为什么达人的带货淘宝短视频更有效?

2022-12-24|23:10|发布在分类 / 多多运营| 阅读：84

我们都知道在淘宝短视频营销中，账号分为达人账号、商家账号、品牌号和买家号。而往往，达人视频的带货效果更胜一筹。这是为什么呢？我们如何用达人思维来打造账号呢？

一、商家思维和达人思维的区别

以前我们在做传统运营时，面向的更多是搜索型、有意识型的用户，用户有购买需求，店铺直接对产品进行介绍就可以，这种商家思维的起点是卖货。而在今天，用户在逛淘宝时并没有购买的必需性。

因此，达人思维就是先与用户成为朋友，获取用户的关注，达人思维的起点在人身上。用达人思维进行内容营销的过程中，我们不再是商家的身份，而是一个时尚穿搭的分享老师、一个珠宝鉴定师，要给自己树立人格化的标签，因为粉丝更愿意为人买单。

我们发现，真正能带货的视频，已经从以往的简单商品展现和商品测试正式跨越以达人的剧情带货。从数据来看，能够在穿搭领域上榜的账号全部是达人账号，所有真正带货的视频都是人格化属性的达人视频。

淘内也有很多动作引导商家向达人思维转型。首先，淘宝为商家提供了“亲拍”这一剪辑工具，不仅为商家提供视频模板，还解决了商家制作短视频最棘手的音乐版权问题。其次，推出认证视频服务商平台——虎眼，以公开和透明化的视频价格为商家匹配视频供应服务商。

另外，对于新上线的逛逛，可以设置四种类型的账号——品牌号、商家号、达人号、买家号。其中当我们以品牌方的账号对外输出偏测评类、好物推荐类型的内容时，相对来讲信任感偏低，用户更愿意相信达人的推荐。同时，对比小红书、抖音、B站、微博，每一个平台能把账号引爆的都是达人，而不是蓝V。

因此大家想要在淘宝上靠逛逛获取流量和积累更多店铺粉丝，不能单靠商家账号进行运营，还要发展自己的达人矩阵。

二、用达人思维打造账号

1、打造人设

打造人设的过程也是让粉丝认识自己的过程。我们要反向思考产品的购买人群和这个人群会关注的账号类型，从而按照这个方向去打造账号的人设。

2、账号内容

在打造账号内容时，商家不要只专注在货品上，优质、有营养的内容输出是第一步，例如可以先进行专业知识的输出，之后再去自然的植入产品。

3、账号运营

①标题

首先，标题应当注重价值感、场景感，例如“秋冬季皮肤发红发冷怎么办”，让粉丝有感官上的共鸣。其次，标题要强调人群标签，“小仙女们都在用...”、“男神小哥哥们都在用的...”，从而快速圈定特定人群。

②粉丝福利

大部分淘内上榜的视频会在结尾增加评论抽奖的粉丝福利，这种方式会鼓励粉丝为店铺增加内容。实际能为店铺带来大量流量的视频是潜力视频和热门视频，潜力视频关注的维度不是表象看到的有效播放，而是完播、互动和进店。近三个月内进店铺的人数决定了潜力视频，这些都是通过评论、文案、粉丝互动的推动产生的。

4、形成账号矩阵

第一，达人账号矩阵，全网投入账号矩阵批量运营，多元化运营旗下不同的账号，当达人号具备足够的粉丝和关注度，开始转型做逛逛达人，这是我们想要的全网引流的实际性效果。

第二，官方矩阵，利用对外输出的端口发放品牌福利，跟粉丝互动。

第三，KOL和KOC矩阵，将账号定位为行业中有发言权的KOC和KOL，并不以极致的曝光为主，分享更多的购买经验、教程，使用户对账号的信任感倍增。

另外需要注意的是，账号之间的相互关注可以起到导流的作用。矩阵账号之间要相互关注和评论，从而统一话题，增加曝光量。

全网营销大平台中，除了淘宝短视频，站外的流量将不会指数式增长。这个阶段，不再是发了内容就可以，更多的是以达人化的思维，构建矩阵再完成店铺导流。多一个账号，多一个入店的关口。

三、3个注意点

第一，短视频本身并不应承担转化的KPI，其目的主要在于流量的获取。这个链路的传播是，短视频吸引用户观看后，短视频通过“直播中”状态的头像与直播间打通，从而将流量过渡到直播间，直播间再进行下一步的流量转化。

第二，短视频还要考虑客单价，高客单价的商品存在一定的带货局限性，因为这个环节中合适的价格很大程度上会促进用户跳转到更近一步的购买渠道，因此短视频中体现的客单价是决定转化的关键因素。

