手淘推荐很高没有转化怎么办？具体分析

2022-03-14|10:40|发布在分类 / 跨境运营| 阅读：1411

淘宝商家都很看重手淘首页推荐的流量，毕竟这些流量还是很庞大的。它是从手机淘宝首页各个版块入口进入到店铺的流量。那么，手淘推荐流量很大，但是没转化，这是为什么呢?

手淘推荐很高没有转化怎么办？具体分析

一、手淘首页推荐流量只是上半场

手淘首页推荐流量，或者超级推荐流量，其实只是上半场，上半场是不会对转化负责，上半场是拉新的工具，一个完整的玩法是两部分组成。就像是足球有上半场和下半场，第一部分上半场是拉新，只要你的加购收藏成本，低于客单价的10%，就是划算的。你可以简单理解为微信加粉。

二、两个角度看加购收藏转化率

但是我们还有一个没有仔细看，不是在超级推荐里面，也不是在手淘推荐里面，在哪里看呢?我们关注下，在日常的时候，还会有人通过加购，和收藏二次进入到店铺，对产品产生购买，不过这时候的购买，成交转化是计算在加购收藏，这里的转化率会很高。

我的淘宝，你可以简单理解为收藏来的，购物车，你可以理解为加购来的，那这时候有一个问题，这些超高的转化率，流量是哪里来的?是从天上掉下来的吗?当然不是，这个是从日常，我们引入流量里面，暂时没有购买，但是做了加购和收藏里面来的。

如果没有前端的流量，这里是不可能有访客，也不可能有转化的，相信这个道理，大家都很清楚。就算日常你什么都没有做，这里都有超高的转化，这个是从好的角度来看，但是我们从另外一个角度看，那就不是一个好事情了。

三、你如何做下半场

第二部分下半场是收割，是需要你通过活动，去激活已经产生加购收藏的买家，通过活动的营销方案，让商家在限时限量的情况下，督促下单购买，如果你没有任何的活动，他在购物车里面，依然没有购买的欲望和想法。

很多商家其实是没有活动营销意识的，按照线下传统企业来说，一般是设计好营销方案，包含什么活动，然后再开始做推广广告。但是很多淘宝商家，习惯上来直接就是直通车，无太多营销手法。而且营销需要有理由的，如果师出无门，买家也是不会相信你，为什么凭白无故的降低价格，是你的质量不好吗?

所以我们要找理由，通常官方的活动每月都有，比如情人节，38节，618大促，99大促，双11，双12，元旦，圣诞，年货节，自己也可以做活动，周年庆，每月会员日等等。

我们做好活动营销方案的设计之后，再通过工具超级推荐来收割，把之前手淘推荐触达的人群再次召回，加购收藏的人群再次召回，才会有比较强的收割能力，而收割最终好坏，取决于你前期拉新的人数，和营销活动的方案策划。

所以我们很多商家，只看到了上半场，手淘推荐流量很大，但是没转化。而没有去做下半场的策划，当然不会有好的结果。

最后，如果商家想试着去优化手淘首页推荐流量，可以从店铺和产品的标签入手，通过提升标签的精准度，从而达到提升推荐流量的精准度以及提高转化率的目的。