买家进店后 如何做到临门一脚促进成交

很多卖家都把店铺的重心放在流量上了，其实转化率才是决定排名的重中之重，可能也会有很多卖家在抱怨，店铺里还不容易来了一些人，但是都是只看不买不咨询，自己也无能为力啊。这时我们必须要重视一个问题，就是买家进入到宝贝详情页后为什么没有决定下单呢？下面就从的角度出发，简单的和大家说说影响转化率的一些因素。

一、好图片提高转化率

在网上卖货，多数时候只能通过图片和文字来传达信息，两方面只要有一点做得不到位，那么成交率就会降低下来。现在消费者的网购经验越来越丰富，从冲动型消费开始转化为理智型消费，一般买家在购物时都会认真的了解宝贝的各种细节，觉得符合自己的要求事才会下单，所以我们在做图时要全方面的展现宝贝，有助于买家更好的了解产品。

二、先说服买家买下商品

不少卖家为了吸引买家看更多商品的内容，往往把详情页搞得花里花哨的，以至于详情页的一二屏都没有相关宝贝的内容，要拉好几屏才能够看到宝贝的细节。在这个过程中买家有很可能会因为各种各样的原因而流失掉。小时候语文老师都有教过我们，主题关系密切地要详写，与主题关系不密切的要略写，与主题无关的不写。我们不能忘记详情页的最终使命，就是让买家买下这件商品，其次才是让他们买更多，买更贵，常来买。

一般来说，宝贝详情页里面要包含有以下内容：

1.宝贝整体效果图，最好能够有模特或者参照物的对比

2.宝贝的详细参数，比如尺寸、材质等等理性数据3.宝贝各部位的细节图，细节图越能真实表达质感越好，越细致越好。

4.宝贝故事，给赋予一些情怀，也就是我们常说的品牌格调。

5.营销痛点，也就是给买家一个足以打动他购买的理由。

6.营销活动，能够让店铺其他商品得到更多的展现。

三、买家的心思你来猜

作为一个掌柜，我们不但要对我们的产品了如指掌，也要对消费群体有一定的了解，这就是我们常说到的顾客定位了。具体做法有：1.我们可以站在买家的角度来思考问题，想想什么类型的买家会买这个东西，这种类型的买家喜欢的风格，买家想在详情页里面了解到什么，宝贝的价格符合买家消费习惯吗等等，我们都能够把自己当成买家来了解到这些情况。

2.我们可以对一些买家进行调查，并做好记录，比如将详情页展示的内容罗列出来，尺寸丶材料丶做工丶车线丶保养丶售后丶物流等，让买家做重要性排序。

3.我们在做客服的时候可以了解到买家的一些想法，也能知道买家经常问的一些问题，这样我们也能够知道买家在关注些什么，把这些问题有针对性的融入详情页里。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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