淘宝怎么查竞争对手客单价？怎么监控同行？

2022-03-10|12:09|发布在分类 / 经验分享| 阅读：888

淘宝平台一模一样的产品有很多，所以竞争关系是非常激烈的，大家需要密切关注竞争对手的动态，然后做出调整，才可以让自己在竞争中有优势，那么淘宝怎么查竞争对手客单价呢?

淘宝怎么查竞争对手客单价

进入市场分析专业版界面，点击品牌分析，这里可以看到当前类目下各个品牌按销售热度的排名。一般来说每个品牌会有多个卖家经营出售，在品牌详情里面会有重点卖家，利用访客数*转化率*客单价可以计算出品牌的日/周/月营业额。再用营业额除以重点卖家数，就可以推竞争对手的营业状况。

一、通过搜索词圈定对手

根据淘宝搜索与店铺商品最符合的搜索词，按照客单价圈定精确竞争对手。

二、通过单品销量圈定对手

根据市场行情的top10来查看竞争对手的单品，如果竞争对手没有在市场行情top10里面那我们可以通过以下几种方法来找竞争对手的单品分析。

1、找到竞品的产品，复制他的标题，回到市场行情，选择相应的类目，把标题复制到搜索栏里进行，找到竞争对手，对他进行多方面的分析。

三、通过活动分析圈定对手

通过一些促销活动等来分析对手的销量、转化率、投入产出比等数据，判断竞争对手的推广手段，再和自己店铺的作对比，把好的地方学习一下，不好的进行改进。

四、通过关键词圈定对手

可以去生意参谋、直通车、v兔工具中查看，看看自己产品的关键词在全网的热度、搜索量、点击率等，再去对比自己对比自己的关键词看看两者的关键词那个更吸引用户，然后做出调整。

五、通过详情页圈定对手

点击竞争对手的详情页，去直接观察详情页和买家评论等，然后再看看，是否和自己店铺宝贝属性相似，看看店铺自身定位是否准确。

六、从评论分析对手

从评论中可以看到买家在意的点在哪，对类似产品的看法，有什么需要改进的地方，从中也可找到这款产品对应的精准人群，可以帮助我们做好推广方案。

怎么分析竞争对手的流量来源?

在市场洞察中监控对方的商品，这个我们也是需要通过数据判断

打开生意参谋-竞争-竞品分析中竞品的流量入店来源(需要订购市场洞察，如果店铺资质不够，可以去淘宝上租一个)，找到竞争对手店铺产品后点击查看详情，打开后需要重点关注该单品流量渠道的前十流量渠道的分布情况。

通过数据分析可以看出每个竞品的流量分布，以及侧重发力的流量渠道。

比如竞品一的手淘以及其他流量渠道都是领先的，优势较大，竞品三同属一家店铺，通过数据可以看出他们在品销宝获取的流量很多，同时直通车、淘宝客也没放松，可以看出这家店铺两个单品广告投入比例很大，所以整体搜索状况非常不错，包括下面的问大家以及淘内免费的带动也很好，他们的流量优势非常明显。

而竞品二所属的店铺在品销宝上没有发力，而是重点发力于直通车，直通车上获取了非常多的流量。

接着看代表我们的这家店铺，可以看出店铺的手淘搜索流量相比同行差距明显很大，更大的差距来自于付费广告投入，很明显在这一块的投入远远不够。接着看统计的付费访客占比，可以明显看出，在主要的流量渠道里前三个单品的付费访客比例基本是50%左右，而这家店铺只有24.57%，更是验证了店铺的付费访客投入比较少。

除了分析竞争对手的流量来源，还要对比卖点、做出差异化等等。

所以，在运营淘宝店铺的过程中，大家一定也要注意自己的竞争对手，相信大家看完了上面的内容之后，不仅知道了要怎么去找自己的竞争对手，也知道了找到了竞争对手之后要怎么做，才对自己有好处!