淘宝平台上面开店注册的要求不高，但是想要做好店铺，就需要选择合适的产品，打造出爆款，说到爆款，今天带来了一篇干货文章，跟大家详细聊一聊淘宝卖家采集爆款如何卖好?

一.爆款分析

1.市场调查：同款单品的市场趋势，市场规模，价格区间，根据爆款生命周期，选择产品，制定执行行动计划。

2.竞争分析、这个主要看竞争对手有哪些，同款单品对比：产品，价格，营销方式，为自己选款提供依据。

3.顾客分析：从消费者和顾客需求，分析同款产品的目标客户群体特征。

4.渠道分析：主要销售渠道整合和分析，让有爆炸力的货，能销售对路，快速拉高销量。

二、爆款选款

选款：品质好，价格大众化，资源易控，保证库存和利润，看宝贝访问深度，测试宝贝访客数和成交转化率。产品的质量一定要得到保证，不然打造爆款的难度会很大，售后也会很繁琐。有诱惑力的价格是爆款的基本保证。

合理是价格设置可以让我们在获得较高利润的同时，也可以让顾客满意。买的越多利润就越多，单品的关联搭配捆绑销售和满就送等活动的引导是提高客单价的好方法。

打造爆款的步骤

1.爆款预热，利用店里面的信息告知窗口，预热活动单品，让更多的人提前知道。可以通过短信，邮件，微信等一些方式告知新品活动的信息以及优惠劵的发放。SEO优化，流量转化率的优化，客服的产品培训，售前售中售后问题的总结。

2.优惠活动的执行，基础销量和评价的打造。爆款单品的起点价格和起点销售，是为了展示商品的价值，基础销量和评价都是为了获取自然流量，提高搜索的排名。小幅度的优惠活动是为了提高转化率，预热爆款，引爆销量。通过各个基础点的优化，提高转化率以后，开始抢占更多的流量入口。

3.自然流量的引入，淘宝站内的搜索是商品流量的主要入口，健康的单品流量占比在3-60%，而做推广最想要的流量就是免费的搜索流量，当然自然流量是不可控的，我们必须有一套可控的流量获取办法了，那就是付费流量的获取了。

4.直通车，淘宝客，钻展等流量的引入，在优化各种转化率的前提下，需要配合促销活动，越是大活动，流量越大越精准，会带动顾客的从众心理，提高成交转化率，形成羊群效应。如果没有大型的活动参加，策划店内的促销活动也是必须的。

5.淘宝论坛和帮派的体验活动，参加淘宝官方和第三方平台的各种活动。促销活动有节奏有针对性的进行，就会形成销售的火爆，再提高客单价，带动次爆款的销售，持续引入更多的付费流量，做好老客户营销和关怀，做好服务，设计好客户体验，保证店铺和商品的安全，保持商品的评价和动态评分高于同行就会持续爆款销量，到产品生命周期的衰退期。

只想说，新店想要做到月销上万还是很难的，因为对资源的依赖度很高。内部依赖淘宝活动、品牌提权，外部依赖淘宝客、资金、供应链。反而策略什么的对于大卖家都已经算是透明的了。

如何打造淘宝爆款？教你淘宝爆款0成本打造方法

爆款依然是当下各大淘宝店赖以生存的必杀技，用爆款带动其他产品的销量，做联动，才能做到大盘流动，如何用0成本打造淘宝爆款!

