淘宝店铺单品运营思路解析,如何打造单品爆款?

淘宝单品考核价值观发生变化，从过去的“UV价值”为主转变为今年的考核“PV价值”为主。那么在平台对单品的考核价值观变化之后，应该如何做好单品运营呢?

首先，开淘小编带领大家一起来了解下“uv”和“pv”?

①UV价值重点搜索因子：销量、转化率、增长率、跳失率;

②PV价值重点搜索因子：点击率、收藏、购物车、销量、转化、跳失率、收藏量、收藏率。

我们把单品运营好比是“建房子”，我们根据建房子的思维来理解：

1、打地基：

①店铺层级 ②售后指标 ③品牌分 ④金牌卖家

这四个指标是系数指标，几项指标对单品的影响都是倍率影响。

①店铺层级，店铺层级提升或下降对单品展现的影响在20%左右。

②售后指标，三项售后指标一旦低于行业，整店的单品展现会基本屏蔽。

③品牌分，目前品牌分这里测试下来对单品的影响主要体现在5分品牌和4分品牌上，5分品牌比4分品牌权重要大10%左右。

④金牌卖家，金牌卖家有和没有对集市店的单品影响在40%左右有些类目设置达到50%(客户喜好度主要由收藏率、加购率、好评率、带图好评几项指标确定。)

2、四面墙：

①销量 ②转化 ③收藏量 ④购物车 ⑤评价数 ⑥跳失率 ⑦点击率 ⑧增长率 ⑨无线折扣 ⑩无线成交量 ⑪无线转化 ⑫淘金币 ⑬无线广告

这个阶段主要是堆积链接人气权重的阶段，由2014年的“销量”、“转化”、“增长率”三核心操作，变成“销量”、“收藏”、“转化”、“购物车”、“评价数”、“点击率”六核心操作。一般第一阶段全部是做PC数据，如果提升销量的话控制多元化成交，操作第一周基本是以PC为主，以“销量”为主，第二周开始操作无线权重，开始注意控制“点击率”、“收藏”、“购物车”、“无线端权重”并开始切入搜索热度(搜索点击、搜索收藏、搜索加购物、搜索转化)操作，一般这个周期是2周左右。

3、加房盖：

①搜索点击 ②搜索转化 ③搜索收藏 ④搜索加购 ⑤收藏激活 ⑥购物车激活 ⑦复购率

这个阶段主要是单品的爆发期，主要以搜索热度为主，提升销量是以优化为目的不是以销量为目的，提升销量比例控制是总比例30%以内，单品总体数据稳定性是关键。

4、搞装修：

①主图优化 ②价格优化 ③详情页优化

这个阶段属于单品的内功阶段一般与加房盖阶段同步进行，主图的点击率提升对单品权重的提升是至高重要的，主图优化过程中除了产品本身质感体现之外，底色、构图和利益点的体现是非常关键的，这里和价格优化是同步的，消费者很多时候看不是看是否便宜，折扣优惠券这些已经疲劳了，换位思考消费者究竟在想什么，有些事情提价多赠品是个不错的选择，让消费者觉得更有性价比。详情页的优化主要是对比优化，从竞品身上学些，从消费者位置去思考。

5、单品运营总结：

单品运营，产品选择是根本，主页和详情页是内功，数据控制是外功，店铺权重是基础，单品操作过程中多去观察竞品，给每个单品找几个敌人，你不知道的事情竞品会告诉你，提升销量固然很重要，不过它是优化手段，不是神器，数据控制和执行力才是成败的关键。

想要了解淘宝首页热卖单品的玩法和思路，可参考文章《淘宝热卖单品活动推广，对于图片和标题有什么要求?》!

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