新手怎么开好网店？我们在最开始就要给店铺做一个规划，那么我们一起来看看从开店到一钻要做些什么，要做一个什么样的规划。新手怎么开好网店？来看看从一心到一钻的经验技巧！

   今天和大家一起谈一谈，我们如何从“一心做到一钻”的这条道路上，我们会经历些什么?或者说我们要准备些什么?今天在这里，不要把我当作小二，也不要把我当做老师，我是和大家一样的是一位淘宝卖家，在这里进行一个淘宝路上的分享，把我的经验分享给大家，希望给大家一些方向与帮助。

作为一个两皇冠的老卖家，我一直觉得开店首先我们要清楚自己要做一个什么样的店铺。很多人都不知道自己要做什么样的店铺，往什么样的店铺方向发展?只是感觉我现在要开店、我有货源、我要做淘宝、我要赚钱，可正是因为这样，我们在第一步就没有踩实，才导致我们之后每一步都是颠簸的。因为我们没有一个规划，不知道第一步做什么、第二步做什么，我们的方向有没有跑偏。

一、定位

一提到定位，可能很多人都是模糊，不知道什么样才是定位，也不知道怎么做店铺定位?其实定位才是我们做淘宝过程当中最为关键的一点，因为定位就是你的方向，方向不明确，你开店的过程中一定会迷失方向。那么我们的定位从哪里开始呢?首先就是我们的人群定位，就是我们“消费者人群。”划分人群的维度有很多，通用的一个维度就是年龄，因为不同的年龄，针对产品需求和他关注产品的角度也不同，这将影响我们后期对产品的打造、详情的排版、以及优惠、优惠的力度等等一系列问题。

当你确定人群之后，你才知道我接下来我的产品将设置一个什么样的价位，因为“人群决定价格。每个人的消费能力不同，所以在最开始你就要确定，你的人群是什么样的?你想做什么样的人群?”高端、中低端、还是低端，每一个人群的打造方式都是不同的，所以现在的你可以思考一下，我的人群是什么?如果没有，那就重新去找下你的人群定位。因为这将决定你产品、定价与风格。那么我们再来看一下，定价与风格。

二、定价与风格

有很多人，可能对产品的定价没有概念，不知道怎么去定价。大部分有两个原因：“一个自己的人群不理解，不知道自己的人群适合什么样的价位?”我打折对他来说是不是有好处的?在我们定价当中不是价格越便宜越好，而是你的价格越符合你的人群越好。在淘宝我们卖的是产品，做的是人群，而不是所谓的低价优惠。可能很多人说来淘宝上购物的都是想要一些便宜货的，其实这句话我不认同?用户在淘宝上购物不是要便宜的，而是需要性价比高的。

这就是很多同学说：“我的产品很便宜，就是卖不出去。”的原因。所以产品的价格高低是由人群决定的，而你能否长期发展下去是由你产品质量决定的，这是一个环环相扣的关系。

其次，我们再来看一下风格。风格涉及到我们店铺里面的装修、详情排版、颜色的搭配，这些都是我们需要注意的，这将都会影响我们店铺的风格，而决定风格的仍然是我们的人群。打一个简单的比方“你的店铺是做一些中老年人群,那么你的店铺的风格、装修、颜色、都应该和目前中老年人，所能接受的款式和色调。如果说你把你的店铺做得花花绿绿，很显然，这个色调与你产品本身的一个风格就不搭的。”第二层我们还需要考虑购买产品的人群是谁?因为使用者和购买者可能不是同一人，而购买者他们将会注重哪些?比如说我们产品的一些用料、材质、款式等等。这些将决定我们用什么样的色调、什么样的排版、突出什么重点;如果你考虑到这两点，你就可以做出符合人群且价格合理的风格定位。

三、主图与详情

对于主图与详情，很多人都是把分销商提供给我们的一些主图，详情直接进行一键上传。或者说进行一些调整之后再上传，但是这里没有一个进行排版的概念。我们所针对不同的产品，不管是标品与非标品他的一个排版方式都是不同的。针对于标品更多的人在于性能;针对于非标品，更多的人在于外观。因此他们的排版也完全不同，比如你是做一个电器类产品“电脑”的话，你首先展示的肯定不是它的一个外观，而是电脑的性能数据图、产品规格图。如果你做的是一件衣服你肯定会首先展示整体的外观。这就是根据产品的性质做的排版。同时我们还可以根据人群性别来排版。在购买产品的时候，女性所关注的重要点在于外观;男性更注重于性能;所以，做主图与详情就是站在不同的角度去思考，如果我去买这个东西，首先看的是什么?

