最近在网上看了不少的干货以及对自己做淘宝总结出来的一些经验，给大家分享出来一方面是为了能够和大家多交流交流，另一方面是总结一下自己的操作思路，以便后面按照这个流程来走，如果有说得不好的地方还请大家多多指正。

言归正传，今年淘宝确实变动很大，以前随便提升提升，只要宝贝有些潜力，很容易就起来了。现在淘宝不但严打提升销量还弄个什么个性化标签，大家再怎么做也不会给你太多的流量了，现在做淘宝如果只靠提升销量已经不行了，想要做好淘宝，首先得解决自身店铺的问题。

现在渐渐的相信了这句话：有时候选择是大于努力的!(默念3遍)

一、选品

下面讲的是我最近的经历：分别是小类目和女装类目，怎么选品现在我不说，我只谈我操作过的。

公司是做小类目的---树脂工艺品，是厂家。市场大部分都是仿我们的，所以有天然的优势，11月23日注册了个企业店，是直接从之前的小店上架产品的。没有调整上下架时间，一天之内上了7款(因为类目太小了)当天开始操作(就是提升销量)，我就不说出了几单了吧，到12月22日为止，一个月的时间净利润已经快过万。

第二个是我忙里偷闲，拿了个之前做虚拟类目的账号(3个信誉 )上架了几款女装(都是天猫销量6000以上的同款)，12月7号开始操作，图片不是天猫的，我在几家c店里找到的款式差不多的图片直接堆叠起来自己重新切片上传的。然后上架了阿里巴巴随便一家的几款来提升充店铺sku数。当然主推的还是天猫的那几款。天猫售价是39.9，我自己小店是98。发货是我从天猫那边直接拍，发客户地址。也是到12月22日为止，我也小赚的几百块。所以有时候选择会大于努力的。而且这期间我真的只是偶尔提升提升。

二、动销率

这个是淘宝改动比较大的一个维度，店铺整体流量和动销率的维度关系非常大。

首先要明白什么是动销率。动销率是指三个月内有正常销售指数的宝贝除以出售中的总宝贝。再次，我们应该学会先做减法然后再去做加法，要减轻店铺的负担。

90天内是淘宝系统给你的官方标准，一般宝贝起不起的来28天就看的出来，起不来的基本还是起不来，没有用的，所以你删掉就是了。

1，删掉仓库中的宝贝，给店铺减负，如果都不做这款宝贝还是直接删了吧!

2，图片空间进行整理，把图片空间里没有引用到的图片全部删掉。

3，根据生意参谋-经营分析-商品效果，对所有宝贝进行查看，根据一个月的数据，对那些没有销量，没有展现，没有收藏，没有加车的，或者数据很少的宝贝都逐一删掉。

这样做的目的是为了，第一，增加店铺动销比例，第二，处理店铺垃圾信息，提升店铺综合权重，第三，清理过一次店铺后，只要你店铺正常，会有一定的流量拉升。没有展现，没有加车，没有点击的商品，淘宝是不会给你匹配流量的，也就是，你到后面还是不会有流量和展现给你的

所以，你不及时调整优化店铺的一些数据，对淘宝来讲，你的店铺的整体优化数据不够，属于不打理店铺，对淘宝来讲没有用。

三、淘宝全店关键词布局

全店关键词的布局，决定了你店铺整体获取流量能力的多少(也默念三遍)

大家都知道，同一个关键词下每个店铺一页最多展现2个宝贝，如果品类相同，下架时间接近，权重差距不大的多个宝贝共用的关键词过多，就会形成关键词内耗，严重的浪费本该引入的流量。全店关键词布局可以说是标题优化最重要的事情之一了，也是需要消耗大量精力的工作，但回报绝对是值得如此去努力的。在进行全店关键词布局前，我们需要先按前面的方法建立品类关键词词库。一般普通店铺的品类都不会太多个，比如我这里主要是卫衣，蕾丝衫，毛衣，连衣裙，短裤，短裙，我只需要花时间把这六个品类各自最好的几百个关键词统计出来。关键词布局需要配合上下架时间，比如我店里有15款卫衣，大概每天是分布二款卫衣，我在给这些卫衣定标题的时候，就要注意下架时间三天内的二款就尽量不要用同一个长尾关键词了。如果你想做的细一些，可以每使用一个长尾词就在词库后面标记上使用了的次数，这样就不会盲目的最后又是多个长尾关键词互相竞争。