一、先选款

选款是最基础也是最重要，爆款是否能够成功主要就是看选款。很多卖家选用直通车进行选款，而小编这里有两个免费的方法

1.锻炼眼光：淘宝卖家决定要销售的主要商品类型，在生活中可以观察目前最为流行的是什么，看看周围人最常用的是什么

2.抄袭：通过精准的关键词找到类似风格款式，分析哪些款卖得好，评价反馈好，再回过头来看看自家的宝贝，选出比较有潜力的款。

二、做主图

款选好了，主图一定要做好，不然权重上去了有了展现，得不到点击，白费力气。

做好几个主图(数量不限制)，不同的场景，抠图，拼图等方式，拿去跟竞争宝贝对比(通过精准关键词查询，按人气排序)。做好内功还是从竞争宝贝当中观察卖得好的宝贝，取它们的精华，做成自己的详情页!注意不可以太啰嗦，排版美观简洁大方。

三、关键词搜集

选词我就不说了，可以搜索相关资料，这里只讲思路，前期找的词要跟自己的宝贝精准匹配，精准的词你都竞争不过来，那大词类目词你更没能力去竞争了。

顺便插一句，新手可以先看看我的这篇文章《新手开店到底怎么开?原来是这样玩的，终于明白了》

四、新品标和各种设置

5张不一样的主图，详情页，属性，货号等都不要一样，可以把图片切碎，然后再重组，做好这些上架后，搜索自己的宝贝，查询是不是有同款，没有同款的话，就有新品标又能去同款!

五、确认主打词并做计划抢排名

有人可能会说了，这个主打关键词不就是产品的名称吗?其实这种理解是不对的，因为有的产品在淘宝里的宝贝特别多，比如裤子这个产品，全淘宝包含该名称的宝贝多达千万件，又如女鞋或女包这些词，宝贝都是在数百万级别的，如果我们直接用这些词做主打关键词，对于大多数中小买家来说，这辈子可能就永无出头之日了。

值得谨慎的是主打词要注意规避敏感词，避免用词违规、禁用的词，如淫秽词汇等，还要注意不能用别人的品牌词。

六、做销量，攻心评价

前期为了快速积累销量，快速获取权重，一般选择是不赚钱或是亏点本的，做促销，好评返现等，又要有销量，又不能有差评(什么样的人爱给中差评)!

七、放弃或是加大力度

没有100%成功的绝招，如果下架当天第八天还是没有流量的话，或者数据很差的话，那么你就应该放弃了，没有潜力的宝贝就不要浪费时间了，当然放弃之前你最好分析一下失败的原因!避免下次再犯，就算失败，也要从失败中吸取经验和教训!不能白干了。

如果宝贝表现良好，那么就可以增加投入了，首先投入的是直通车(怎样使用直通车打造爆款)。直通车先精准少词，再慢慢加词，当然，要做爆款嘛，如果有必要能报活动的尽量报活动，但你要考虑报活动的目的，有些人上完活动后就没有销量了…

而宝贝在权重高的时候报活动是最容易通过的，所以最好是趁热打铁!

八、利用老客户

我们利用系统工具，将老客户聚集到公众号，通过微信强大的社交互动功能，提升客户粘性，从而对老客户进行二次 多次营销，提升客户利润。

具体功能点 好评返现老客户提升销量买家秀 测款 会员体系，刮刮乐游戏，提升客户的粘性和互动。

最后，想说的是不要一开始就想着能一口吃成个大胖子，这是不可能的，同样的也不能指着一个大爆款就能支起整个店铺的盈利，我们还是应该循序渐进，之前刚做淘宝的的时候也是非常迷茫，只要看到是淘宝卖家就会去请教，心里也是没有底担心做不好，开始走了好多弯路。

当时辞掉工作全职做淘宝，资金方面也紧张，压力也是非常大的，也有想过放弃，但是想想还是不甘心，现在做淘宝也有三年了，对淘宝还有是一定的了解了，庆幸的是自己还是坚持下来了，在这里分享下我的经验给大家，相信大多数的中小卖家也和我有类似的经历，希望你们也能坚持坚持在坚持，相信自己一定会做好的。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

推荐阅读：

淘宝新手开店卖化妆品怎么拿货？有什么渠道？

淘宝新品标多久显示？新品打上新品标有哪些要求？

淘宝店铺暂时释放怎么办？

更多资讯请关注幕 思 城。