四、标题

针对于标题，很多新手都是一个噩梦。不知道做什么样的标题好，同时也不知道如何去优化。确实是这样的，在我最开始做标题的时候我也不会，因为没有数据可以参考，也不知道从哪里去寻找数据。其实针对一个新手，淘宝网就已经提供给我们数据和关键词了!

就像这里的系统推荐词，而可参考的数据就是我们的竞争宝贝数。

因为我们做宝贝，就是为了避免竞争。当全网只有你一个人在做的时候，整个市场就是你的了。

五、人气加权

当我们的店铺做好定位、做好主图、标题、详情之后，就该进入我们的“宝贝加权，人气积累。”而最好最快的积累人气的方法就在我们的推广无线端，因为无线端积累人气快，并且也是主流。而我们能做的人气积累有“收藏送礼、送红包、送优惠卷”等等。

单单的积累人气，只是其中的一项，之后还要增加用户的粘度。就是我们所说的“微淘”。我们需要不断的去更新微淘的动态，来增加店铺与用户的粘度。

很多人对于这一点觉得“没有人，发了没有用;或说现在人少，没必要发”其实这一点我是不认同的。这就像等车：“车没来，你不站起来，那么车也不知道你需不需要乘车。”

六 、活动与推广

做完人气积累与权重积累后我们将进入，活动与推广。推广我想大家第一时间就想到的是直通车，但是针对于直通车，我想告诉的大家是“开车需谨慎。”首先看看我们所做的类目适不适合开车，开车将涉及到你对直通车的了解，你产品的利润，开车之后给你带来的效果预估。而盲目的去开车没有意义，花钱更没有意义，花钱带不来效果更加的没有价值。所以说我们的直通车，量入为出。不是说不开车我们就不能做淘宝了，我们还可以走活动，不管是店铺促销活动、还是官方活动、还是类目活动;只要是涉及类目的，都去看一看。

如果说你报不上活动，那么请你反回去上一步，把之前的几步给做好。通过活动，是迟早的问题!

这里并没有把我们的每一个环节说的那么详细，说的那么具体。这里只是站在卖家的角度给大家做的分享，希望给大家一个帮助，让大家在做淘宝路上有一个清晰的目标与规划，不至于迷失了方向!

   新手怎么开好网店？上面就是小编带来的思路和技巧，希望能让新手们不再迷茫！

2017如何开网店？卖什么能赚钱？

2017如何开网店？你现在很难在淘宝上找到一个完全真空的市场，即使有，等你进去了很快也会有大量的跟进者。那么新手卖点啥才能赚钱呢?又或者怎样持久的去盈利?其实关键还在选品上。下面小编告诉你2017如何开网店？卖什么能赚钱？

2017如何开网店？其实你要想明白一点：想赚钱不仅仅是卖的少，或者没人卖!你必须还要保证有足够的人去卖。从市场细分的角度来说，你细分出来的市场一定要确保足量性，也就是要有一定的市场规模。就像曾经有一个汽车公司只给“两米以上的男人”生产汽车是一样的，确实你的竞争对手少，但是买的人更少啊!所以你在选择准备切入的类目时，应该在搜索人气和竞争对手这两个指标上进行一下权衡。

这个如果你有生意参谋标准版以上的话，可以在市场行情——搜索词查询里面来进行这种分

这个过程实际上是一个分析数据的过程，除了你要科学的计算外，对于行业的熟悉程度，对市场的敏感程度等等，都很重要。我们今天要说的，是这些之外的东西，如果你想持久的在淘宝上做生意，赚钱，在选择干点儿什么的路上，你需要注意什么。

