卖该商品。同一商品可以分别为多个推广者设置专属计划。

专属计划与普通计划的转换：对于某一个商品，专属计划和普通计划不能并存，但可互相转换。商家可将已生成的普通计划切换成专属计划，若该商品之前已被非专属计划的达人选中，则该商品在已选中的达人货架上的状态为“分销计划已关闭”，无法再次上架;商家可将已生成的专属计划切换成普通计划，之前添加该商品的达人按普通计划的佣金进行结算。

专属计划与定向计划的区别：专属计划指的是，该推广商品只让部分推广者可见。定向计划指的是，该推广商品所有推广者都可见，但对部分推广者设置一个特殊的佣金率。

2.2 设置申样规则

申样方式：

(1)分为“0元申样”及“购买样品”，默认为0元申样。

(2)0元申样，达人收到样品后(签收时间)，须在30天内选择以下其中一项履约：

1.商品关联短视频出3单或者保存推广状态7天。

2.商品在直播中上车出单3单或者讲解1分钟以上。

0元申样门槛

进入展示商家先前的选择，首次进入则展示默认状态。申样门槛默认为：近30日销售额(元)≥1000且购物体验总分≥4.0且达人粉丝量≥1000”

(1)近30日销售额(元)，不限，≥1000，≥5000，≥1w，≥5w，≥10w，≥20w默认选择≥1000

(2)购物体验总分，不限，≥4.0，≥4.1，≥4.2，≥4.3，≥4.4默认选择≥4.0。

(3)达人粉丝量级，不限，≥1000，≥1w，≥10w，≥50w，≥100w，默认选择≥1000。

(4)中止履约，达人申请中止履约后，若您超时未审核，系统将按照您的设置进行是否需要还样处理，默认选择“无需还样”。

(5)若设置需还样，商家需填写收货地址作为超时处理时的兜底地址，且支持更改

默认获取商家小店后台设置的退货默认地址作为收货地址，若改动需要商家手动新增

三、商家该如何管理样品申请

3.1 审批样品申请

入口：【快手后台】-【寄样管理】。 您可在【申请列表】批量审批达人的免费样品申请，此处支持您按达人近30日销售额、带货口碑分、粉丝量、履约率、出单率进行筛选。同时商户可以通过PC后台【快手快分销-商户侧-寄样管理】查看操作申请进展。

指标口径说明：

履约率=达人0元申样完成履约次数/(达人签收样品的次数-达人成功中止履约的次数)

出单率=达人挂短视频or直播推广出单次数/达人挂短视频or直播推广次数(同时选择两种方式，只计算1次)

注意：达人发起申请起72小时内，若商家超时未审核，则自动取消。

3.2 去发货

通过申请后，需商家进入【待发货】如图1，完成发货并上传物流单号如图2。(商家审核通过申样时间120小时内，上传物流单号且已到发货状态，若商家超时未发货，则自动取消该申请订单)

进入【已发货】可查看样品物流信息。

3.3 查看待履约情况，处理中止交付申请

进入【待履约】可查看达人的履约情况。

【免费申样】中止履约

1、若达人申请“中止履约”，您需要查看中止原因，并进行确认审核。您同意“中止履约”申请后有权利要求达人归还样品。若72小时内未处理则自动通过中止请求。

达人终止履约原因如下：

1)不是我要的商品

2)商品与描述不符

3)商品质量有问题

4)发错货/商品破损

5)计划又变，暂时不带货了

2、如您同意“中止履约”且要求达人归还样品，达人需要在7天内寄回样品并在平台上传物流单号，如超时未上传单号则该“中止交付”申请取消，达人仍需完成带货。

3、若您拒绝了达人的中止申请，达人仍需完成带货。

3.4 查看已完成带货订单

进入【已完成】可查看达人已完成带货的订单。

查看“交付详情”，可以查看：视频带货详情和直播带货详情：视频标题，起止时间，订单量，观看人次。

短视频履约：

直播挂车履约：

3.5 查看已取消申请

进入【已取消】，查看由以下原因导致的未完成履约的样品申请：

1、达人取消样品申请

2、商家超时未审核

3、商家审核未通过

4、商家超时未发货

5、达人中止履约

6、达人超时未履约

7、商家还样通过

8、商家还样不通过

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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