在抖音上有不少人直播带货，这些人有些是明星，开通了账号后就有了很多粉丝关注，有些则是经过积累粉丝渐渐火起来之后才开始带货的。抖音进行直播带货货源应该怎么找？真的可以赚钱吗？

抖音带货的货源从哪找的？

一、线上货源

线上货源的优点就是商家没有囤货的压力，发货比较省时省力，方便且快捷；但是有时候无法看到实物，商家不容易控制产品的质量。

1、抖音精选联盟

每个直播电商平台都有自己的官方仓库，抖音自己的就是精选联盟，主播可以直接在上面选品，然后在自己的直播间带货，卖出去之后会拿到佣金。

2、货源批发网站

批发网站是很多新手都会选择的货源渠道，比较知名的有1688，上面有很多一手货源，拿货会比较便宜，有些还支持一件代发。

3、其他电商平台

在其他平台卖得好意味着该商品在价格、款式、功能等各方面具有一定的优势，这样的商品换个平台去售卖，如果做好了推广，一般也是能取得不错销量的。

二、线下货源

线下货源比较适合有一定资金的主播和商家，根据情况自己控制货源，把控产品；但是线下囤货的话，压力比较大，还会增加一些额外的人力成本。

1、批发市场进货

通过批发市场以及展会直接和厂家建立联系，现场沟通订货，不仅可以见到实物，而且保证质量。

2、厂家直销

每个产品都有生产厂家，商家可以去厂家进行实地考核，了解产品的质量、外观包装等，从而选择性价比高的厂家。

3、品牌代理商进货

品牌商品具有天然的优势，产品质量可靠，还具有一定的宣传力度。商家可以通过品牌授权获得销售品牌产品的资质。

抖音带货真的能赚到钱吗？

抖音直播是可以赚钱的。抖音个人主播提成是50%，加公会的话是40-50%不等，另外完成任何还有5%的奖励。主要是加公会可以得到指导培训和流量扶持，自己摸索开播很难做了，具体和公会沟通了。1W音浪=1000RMB，主播到手50% 也就是500元，日结自提。

通过直播，获得粉丝打赏，提现音浪赚钱，抖音主播在进行直播时，用户可以通过购买礼物进行打赏。

抖音直播带货的货源可以通过抖音精选联盟、货源批发网站、其他电商平台等方式找。

抖音直播商品卖点是什么？怎么设置？

抖音小店平台支持商家设置抖音直播商品卖点，来看下面的功能介绍吧，如下：

商品卖点是创作者针对每个商品特性所设置的一种面向用户的商品关键信息的表达，也应当符合《商品信息分享功能服务协议》、《电商创作者管理总则》、《电商创作者违规与信用分管理规则》等平台管理规则要求。另外，卖点的提炼方法有哪些?

1、化繁为简

简单叙述品牌的发家历史、知名度等，然后再从价格侧、外观侧和功能侧分别提炼几个关键性的卖点即可。

主播在切入商品讲解的时候，通常会对商品的整个背景有一个简单的讲解，这个是让用户知道你在卖啥，让用户对商品形成一个基础性的感官。

但是这个讲解又不能过长，不然用户等不及就直接流失了。

2、化抽象为具象

商品的卖点很多时候说起来会很抽象，然人感觉很虚，所以商品的卖点介绍通常需要借助现场实验、大屏幕的场景展示、生活中的场景类比等方式让用户对商品的功效有更强的感知，从而增强用户的理解，提升转化。

比如很多吃播都是现场试吃、很多服装主播都是现场试穿，还有些原生产工艺的产品会在大屏幕上展示工厂或者原产地的生产场景等等，这些都是为了加强用户的对商品的理解。

当然这些场景的在线也是需要注意很多的细节的。比如一个美食主播在带美食的时候，通常会尽可能从视觉、听觉方面打造你对美食的幻想。

所以你也会发现很多带美食的主播其实在讲解的时候是非常温柔的，因为很多时候温柔讲解能够将整个美食试吃的氛围拉到极致。

比如一个卖酸辣粉的主播会把酸辣粉从打开、上料、冲泡、试吃等每一个细节都展现得淋漓尽致：

在听觉上，会有盒子打开的声音、有撕开调料包的声音、有开水冲泡的声音、有盖上盖子的声音、有搅动粉丝的声音、有嗦一口粉丝的声音、有咀嚼的声音，最后还有喝汤的声音。

这些声音就是打开你味觉的一个个触发因子，瞬间让你感受到食物的美味。如果这时候主播声音过大，其实是破坏整体的气质的，同时也很难讲你代入到这样一个试吃的场景中。

另外从视觉上，你会看到精美的包装盒、红色的辣椒酱、嫩滑的卤鸡蛋、热气腾腾的气雾、干净发亮的叉子、浓郁可口的汤汁，还有最后泡好的柔软可口的锅巴，这样一套细节展示再配上前面的那个声音，这能不让人产生食欲都难。

这个就是还原场景，增强用户对酸辣粉好吃美味的感知力。

当然这个主播在描述这个酸辣粉方便的这个卖点时，又引用了这样一个卖点：“这个酸辣粉在过年之前建议可以备一箱，到时候过年太忙了不想做饭时候可以拿一桶出来，几分钟就能泡好，不仅美味可口，而且还非常应急”

你看这样一个场景就直接把方便这个卖点讲出来了，很生动，很有代入感。

所以很多品要想把卖点讲解透彻，绝对不是简单将一堆描述词、形容词堆砌在那里就完事儿了，而是要从视觉、听觉等各方面想方设法地去营造一种氛围，一种场景，然后将用户给代入进去。

3、巧用对比

除了前面所说的化抽象为具象外，还需要适当引入一些对比，这样有了参考坐标之后，用户对于商品的卖点和优势的感知就会更加强烈。

比如在价格上和原来价格对比、和同类型商品价格对比、和其他平台价格对比;

比如暗示功效的前后对比、与同类商品的效果对比;

再比如数量的前后对比、和同类型商品的数量对比等等。

比如一个卖翡翠的主播在直播：

主播：“来这一件完全的玻璃钢，木那气泡棉，背面一刀切，完全无条形***，正常行货这种是不是卖一万八?”

助播：“是”

主播：“宝贝们，一万八的翡翠现在只要8888!!!上链接!!!”

助播：“你别开玩笑，你别开玩笑!!!”

这种前后价格对比就是直播间常用的路数，虽然大家都知道，但是这种对比多多少少还是能够对用户心理产生一定冲击的。

另外还有一些主播在带货的时候，会故意设置数量上的对比。

比如卖文具的主播，本来10块钱批发就能买到的一个文具套装，非要拆解成买5支笔，再送5支，再送1个橡皮，再送一套尺子，再送一个精美套装盒。这样一对比，那用户看l 是非常有冲动会下单购买的。

怎么设置?

卖点信息可在直播前和直播中进行设置与修改，具体有以下两种途径：

方式一：用PC端设置

功能入口一：【百应达人工作台】-【直播管理】-【直播中控台】-【直播商品】-点击【设置卖点】

功能入口二：【百应达人工作台】-【直播管理】-【直播商品计划】-【商品列表】-点击【设置卖点】

方式二：用APP设置

功能入口：【抖音APP】- 点击【+】号 - 点击【开直播】-点击【商品】按钮 - 点击【设置卖点】

抖音小店商家赶紧跟着以上流程，设置抖音直播商品卖点，提高转化!

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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