1. 切准一个细分市场，用心的去服务这帮人，让生意可持续发展

2017如何开网店？服装类目竞争激烈不激烈?当然，但是如果你能够切准市场，专注的服务于某一个特定的人群，可以把生意做得很持久，因为服饰类目是属于可以持续消费的商品，只要你的风格明确，只要你的产品质量过关。比如我在上海有一个朋友，从去年7月份开始做女裤，现在每个月稳定的盈利都在五六万块钱，也不是天猫，就是个淘宝店。没有什么大额推广，靠的是什么?老顾客!因为他只做一种裤子：能够起到塑身作用的裤子。针对的目标人群就是那些爱美的但是腿显粗的女性!因为品质控制的很好，所以迅速的积累了大量的忠诚顾客，很多新款只要一上新，会迅速被抢光。

所以，你不要想着什么都做，只要切准一个市场，深更下去就行(当然前提得是这个市场是有一定的足量性的)。比如做运动鞋，你是不是可以考虑专门做篮球鞋?是不是可以考虑专门做后卫穿的篮球鞋……，你可以脑洞大开，其实这种细分变量的选择也不复杂，你搜索大的类目词，就会主动给你分好，你都可以去分析分析市场潜力，竞争潜力等等。

2.2017如何开网店？ 你的产品最好有尽量“独一无二”的增值点

什么叫增值点?就是让你的产品能够区别于竞争对手的卖点，而这个卖点是能够帮助你转化的，是可以让你实现增值的。你所提供的增值点，可以是虚拟的东西，也可以是现实的东西。并且这个增值点最好是独一无二的，也就是说，并不是每一个卖家都能提供，至少是并不是每一个卖家都可以轻易的提供。

我有一个同学在杭州做毛绒玩具，按说这个东西竞争挺激烈的，也很难形成什么差异化，但是她一直坚持做一件事情，并且这件事情并不是每一个人都能干!她的字特别好，并且属于那种比较小清新比较文艺范儿的人，文笔又比较好。所以每一个毛绒玩具的订单，她都会有一张手写的小卡片(很精美)，随订单寄送。很多顾客都非常惊喜，因为很漂亮的钢笔字，关键词是很美丽的句子(不是那种从网上抄来的，真的都是她自己想出来写出来的，并且往往很有针对性)。

还有一个朋友，在淘宝上每年从10月份左右的时候开始，就开始卖酸梨。这个梨直接吃是很不好吃的，一般都是熬梨水喝，但是在熬梨水喝的时候，最好放一些别的东西。所以他就自己弄了一些简易的小包装，里面放上一些冰糖枸杞什么的，跟着梨一块儿寄出来。好评度超高，他甚至因为这个，把这个梨的价格还给卖上去了。

3. 你一定要学会搞定老客户营销

我一直在谈一个问题：就是在淘宝上，作为中小卖家来讲，你最好做那种能够重复消费的类目。因为未来一个很明显的趋势就是：淘宝希望你自己是能够养活自己的，能够自给自足的，是能够自己产生流量的。那么，一个超级好的老客户回购状况就是持续赚钱的保障!

还是来两个例子吧：大米这种产品，在淘宝上是是不是挺难做的?

销量大，竞争激烈。但是我认识的一个哥们儿，排名不怎么样，价格也不便宜，但是每天都能发个百十来件货，靠的是什么呢?就是玩儿的老顾客营销!首先他破零技术是比较牛逼的，每一袋(10KG)大米，他会配一个200G装的小包装，小包装赠送的。然后他告诉你收到大米后，先吃小包装的，里面的米跟大包装的米一样，如果你觉得小包装里面的米不好吃，大包装的米不要拆，直接寄回来，全额退款。因为他的米是东北米，确实蒸米饭很香，所以几乎没有任何退货的。。

接下来，更重要的是他怎么玩儿老顾客!他每次都会跟客户唠嗑沟通，有时候电话，有时候会是旺旺，后来找了一个客服，声音比较甜美，基本聊着聊着就能聊出如下基本信息：是不是长做饭，家里几个人吃饭。这样他基本能判断出来这10KG米大概多久可以吃完，在快要吃完的前一周，他就会主动地跟老客户联系，问米吃完了么，有优惠，优惠幅度也不大，可能就5块钱这样的。但是效果非常好!

这就是玩老客户营销的效果。2017如何开网店你学到了吗？其实在淘宝上想持久的赚钱，难吗?不难!难的是不是你有没有用心做。希望小编的分享对你有所帮助，想了解2017如何开网店请关注幕思城电商。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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