淘宝直通车打爆款之核心思路
2023-01-11|14:06|发布在分类 / 多多运营| 阅读：50
做爆款有前提的，比如：
爆款： 受众面广丶价格有诱惑丶内页转化高丶销量高丶评价好
款式：大众化丶简单丶通俗丶不挑人丶尺寸/颜色选择性多丶库存
定价：有诱惑力丶有一定利润空间（不一定要高）有竞争力
一：选品
产品是道，推广是术，你可以把一堆狗屎卖出去。但是不不能把他做成爆款，先把直通车抛开！ 我们要把产品放到市场上！你的产品就必须具备竞争力！不然谈何盈利呢？
产品吸引买家，由哪几个点构成呢？ 1.价格 2.款式 对于女装而言，款式必须要大众化丶简单丶通俗丶不挑人丶尺寸/颜色选择性多；价格 有诱惑力丶有一定利润空间（不一定要高）有竞争力。开直通车最核心的是选款，要是选款错了，后面的很多功夫都是浪费。
二：优化内页
选品完成后，不是设置直通车，而是先优化内页把内页优化好！把产品的卖点，做工，细节，以及买家的心理诉求表现出来！什么叫心理诉求！就是买家迫切想看到的东西，假设我卖服装，第一表现的肯定是款式，然后才是细节，做工！ 而如果是卖电器的，那可能第一展示的是证书，品质！或者产品属性！ 就是说，你要先问自己，买家进来第一想看到什么，然后才是什么。什么才会让购买。要符合买家的心理诉求！
三丶直通车图
如果你选品上面。款式价格，没有问题的话，基本上图片就具备点击率了！还是那句话，心理诉求，根据买家要的感觉，去用图片创意营造出来，有时候一张好的图片甚至可以决定一个店铺的生死！
四，选词
选择关键词的主要有两个因素，一个是点击费用，一个是转化率
至于竞争热词还是长尾关键词，这个就要分情况而论，你的单品是已经爆了，还是新品，新品一上来就要竞争热词的话，必须具备以下条件之一：一，钱多，二，产品款式优势或价格优势 三，图片点击率好
五．账户优化，账户前期以点击率为重，后期以转化率为重
影响点击率的几个因素
一：款式二：价格三：销量四：主图创意五：关键词选择六：关键词排名位置
七：投放地域设置
首先是款式和价格，款式价格，没有问题的话，基本上图片就具备点击率了！
销量！这个就是马太效应，好的越好，差的越差，但凡有玩直通车的选手，都知道爆款的厉害了！ 爆款最明显的就是销量了！
主图创意！ 前面讲过了，还是那句话，心理诉求，根据买家要的感觉，去用图片创意营造出来
关键词选择！貌似这个也不用多说！ 当然是选择精准的关键词!
关键词排名！基本都是公开的秘密了！一般车手说的卡位，就是维持在自己想要的这些位置上！
第七个！投放地域设置 也是被很多高手隐藏，或者没有多说人讨论，或者没有很多人知道的一个提升点击率的办法！
条件：直通车或者说推广计划，或者说单品推广有一定时间后！ 最好情况 （整个直通车只推广一个爆款）进入量子点击 地域投放报表 查看最近七天数据 点击率从高往下排；ok，找到你这个单品点击率最好的地域！ 接下来是取舍问题了！ 有的地区流量大，点击率低！有的地区流量小，点击率高！这个就因人而选择了！ 我一般是 流量大，但点击率确实很低的，那么我会去掉！ 再一个结合单品推广情况，如果现在是需要流量的 那么可以考虑加入流量低点的地区，如果是现在推广费用太大，急需提高点击率 提升质量得分 降低点击单价的，那么点击率低的一律去掉，不管流量多少！筛选好地区后，进入直通车，投放地域把点击率低的砍掉即可！ 记住！自己所在地区要加入投放，否则看不到自己的直通车了！
六丶直通车的原理：精准营销 市场上什么样的买家都要，所谓萝卜青菜各有所爱！你的单品不可能符合每个人的诉求！ 那么反过来，先研究分析你的单品，然后自己设定好自己的目标客户！ 是学生，还是白领！是男是女，是有钱还是没钱！ 把这些维度定出来，那么后面的就容易。 上面的几个点，都围绕着你前面的这些维度来设置！ 你的直通车就是精准营销了！ 如果这样操作完后，直通车还没有点击率 那么单品果断扔掉！ 花瓶来的！
一个爆款就起来了，直通车就越来越简单了，甚至到了后面，直通车只需要冲钱就行了
8月初做的一个店铺，不是显摆，也不是装B，直通车能做起来，车手只是一部分功劳，跟产品丶内功和供应链才是起决定作用的。
小类目，PPC5块左右，定向的CPC可以做到0.5以内，这里想说明的是，定向只要玩的好，PPC可以完全秒杀关键词的。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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