直通车怎么出爆款?直通车打造爆款有哪几个步骤?

直通车怎么出爆款?直通车打造爆款有哪几个步骤?直通车是淘宝最重要的一个推广工具之一，很多卖家开直通车后并不知道直通车怎么出爆款，直通车打造爆款我们应该怎么做呢?下面小编就为大家详细介绍直通车怎么出爆款?

直通车怎么出爆款?直通车分为哪几个阶段?

我们把直通车分成三个阶段，每个阶段的着重点不同，只要按部就班在不同的阶段完成相应的工作，一般直通车开起来会非常稳。

第一阶段：选款丶测款过程

操作要点：宝贝市场分析丶竞争分析，热销产品属性总结，宝贝基础点击率测试，宝贝的收藏丶转化率等用户的反馈测试

第二阶段：点击率的稳定过程

操作要点：出高价抢高点击率排位，设计创意主图点击率PK，添加精准关键词

第三阶段：转换率的优化过程

操作要点：关键词的提价丶降价优化，关键词添加丶删除操作

直通车怎么出爆款?直通车打造爆款有哪几个步骤?

直通车出爆款的第一步：选款

操作要点：选出宝贝符合大市场属性，性价比高，点击率丶转化率都不错的宝贝。

(1)热销属性分析:做爆款，我们要顺势而为，我们选市场容量大的热销的属性特征宝贝更容易打爆

(2)市场竞争分析: 自己的产品的款式丶质量丶售后丶价格等是否有优势，需要列出竞争对手的产品，分析他们各个细节的优劣势，寻找突破口。

(3)款式基础点击率测试: 爆款的点击率一般都不会低，所以针对测试前期，直通车创意主图再没有经过优化，也没任何营销词的时候，它的基础点击率一般也能达到行业平均水平

(4)咨询丶成交分析: 一款测试期的宝贝，当通过直通车引入流量后，咨询量比较多，慢慢也有成交，这样的款式一般爆款潜力很大，相反，针对某些测试款，引入大量流量后，却无人咨询也无成交，这种款一般要放弃。

(5) 售后丶反馈分析: 宝贝卖出去后，用户反馈好，退货率低，这样的宝贝打爆后没有后顾之忧，否则，严重的售后问题也会让你的爆款半途腰折

直通车怎么出爆款的第二步：基础优化

操作要点：基础的优化操作，目的是流量更精准，转化效果更好，更容易打爆。

(1)标题优化：标题优化前期以精准词为主，宽泛词丶热门词为辅，最大化提升流量的精准性

(2)价格定位: 在推广前期，价格稍低一些，同时要关注同款丶类似款的价格定位，尽量让自己的价格有一定的优势。

(3)基础销量: 不管用什么手段，至少有十来笔的基础销量，不建议0销售就上车推广，这样的转化效果会非常差。

(4)攻心评价: 可以利用好评返现或其它手法，至少要有七八个非常真实丶非常中肯的评价，对宝贝的转化率特别有帮助

(5)详情页优化: 收集销量排行前10名的竞争对手宝贝，分析它们详情页的优点，提取一些优秀的文案丶卖点，非常有说服力的地方都收集起来，然后整合这些竞争对优秀的文案，组合成自己的宝贝文案，效果一般都相当不错的。

第三步：关键词的选择，找词—选词—加词

操作要点：多种渠道挖掘宝贝关键词，前期少量精准词，后期再扩大词量。

(1)挖掘宝贝相关的关键词

挖掘关键词的方法很多，最常见的有市场行情，TOP排行榜，搜索下拉框词丶TOP20W词利用挖掘工具批量挖掘的关键词等等。

(2)筛选精准关键词

在开车前期，小编建议不要添加太多的杂乱词丶宽泛词，不利于优化点击率，筛选出十几个精准关键词就行了。

(3)添加关键词

把筛选出的关键词添加上去，前期建议所有关键词的匹配方式改成精准，基础质量得分8分以上的保留，低于8分的建议删除。

直通车怎么出爆款的第四步：四个基础设置

操作要点：前期设置范围更小丶更精准一些，后期设置的范围更广丶更宽泛一些

(1)日限额设置: 点击率测试期，可以设置的少一些，以免浪费资金，等数据测试好后，正式推广再根据自己预算设置日限额.

(2)投放平台设置: 站内搜索丶无线站内搜索一般必开，定向丶站外根据自己的预算决定

(3)投放时间设置: 根据你行业购物高峰时段特征，合理设置折扣就可以了

(4)投放区域设置: 分析你的产品地区特征，哪些地区销售量大，哪些地区转换率高，根据这些地方加大投放，效果会更好.

第五步：创意主图设计丶创意点击率PK

操作要点：通过测试丶PK ，找到点击率最好丶最优的创意图.

(1)参考竞争对手高点击率主图

如果你不知道什么样的创意图点击率高，建议收集竞争对手同类产品的创意丶营销文案，直通车排在前几位，而且长期排在前面的创意，点击率一般不会低，可以重点参考。

(2)二个创意点击率测试丶与PK

设计二个不同的创意，进行点击率的PK，一个图片一般测试一二天，基本就知道好差，所以不断的替换点击率的创意图，寻找出点击率最好的创意主图。

直通车出爆款的第六步：关键词拓展

操作要点：添加更多精准高转换词丶竞争小的飙升词，扩展优质词量

(1)挖掘高转化词的相关词

通过数据分析，找出高转化的关键词，分析这些关键词的特征，包含哪些重点词组，然后利用这些词组去挖掘更多的相关关键词.

(2)添加一些低竞争飙升词

市场行情行业热词榜

直通车怎么出爆款的第七步：优化关键词

操作要点：把整个账户的转换率优化上去，实现转换率的最大化效果

(1)关键词的提价丶降价操作

高点击率丶高转化率丶高ROI关键词提价，获取更多成交。

低点击率丶低转化率丶低ROI关键词降价，降低亏损。

(2)关键词的删除丶添加操作

无展现量丶无点击量丶无转化率词删除.

高转化相关词丶高转化引导词丶低价飙升词添加。

(3)关键词的匹配方式修改

关键词本身是精准的，可以改成广泛匹配，关键词本身是宽泛的，可以改成精准匹配。

直通车怎么出爆款，小编为大家详细介绍了打造爆款的7个步骤，如果感兴趣亦或是觉得小编的内容实用的话，那就好好参考哦。如果有疑问也可以给小编留言，小编一定会及时回复大家。更多直通车的精彩内容请继续关注幕思城电商。

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