短视频账号做直播，需要多少抖音粉丝才能赚到钱、收获不错的战绩？  

这是很多短视频达人都关心的问题。想要“高卖”（高卖货量），就一定要高粉吗？并不尽然。  

我们先来看几个案例。  

抖音主播@善喜哥服饰在10万抖音粉丝账号的情况下，场均销售额就达到100万，15天后抖音涨粉丝33万，3月7日单场直播卖出305万。  

淘宝美妆主播@露露黄了粉丝不到20万，3月一场直播卖出近9万件货，销售额达到800多万。  

3月25日，点淘红人主播@Nicole老爷在抖音粉丝量不足11万的情况下，单场带货神奇般地达到了1500万元，而这已经是她第二次实现单场GMV破1000万。除了创下自己最好的成绩之外，她还把多款产品成功卖爆，销售最好的一款护眼霜售出210万。  

这几个短视频账号做直播的成功案例，在行业里都引起了一定程度的讨论，不少业内人士仔细分析拆解了他们的成功经验，总结出了那么一二三点，比如：  

@善喜哥服饰直播的一半观众来自视频导流，因为他找到了奏效的短视频套路：男播主讲女装搭配+磁性声音+轻音乐+固定运镜+固定文案；  

@露露黄了的短直联动做得很有耐心，用3个月的时间做了一系列优质短视频去讲解好物，等到大促节点，再用直播收割这些短视频积攒起来的用户购买欲；  

@Nicole老爷选对了平台，抓住了点淘（淘宝直播app改名而来）这个新平台的上升红利和需要打标杆的时机；  

这些总结都有一定的借鉴意义，值得行业内人士学习。在这里并不想重复赘述具体的实操玩法，而是想说说其中折射出的1个趋势和2个特征。  

1个趋势是：低粉高卖（粉丝数很低，卖货量很高）的现象越来越多，说明短视频行业开始进入了减负聚焦时代。  

而在这个趋势之下，我们能看到两个非常鲜明的特征。  

“减负聚焦时代”特征一：  

做得多不如做得对  

减负聚焦是什么意思？  

过去几年，短视频蓬勃发展，大家发现机会后，都一头扎了进来，做选题、蹭热点、搞流量、吸粉丝，每个人都很努力，你100万粉，我就要200万，你篇均播放10万+，我就要条条10万赞。  

因为那时候变现路径还没有特别明朗，大家都是蒙眼狂奔。回头看，其实用力过猛了。  

现在，短视频账号变现几大方式已经明确（直播带货无疑是现在最热门的方式）。理性，就开始一点点回归这个过热的行业。  

我需要那么多抖音粉丝吗？  

我需要每个热点都蹭吗？  

100万播放和10万播放对我实际的意义差别有多大？  

这样的怀疑开始在脑子里出现了。  

当我们陆续看到有人凭几十万粉，甚至10万抖音粉丝账号就达到了千万收入量级，我们终于确定，其实没必要搞得那么累。选好一个平台阵地，做好自己的特色内容，运营好核心粉丝，完全足够了。  

就是说，很多人都跟风做的事情，其实你不用做。  

所有人都在蹭这个体育热点，你一个穿搭号为什么要一定蹭？  

所有人都在抖音做搞笑段子，你一个美妆号为什么一定要搞笑？  

甚至，为什么短视频主阵地一定是在抖音？为什么不是快手、小红书、点淘更适合你？  

顺着@Nicole老爷这个案例，发现不少短视频红人在点淘这个平台做得风生水起。  

比如@西门大嫂，作为两微时代的老网红，开通直播后，选择了点淘这个新平台。在获得平台流量扶持和组货支持后，顺利进入了单场百万GMV阵营。  

比如@坤哥玩花卉，处在变现并不容易的花卉短视频赛道，每周在点淘稳定开播3次，每月GMV稳定在100-150万。  

还有@胡楚靓、@赵大喜、@弥秋君、@我的阿油等等一大票穿搭、汉服、恋爱类短视频博主都已经在点淘获得了百万到千万量级的直播变现。  

当这些博主的亮眼成绩层出不穷地出现时，我们或许能猛地意识到：原来做短视频还有这样一块值得投入的阵地。  

脱胎自淘宝直播，走短视频+直播双轮驱动的点淘app，是21年1月正式做的品牌升级。由于有成熟且天花板高的变现模式，点淘对短视频博主其实是相当友好的。而相比那些忽略了这块阵地的博主，这些抢先在此中布局的达人和机构，自然也能先人一步地抓住红利，获得飞速成长。  