第三，要关注通过短视频内容获得的粉丝是否为店铺的购买人群，如果一个账号获取粉丝关注的主要内容与店铺宝贝无关，那么这种“自嗨号”对于店铺并无实际价值。

以上就是这次分享的所有内容了，希望能对大家有所帮助，感谢阅读。

淘宝短视频上传入口在哪？

淘宝短视频上传入口移至光合平台后，不少商家都对光合平台的使用发布有一些疑问，这里小编整理了一些常见问题，一起来看看有没有你的问题吧~

一、老创平的遗留问题

1、原来阿里创作平台的潜力和热门视频还会继续更新吗

答：不会更新了，这个马上会在生意参谋上线。

2、以前发布过的短视频，数据会受影响吗？新的数据怎么看？

答：以前发布过的短视频，不会有任何影响。

新的数据：光合平台的数据分析仅限于视频本身的互动播放数据，若想了解视频的成交等相关数据请先前往生意参谋：https://sycm.taobao.com

3、老的创作平台的下线时间？

老的创作平台会在8月底9月初逐步下线。

4、新光合和老的创作者平台审核标准有哪些不同呢？

新光合和老的创作者平台审核标准都是一致的，都是机审+人审。

5、原本已经在创作平台发布的视频，需要迁移到逛逛然后再投稿猜你喜欢吗？

原本已经在创作平台发布的视频，不需要迁移到逛逛然后再投稿猜你喜欢，会被机审判重的。

6、智慧剪辑的工具也是会随着短视频发布入口迁移到光合吗？

直播智慧剪后面会在直播中控台有的，光合上会晚一些，后续也会考虑接入主链路在直播中控台。

二、新平台的使用问题

1、发布到淘宝猜你喜欢的短视频会自动同步到逛逛吗？

答：不会，同步的是个人作品主页，但是公域分发场是分开的，公域里面不会出现串乱的情况哦。未来个人作品主页也会分开。

2、逛逛和猜你喜欢的视频可以两边同步发吗？

答：光合平台里逛逛和猜你系统上是可以重复投的，但是由于逛逛和猜你两个渠道的分发考核机制不一样，不建议重复投。还是建议大家种草内容投逛逛，带货内容投猜你喜欢！！切记不要在猜你喜欢单渠道重复投两次，或者老创平和光合重复投，这样的视频会被机审判重拦截！

3、优惠券等功能操作路径有变化吗？

答：无变化，光合发短视频的优惠券会算入最低价。

4、为什么在猜你喜欢发布的短视频审核速度慢呢?

工作日发布内容会在24小时内审核完成；周末发布的内容会在48小时内审核完成。

在哪个平台发都是一样的，而且审核速度不影响获得流量多少哦。

5、登陆光合，提示当前子账号无运营权限，如何联系主账号授权？

可在千牛后台完成子账号授权操作。商家登录自己的千牛后台，和授权自己店铺子账号一样去找到“逛逛”，然后有一个光合创作者服务，去授权就可以了。

6、为什么发布视频无法关联淘宝商品？

可先查看自己有无挂品权限，登陆光合平台左侧选择【账号管理—权限开通——店铺橱窗/宝贝推广】，符合条件的情况下——点击“申请开通”，功能开通后大约会有一定时间信息同步，建议15分钟后尝试按“发布作品”，关联宝贝页面会出现“本店商品”，如未出现建议过15分钟后再尝试。

7、光合平台显示的猜你喜欢视频数量指的是通过光合平台投放的数量，还是包含了以往在阿里创作平台投放过猜你喜欢的视频数量呢？

光合平台里面显示的猜你喜欢的视频数量，指的是商家在光合发布到猜你的短视频数量，以往阿里创作平台发布的视频在“其他”里面。

8、发布在猜你喜欢的视频，在“全部”和“猜你”的审核状态不一，以哪个为准？

当前在猜你喜欢渠道发布的视频，审核结果以猜你喜欢为准。

9、猜你喜欢不通过原因是封面图不行，那能不能直接修改封面图？

新光合平台目前无二次编辑修改功能，后续会考虑上，可以重新上传发布视频，重新设置封面图。

10、为什么猜你喜欢只可添加一款商品？

发布猜你喜欢视频，添加商品时可以选择单款商品或搭配：选择单款时，仅允许添加一款商品；如有多款商品可以选择搭配功能。

11、光合平台的数据怎么看？

光合平台的数据分析仅限于视频本身的互动播放数据，若想了解视频的成交等相关数据请先前往生意参谋：https://sycm.taobao.com

12、微详情的视频、主图视频可以和猜你喜欢的重复吗？

可以，微详情的视频、主图视频可以和猜你喜欢的重复发布，但是切记不要在猜你喜欢投两次。

建议先尝试去光合平台发布几条，熟悉一下操作流程和规则。

三、逛逛相关的问题

1、逛逛和猜你喜欢每天发布视频的上线是多少条？

目前逛逛和猜你喜欢每天的视频发布上线是200条，猜你喜欢短视频这边是建议各位商家采用一品千面的方式拍摄短视频，不要发重复的内容，也不要断更即可，具体每天发布的条数各位商家根据自己的能力决定即可哦。

2、逛逛发布内容被折叠，会影响流量吗？

逛逛的逻辑，视频内容提供一个引流入口，折叠内容是不影响流量的。

以上就是这次分享的所有内容了，希望能对大家有所帮助，感谢阅读。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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