相近的非热销宝贝除了注意错开标题长尾词，还应该错开属性，比如一个领型写娃娃领，一个写衬衫领，像这种模糊的写这个也可以，写那个也可以的，最好把属性分散，并加到相应的标题上，如果宝贝数量够多的话，每天多引不少流量完全是可行的。

四、上下架时间的布局

老生常谈了，这种帖子也很多了，我大概说一下吧。调整一下全店产品的上下架时间，尽量使得自己每天的流量高峰期都有宝贝上下架(要保证有充足的sku数)。全店产品都找一个主推的而且竞争小的关键词，针对店铺的每款产品关键词再做细致的上下架时间优化，避开了那些销量高的同品类产品，找空档时间段上架(用到了逐鹿工具箱)。其中配合了一点提升销量。这些对店铺pc流量效果是非常明显的。

五、上新

上新是保持一个店铺持续活跃的关键。大家都知道怎么去获取新品标，我也不赘述了。主要根据我的经验来讲讲如果快速获取新品权重。比如说我们上新，都有新品标的情况下，淘宝对每个产品的流量都是有扶持的，而扶持的流量主要体现在商品展现上，我们假设商品的展现量是一个定值x，每个产品的展现都是x，在x一定的情况下，怎么去提升权重?那就是主图，如果你的主图比其他的好，点击率高，你就击败了其他的新品。如果点击率也是一个定值 设为Y,那么淘宝会去细分点击的反馈。比如：页面停留时常;跳失率;转化率;收藏率;下单以及支付等等..相信大家都明白了。关键是怎么找自己已展现的词。路径：卖家中心-体检中心-搜索来源。然后大家自己去操作吧，流量会来的很快的。

六、加权标签

把所有能开通的加权标签全部开通包括淘金币、手机专享价、公益宝贝等。有的卖家可能开通不了手机专享价，手机专享价是一个月无线成交150单就可以开通的。你可以去提升足150单。也可以强制开通。

七、产品主图

主图是这整个流程中至关重要的一步，主图关系到你这一产品能不能起得来，能不能起的快!上面也提到主图重要性了，所以主图必须做好。排除同款和相似，不管你用手机拍还是盗图，主图不要和其他家做的一模一样。点击率是最重要的，而且这是关系到手淘流量的。

重要权重之一。主图的好不好，往往也决定了你这产品能不能爆。

要操作一款产品之前，前期大致要做的准备也就这些了，这些也算是店铺基本功的一部分，大家在做的时候也可以参照一下我的思路，还有一些很具体的细节大家就不要去在意了，大家可以根据自己的想法慢慢去完善吧。更多精彩内容请持续关注我们幕思城电商。

淘宝开店怎么开？卖家亲身经验之谈

现在开淘宝店并不是很简单的事情了，那对于中小卖家来说更加是难上加难。如果不能让自己的店铺强大起来，那么等待自己的将是淘汰，相信这是谁都不愿意看到的。除了要学习店铺运营、推广等知识，像是一些卖家的经验也是要知道的，否则可能会因为踩坑，而让店铺“死”了。所以一起来听听这位淘宝卖家的亲身经验总结吧。

天上没有白掉的馅饼，所以我们开店就必须要脚踏实地的把事情做好，把宝贝的关键词、主图和详情页一个个优化好，并且用真心把客户一个个服务好，才有机会日后躺在床上数大把大把的钞票玩。在店铺发展到一定阶段后，要尽快解决货源的把控权，并且把库存与能控制的货物量设置一致。千万不要完全能相信厂家的任何口头承诺，在有一定订单量后能自己囤货更好。

很多淘宝店正是因为订单一时太多而导致倒闭的。店铺发展到一定阶段后，必须要考虑组建自己的团队解决售前、售中和售后服务以及快递发货问题。

开店需要站在客户的角度为客户着想，什么事都要以客户的角度来说，这样店铺才会慢慢发展起来。如果把客户当白痴傻瓜那样糊弄，最终会先玩死自己。

今天说了这位淘宝卖家的亲身经验那么大家也要总结一下，特别是中小卖家的新手，不过大家也不要一味的去听别人的建议，只有在经验中找出最适合自己的方法，这样这才是最好的!

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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