所以从某个层面来说，有时候你做再多，反倒不如别人做对了关键的事情来得轻松。  

“减负聚焦时代”特征二：  

做得快不如做得慢  

短视频刚刚兴起之时，“边做边迭代”，肯定要比“想清楚了再做”要更好。毕竟在供不应求的时节，速度就是金钱，先做就是先得，积累了抖音粉丝再做精、再沉淀内容套路，都是可以的。  

但在减负聚焦时代，情况却有所变化。  

短视频供给仍在增长，却已极大丰富，盲目地去做热门但同质化的内容在当下很难找到出路。就好像把钱丢进一片红海，连个响声都听不见。  

做得快不再有那种肉眼可见的好处。  

反倒是那些看起来不紧不慢，但对内容、用户、不同平台的规则和政策，都研究得很透彻的人更容易冒出来。  

继续用点淘的例子来说明这一点，为什么有人就能比你先注意到这个机会呢？  

最近在和一家MCN机构的负责人沟通时得知，他们较早布局了点淘的一批机构，目前旗下已经有6、7个短视频博主开播，成绩都很不错，因此逐渐把工作重心从其他平台转到点淘了。  

据了解，他们发现点淘的过程是这样的：一开始就觉得自己入局抖音和快手太晚，毕竟加入一个平台的最好时机就是它的增长期。但他们也清楚地知道，短视频化是大势所趋，一定还会有更多的大平台加入。  

后来他们注意到淘宝直播app改名为点淘的新闻，看到点淘的产品是短视频+直播，此时心中隐约觉得会是一个机会。  

再后来得到了两个信息，让他们下定决心要在点淘大投入。  

一个是点淘推出了光芒计划，用千万级奖金补贴短视频作者。这既说明平台对短视频投入很大，也说明目前平台的短视频内容缺乏，竞争压力应该不大，只要内容好很容易在平台出头。  

一个是点淘在和短视频博主聊入驻时，还会同步发出直播邀约，开出的条件颇具吸引力。这说明短视频-直播的成长链路，被点淘官方视作其重要玩法。而在点淘开播，直播间会同时在点淘app和淘宝直播分发，因此点淘想要捧出一批头部主播应该不算难事。  

综合这两个信息，这位MCN负责人决定积极在点淘投入，也因此陆续打造出了“先人一步”的案例。  

而再结合@Nicole老爷11万粉做到1500万GMV的案例，我们不难看出点淘释放出的巨大成长空间，以及向众多处于不同成长阶段的博主所发出的强烈讯号：提前占坑，发一些视频试试水，养些抖音粉丝——不用太多，精准即可，然后选择合适的时机开播，利用目前入驻可获得的奖金补贴和官方人员一对一对接，就有可能抓住点淘的上升期红利。在此基础上，创造下一个像@Nicole老爷那样“先人一步”的成功案例。  

在最后，有时候我们做事过于求快、生怕错过，反倒容易产生盲区。做事慢一点，把平台政策研究明白、垂类内容分析清楚、用户购物习惯调研彻底，反而更有可能抓住一些真正的、属于自己的机会。  

短视频和直播带货仍然还是处于风口之上的事情。如果你做对了，一定会有四两拨千斤、坐上火箭的感受。但如果总觉得吃力，不妨停下来，好好想想到底哪里使错了劲，是不是还有更聚焦的方向可以选择？  

毕竟，现在做短视频已经不再是单纯追求流量的阶段，我们更看重的，或许是像@Nicole老爷这样的“10万抖音粉丝自由”。

月抖音增粉丝30w 医学科普账号如何迎接新风口？

你认为的医学科普是什么样的？是公众号文章中“早吃姜胜参汤，晚吃姜赛砒霜”，还是江湖“神医”脸怼镜头，语重心长地说，“这个动作对身体的伤害极大，但93%的人还在做？”  

