对淘宝卖家来说，如果想要做好店铺，其实也需要做好单坑，可是还有卖家根本不知道单坑到底是什么意思，也不知道单坑的产出应该要怎么去计算。

淘宝坑位就是淘宝搜索关键词首页的展现位置，而产出就是这个宝贝的销售金额。

单坑产出怎么计算?

首先，找3个核心关键词，这里注意一点，关键词越大，难度越大，坑产目标也就越大;其次，每个关键词至少找一个宝贝，宝贝要找销量低高排名的(一般前30名)，价格和风格相似。

最后，根据每款竞品宝贝的不同数据进行宝贝坑产目标和销量的计算：

a 计算出每款宝贝的坑位产出

b 计算宝贝的坑产目标

宝贝的坑产目标=(甲宝贝坑位产出+乙宝贝坑位产出+丙宝贝坑位产出)/3c 根据宝贝坑产目标计算宝贝的目标销量

宝贝目标销量=宝贝坑产目标/宝贝售价

通过以上计算可知，宝贝销量至少到销量目标的时候，才能达到竞品宝贝的均值坑产水平，也会加大超过竞品宝贝排名的希望。

第一部分我们通过竞品数据计算得知了宝贝的坑产和销量目标，接下来就来了解下如何通过关键词和词根分布来完成宝贝的坑产和销量目标。

首先我们要知道，淘宝关键词权重是累积在不同词根下的。什么是词根呢?简单来说，词根就是每个关键词拆接到最小单位，没有办法继续拆解的关键词。

很多商家在不知道哪个词根有效的情况下，如果每个词根都布局，相当于将子弹射向四面八方，极容易导致词根权重被打散，这样造成的结果就是每个词根跟竞品相比，都是弱势，在流量增长上会敌不过竞品。所以，我们通常要有选择性的去布局词根。

其实这个和商家本身的资金实力以及目标流量大小息息相关。如果你宝贝属于大类目，或者本身资金实力较硬，可以优选2-3个最想做或强相关的属性词根去强力拉升词根坑产值;

如果资金有限，可以挑竞品词根中比较容易超越的数据去操作自己宝贝。当然，不同宝贝阶段词根的坑产情况是有所不同的，要注意实时反馈记录。

直通车坑位是什么意思？淘宝坑位产出什么意思？

我们在做直通车推广的时候，会有一个专业的术语词叫做坑位，但是很多新手卖家都不知道坑位是什么意思，下面我们就来详细的解释一下这个词的意思!

直通车坑位指的是大家在使用直通车做店铺推广的时候，官方平台给予宝贝的展示位，比如说淘宝界面中右侧位置展示的一列宝贝就属于直通车坑位，还有大家在淘宝输入关键词之后，点击搜索，界面中出现的宝贝带有广告字样的，哪些位置就属于直通车坑位，这样的介绍大家应该清楚了吧。

了解了直通车坑位是什么意思之后，接下来在和大家说说淘宝直通车推广技巧的问题，就是直通车的坑位产出比会受到哪些因素的影响。要知道影响因素就必须了解坑位产出的计算公式，这边和大家说说坑位产出=成交金额/展现量=点击率×转化率×客单价。

从公式的内容来看，影响坑位产出的因素有点击率、转化率和客单价，那如果卖家用户需要提高直通车的坑位产出就需要从以上这三个方面入手操作优化，比如说大家在直通车推广中有一个搜索人气比较高的词，将这个词加入到了标题中，但是一直没有引来新的流量，造成这种现象的原因是：这个词坑产太低了，不是卖家用户要找的精准关键词。

这时候卖家用户该怎么做呢?当然是更换一个新的和自己宝贝关联性强的，流量也不错的关键词，这样才会有更多的流量进来，那了解了直通车坑位产出影响因素之后，再和大家说说坑位产出和直通车推广的联系吧。

1、卖家用户做直通车的目的就是引流赚钱，那开车之后肯定需要达到行业水平，才能达到开车的目的，那如果在通过一系列的直通车优化操作，是自己的坑产大于行业均值，那样才有持续增长的动能。

2、新手卖家在刚开车的时候就有了自然流量，其实这些流量并不是首次进店，而是二次访问来的流量。这种二次访问流量是两个流量来源的交集，这部分交集流量，也是直通车能够影响到自然搜索的地方。比如说大家自然流量的原始坑产是60，通过直通车推广优化之后，坑产能达到100，那么上面说的自然搜索和直通车的交集部分，就会被直通车一并拉高了，从而提高了自然搜索的总体坑产。

3、上面说到的二次访问流量，这类流量是店内的潜在成交客户，这类用户比首次访问的成交概率要高。比如说一个买家在直通车的两个展示周期内都进行了搜索点击，然后又点击了自然搜索，而这样的成交是只计算在自然搜索里的，那换种理解方式，就是说直通车用户引流沉淀，而自然搜索却坐收成交，不过这种操作也同样拔高了卖家的自然搜索坑位产出。

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