大家都知道使用淘宝直通车是需要花钱的，但是，有些商家开车花费又高，又没有成交遇到这种情况怎么办?毕竟，钱已经大把大把的花出去了，所以，怎么补救?这也是商家们最为关注的一点。

一、直通车花费高没有成交怎么办?

1、宝贝本身，淘宝主图详情是否有吸引用户的卖点，宝贝的五张主图就等于你的五个展示位，主图就是要让卖家在浏览主图的过程中就了解到你的宝贝，以及被你宝贝的卖点所吸引，接下来详情页就对卖家进行引导，在配合评价以及客服最终产生成交。

2、流量方面，人群标签混乱，进店人群混乱会打乱 店铺人群标签，店铺标签混乱进店流量就不精准，流量不精准成交就低，长此以往就会形成恶性循环。

3、直通车是否正规操作，如果基础设置没有做好，一影响店铺直通车以后的推广，如果长期直通车给你展现但是你的各项数据又达不到要求，那么后面你的宝贝在相同的展现的情况下你的出价会比别人高很多。

二、直通车到底怎么开?

1、分析用户和市场、提炼需求。当用户点击进我们的宝贝，看完主图，准备开始看详情页时，他就有50%的可能性要购买这个宝贝!

提炼出用户的需求，方法也很简单：找出至少10家同行竞品，做一个竞品分析表，分析中差评，问大家、优秀晒图买家秀，因为这就是用户的需求所在，然后把它们的差评、特别重视的点转变为我们的利益点!

2、高转化详情页排版。激发消费者购买欲望---打消用户顾虑赢得用户信任---引导马上下单。

1.激发消费者购买欲望。直观展现宝贝的好处是很难激发消费者购买欲望的，可以把消费者在生活中的一种痛苦场景后果展示出来。

2.打消用户疑虑获得信任。开始做情景带入，把这些问题展示出来。

3.促进下单。最好用的就是这4个点：价格合理、限时限量、有正当消费理由、买了可以省下哪些其他费用?

3、详情页策划梳理及检查问题。详情页：产品规格/整体介绍—恐惧诉求---情景带入解决顾虑—获取信任—激发购物欲望---引导下单。

直通车花费高没有成交大家首先需要分析下问题，先从产品本身找问题，其次，在流量方面看看有无缺少或者是混乱、最终后是开直通车的操作在否正确?这些方面都会影响直通车最终的效果。

直通车花费是怎么计算的？直通车怎么做预算？

对于淘宝商家来说，可以使用的推广方式有很多种，其中就包括了淘宝直通车推广方式，使用这种推广方式的时候，需要了解一下它的计算方式是什么。那么直通车花费具体是如何计算的呢?

淘宝直通车花费是怎么计算的?

1、收费计算公式

单次点击扣费= (下一名出价*下一名质量分)/本人质量分 + 0.01元

因此，您的质量得分越高，您所需付出的费用就越低。扣费最高为您设置的关键词出价，当公式计算得出的金额大于出价时，将按您的实际出价扣费。

2、按点击付费

即当别人搜索到个人的广告，点击进去后才收取费用，一次最低0.05元。(只有点击了个人的广告才收费，其他途径点击你的宝贝是不收费的) 直通车没有任何服务费，第一次开户预存500元，全部是您的广告费，当个人开始做广告后，点击费用就从这里面扣除。

直通车怎么做预算?

1、类目

广告预算的多少是受到行业竞争度的影响的，类目竞争越激烈投入的广告费用也就越高类如保健产品、家电、日化类产品整体类目的推广预算就偏高;还有一种就是类目的流量大小例如服装、母婴、食品类目流量大即使不通过大规模的广告投入也可以通过其他引流方式获取到流量造成平均引流成本低，越是流量小的类目反倒是平均流量成本越高;

2、承受能力

每个店铺的实力是不同的上市公司背景的店铺和那些夫妻小店相比一定是投入相差很多，这也就是为什么KA商家可以靠着广告费的投入快速占领市场份额，而普通淘宝小店更多应该在老顾客、产品和服务上多多进行打磨，如果没有认清自己的实力盲目的竞争这就得不偿失了;

3、数据目标

推广预算有的时候不是推广人员自己决定的，例如双十一开始前分明推广转化率很差，但是运营下达了提高收藏的命令再不好也必须坚持，这是为了整体的目标。所以推广预算的多少是和店铺的心理预期相关的，在为了提高销量、提高排名的过程中推广预算增加是必不可少的;而在店铺和产品稳定期提高店铺投入产出比的时候又要有效的去控制预算;

4、推广节奏

和数据目标不同推广节奏是在一个长期的过程中对于推广预算的整体控制，在产品启动期推广预算是在逐步提升、产品爆发期基本达到最高、随着产品销量下滑推广预算也是要不断减少的。也可以说我们是通过对于推广预算的控制去调节产品的生命周期，这样我们的对于产品的精细化控制更为准确。

各位淘宝商家们，如果使用淘宝直通车推广方式的话，一定要进行相关的了解。这种推广方式可以带来很多的好处，但是费用方面需要设置。为了能够控制好成本，可以选择在出价方面进行设置。

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