伴随医学知识的普及，类似的“伪健康”知识被颠覆，但除了“鉴伪”以外，公众对于医学科普的需求只增不减。那么，怎样才是正确的科普方式？  

“去你的野生性教育，是时候认真谈性了！”UP主@夹性芝士如是说。美丽的面瘫小姐姐和骨骼清奇的人体骨架联袂出演科普小剧场，配合机械女声Siri的倾情解说，从生理卫生讲到性别认知，再讲到两性教育，“辟谣”与“科普”两不耽误。在4月发布的一期《盘点那些网络小说中的性知识雷区》视频中，UP主@夹性芝士历数网络小说中的“不科学”桥段，逐一用正确的生理知识纠正，收获了564w播放量。  

同样，位居抖音涨粉榜TOP29的UP主@兔叭咯也是一位“医学鬼才”，堪称科普界的宋小宝。除医学博士的身份加成外，自带幽默的东北腔和干货满满的科普成为他视频的鲜明特征，枯燥的医学理论在他“唠嗑式”的讲述下变得趣味横生，且通俗易懂。从2022年入驻B站起，他共计发布了150支知识类相关视频，其中，医学科普系列集均播放量稳定在百万以上，点赞、投币、收藏量都较为可观。  

在B站，医学科普正逐渐走向年轻化、专业化。  

原因并不难理解，新冠疫情加速了全民大健康意识的形成和发展，在官方与自媒体的共同推动下，疫情防控知识得到普及，一些急救知识、健康饮食知识也逐渐深入人心，大众开始寻求更高质量的健康知识。同时，“朋克养生”的年轻人也迈入颈椎病、心肌梗死等疾病灾区，猝死新闻的频发促使他们更为主动地关注身体健康。据丁香医生《2021国民健康洞察报告》显示，当被问及哪些是人生中最重要的事情时，93%的人认为“身体健康”排名第一。践行健康生活方式，已成为大众的共同期盼。  

在医学科普类内容逐渐走入大众视野的当下，如何抓住机遇，拥抱健康科普新风口？借助@夹性芝士与@兔叭咯这两个具有代表性的账号，为大家逐一分析。  

单支视频播放量超500w，  打造医学科普标杆账号  

在3月的B站涨粉榜中，健康科普账号@夹性芝士与@兔叭咯凭借单月抖音涨粉丝30w、26w的成绩上榜，两个账号深耕医学科普多年，均产出了播放量超500w的爆款视频，但具体聚焦领域和内容表现风格各有不同。  

其一，从聚焦领域看，UP主@夹性芝士主打“性教育”科普，视频内容基本涵盖了两性关系以及由此衍生的诸多领域，明确的定位和高质量科普增加了用户粘性。  

伴随着大众思想趋于开放，过去“谈性色变”的情况得以改善，年轻人关注更加私密的健康领域，愿意坦然面对两性关系，严肃的性知识科普出现得恰逢其时。  

不同于以“性”为噱头、博得关注的视频，@夹性芝士对“性”的科普可以说面面俱到，如在生理知识方面包括卫生棉条的使用、经期注意事项，在性教育方面包括“新手上车指南”“避孕措施”，在性别认知方面则有了解LGBT人群、消除刻板印象等。评论区下常见用户调侃：这届年轻人知识理论拉满，实践经验为零。  

相较于@夹性芝士深耕专一领域，UP主@兔叭咯则聚焦年轻人关心的话题，主题选择较为宽泛，也更加“接地气”。“不穿秋裤会不会的老寒腿？”“保温杯里的枸杞真的有用吗？”借助这些贴近年轻人日常生活的话题，@兔叭咯将知识科普扩充到多个领域。  

另一方面，他也时常结合时事热点，从医学的角度进行分析，如在投稿作品《死亡前的征兆是什么？》中，针对年初年轻人猝死的新闻，@兔叭咯围绕冠心病中最贴近年轻人生活的心肌梗死，讲解引发猝死的疾病以及猝死的前兆、自救方式，缓解了年轻人的“猝死”焦虑，也督促人们改善作息，健康生活。  

