如果你在淘宝上开店，做不成企业，我觉得可能有客观原因；但是如果你说没有销售额，那我认为是你自己的原因。记住我刚开始说的，淘宝的主要魅力是做销量大爆炸。所以做淘宝销售的第一步是忘记淘宝，像做微商一样靠身边的亲戚朋友去完成第一批销售。

其实，我们在做淘宝的过程中，不顾一切地去获得销量、好评、信誉，有一个主要的目的-获取陌生顾客的信任。而在我们销售商品给身边的人时，其实不需要用销量来获取信任。所以这时候可以做商品的"销售演练"，你要思考，你的产品销售给你身边的人时，哪个卖点他们可能感兴趣。

所以在这个销售演练的过程中，我们更重要的是依靠自己的经验和直觉，先预制卖点：一个你认为能吸引住朋友的产品优势。预制卖点之后，可以基于这个卖点完成简单的商品主图和详情，然后启动第二步-销量任务。销量任务的多少，要根据预期销量值来定，如果预期要做5000个的销量，那么前期的销量启动可以定100个；如果预期销量要做500个，那么前期启动销量10个就能引来不少流量。

注意，前期的销量做得越多，产品的搜索成长可能会越快。但是，这个过程，我们并不是想要大流量，而是想要引入部分流量来测试产品。因为这时候，虽然你前面有很多分析，但是不一定保证这个产品一定能行。如果产品不行，那么过多的销量就是浪费；如果产品可以，不需要太多销量就可以驱动搜索流量呈螺旋式增长。

简单地说，就是产品不行，再多销量也不行；产品好，很少的销量就能推动它的搜索流量呈螺旋式增长。

我们一般通过朋友和老客户来完成销量任务；如果完成不了，我们就再放大一点儿，通过员工的亲戚朋友来完成。在这里，说是销量任务并不恰当，准确地说，是"销量福利"：在这个过程中，我们会把产品以一个极低的内部购买价格销售出去，让员工的销售难度大大降低。

这时候，如果你卖的产品，你的朋友平时能用到，但是即使你以内购价格销售，他们也不愿意买，那么我觉得这时候要思考的就不是方法了，而是考虑是不是产品有问题。

以前我们一直强调一个观点，目前成功的淘宝店，基本都是"卖自己"，兴趣才是驱动运营最好的点。

但是现实中却存在这种情况：我们对于自己所经营的行业不是很有兴趣，但是又必须去做这个行业，怎么办？

我的观点是：要么自己对产品有兴趣，要么和一堆有兴趣的人在一起，培养兴趣。所以，这里非常建议大家去建立一个"品牌天使用户群"。

找一批老顾客，不需要太多，50~100个就可以，他们对于你的产品有兴趣，并且热心。然后像小米那样去建立一个发烧友的天使用户群，自己深入进去，让发烧友成为你的产品的首席体验官。当然，这批天使用户也可以成为你的终身VP客户。当V新品上架的时候，给他们一个你能接受的最低价格作为内购价，来帮你完成第一批产品评价和试用反馈。

产品销售的前期，在没有大数据引入的情况下，你的更多的基于产品营销的思考都应该来源于天使用户的反馈和建议。所以这一步，我们会让客服把所有天使用户的反馈整理成一个表格。

这时，我们会给产品开通淘宝客计划，因为淘宝客的开通宜早不宜晚，以便累积推广费用支出来获取淘宝客排名。如果你不知道要做什么推广，那就建议你先做淘宝客吧，因为是按成交扣费，所以这个是永远都不会错的推广。

淘宝经验值布局问题

第一步：布局，在这里我们要强调一点，为什么淘宝成功的方法几乎很难复制，主要是因为"背景"不同。

例如，某个店铺低价冲起来一个爆款，之后很长一段时间它的销售价格都低于你的进货价格。它能够成为爆款可能因为"背景"是工厂，它可能从头到尾都没有赚钱，但是这个产品却养活了工厂。再比如，某个设计师在淘宝开的店铺，卖的衣服价格比你高很多。这时候你觉得只要价格比她的低就能打败她；但是做了很久人家上新的产品还是一抢而空，而你还是产品挂在上面没有销量。这时候，你可能没注意到，她真正销售的并不是布料，而是某种风格的生活方式。

所以，在爆款打造的第一步，我们除了建议大家从生意参谋的整个类目销售数据里去分析子类目成交占比，看看哪些东西好卖，更建议大家结合自身的情况去思考，在这些好卖的产品里，哪些产品是基于自身优势有可能卖好的。

以下是在布局里首先要思考的两点：

第一，什么好卖？第二，我能卖什么？

思考好这两点之后，可以基于生意参谋的行业数据制作一个产品布局表格，如下图所示。

但是，我们觉得比起系统理论的数据分析，更重要的是你的精力投入。因为淘宝上架一个产品非常容易，又可以代发货，所以带来的后果是大家都无限制地上架商品，然后平均用力。

实际情况是，你上了一个产品放在店铺里，要竞争的其实是全国上百万个同类产品。作为起步阶段，每个掌柜最有限的是精力，即使到后面公司化运转了，每个公司的资源投入也是很重要的战略思考点。

所以，我们认为在这个阶段，大家要思考的更多是减法，即基于现在的产品矩阵，你的精力应该主要放在哪个产品线上，投到哪个产品里面。

史玉柱给创业公司的建议是：集中公司所有人力、物力、财力，投在一个产品上；即使做一个产品，也不要平均用力，集中所有资源打产品的一个点。

当然，我没有史玉柱这样的魄力和能力，所以我建议大家可以考虑初期在划好产品矩阵后，狠心去做减法，在这个矩阵里找2~3个产品线作为自己精力的主要投放点。

在布局的最后，我想问大家一句：你的梦想是什么？

现在做到“惊世骇俗”的企业，大部分创始人初期的想法都不仅仅是为了赚钱：乔布斯是因为喜欢数码产品；扎克伯格只是觉得好玩；就算是阿里巴巴，刚开始的目标也是只赚1块钱，让天下没有难做的生意。

这很重要！

因为梦想会影响做事情的出发点，而出发点又会潜移默化地影响后面很多做事情的方式。“梦想"未来就会成为你做事情的主线，成为你店铺的核心价值，成为你的店铺区别于别人的记忆点。

如果你的梦想是让身边的人喜欢极简风格的衣服，那么你在做衣服的时候，就绝对不会为了赚钱去跟风，也不会为了赚钱去卖有问题的产品。

小钱可以为了赚钱而赚到，但是真正成功的品牌，赚钱往往不是目的，而是自然的结果。换成中国的俗话，即小胜靠智，大胜凭德。

即使我们是一个小小的淘宝卖家，也需要不停地拷问自己的内心：你还在坚持自己的梦想吗？

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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