其二，从内容表现看，由于“性”相关话题仍较为敏感，@夹性芝士的作品大多采用直白的象征和“行业黑话”，配合主演小姐姐生动的演绎，输出通俗易懂的两性知识。  

科普之外，@夹性芝士也尝试传达一些价值观念，例如在一期“性别刻板印象”视频中，在叙述目前社会中存在的刻板印象后，于视频末尾表明观点：“生理性别无法完全决定一个人的个性和思维方式，任何人都有权利成为自己想要的样子。”曾有类似经历的用户纷纷在评论区中留下自己的想法，为该作品带来新的热度。  

不同于拥有一支团队的@夹性芝士，UP主@兔叭咯采取传统的“单人出镜”的方式，在讲解过程中插入一些画面展示，使知识内容更加直观。正片之前，他首先导入一个日常生活情境，引出视频主题，再将这些现象与医学理论相结合，用通俗的语言将枯燥的理论知识转化成有趣的科普，期间还穿插有历史小故事，让用户不会因一直接收知识而疲惫。  

“硬核”科普是@兔叭咯视频的特点，相较于简单概述类的科普，他的视频内容体量要更加丰富，在讲明某一病理的同时，也没有忽视背后浅层次的机制、注意事项。在导入问题之后，他还会展示本期视频所有知识点的目录，方便用户跳转和检索，视频末尾也详细写有参考文献，给予科普以严谨的资料支撑。  

此外，尽管商业内容一向为B站用户不喜，但两个账号关于商单的表现仍然可圈可点，并未因作品的商业属性而偷工减料，反而会思考如何将内容与商品更好结合，达到自然的过渡。因此，面对突如其来的广告植入，用户虽会“猝不及防”，但仍然会因他们成功“恰饭”感觉欣慰。  

健康科普如何迎接全民新风口？  

互联网医学科普迎来新时代，相较于图文，短视频所具备的直观性使其更具传播优势，这也意味着短视频平台将在健康科普领域发挥更重要的作用。盘点B站医学科普类账号，数据发现，这类内容呈现出三个趋势。  

01.由“轻科普”走向“强专业性”；  

专业领域达人的入驻为医学科普赛道带来了新活力，一方面增强了科普内容的严谨性，提高了质量标杆；另一方面也鼓励更多的创作者提高质量，增加作品竞争力。“轻科普”具备短、平、快的传播优势，但这也意味着创作者对事物的解读停留在表面，只是输出一些“快”知识，而无法触及背后的机制原理，只能“泛泛而谈”。“强专业性”的作品则能弥提升这种不足，在保证趣味性的同时，满足大众对于深度健康知识的需求，增强公众信服力。  

02.由“泛科普”走向更精细领域；  

疫情促使更多的医学从业者投身科普内容创作，而专业差异又进一步促进了内容的垂直化、细分化，构建起优质的科普新生态。例如UP主@泌外吴姑娘以泌尿外科临床医师的身份入驻B站，进行男性泌尿生殖系统健康科普。除此以外，医学护肤、饮食健康等领域也有相应达人出现，尽管一些行业仍在成长之中，但伴随大众健康需求的增加，各细分领域正呈现出新的潜力。  

03科普形式也从“单一”走向“多元”；  

例如UP主@医学科普联盟结合B站技术，制作了一期体检方案互动视频，用户只需要根据实际情况进行简单选择，就可以得到一份量身定制的体检计划，具有很强的实用性。  

再如近来流行的“亮化鉴定”——科普博主@无穷小亮的科普日常通过对网络热门生物视频进行鉴定，来达到辟谣与科普的目的。这种鉴定方式新颖有趣，UP主@六层楼先生以此鉴定网络热门养生视频，对“经常带帽子会加速秃头”“性生活中佩戴安全套会导致女性抑郁”等伪健康科普给予打击。   

医学科普内容正值新风口。  

随着国民健康素养的提升，健康问题将走向日常化、生活化，心理健康、医药健康、皮肤健康、睡眠健康等细分领域将得到更广阔人群的关注。伴随知识付费课程和线上问诊的兴起、健康产品的研发，医学科普也更有机会进行多方联动，实现自身的商业价值转化。  

小编建议：创作者在创作高水准、专业视频的同时，也宜强化与抖音粉丝的互动，一来，可更好地服务抖音粉丝；二来，可以结合抖音粉丝的偏好来规划选题，常态化内容生产。值得一提的是，强化与抖音粉丝互动的还有一层隐形价值：即“信任关系”的建设是一切变现的基础。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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