直通车怎样开不亏本？其实是要掌握开车技巧的，盲目去开没效果不说，还烧掉了大把的钱，下面老司机来告诉你直通车怎样开不亏本？选对主推款是关键！

   一般如果你的roi是1或者1以下你应该清楚，直接车是亏本的。只有做到2以及更高你的直通车才不是亏的。那么为了不亏本，要做些什么?怎么保证直通车投入后有更好回报?

   一、为什么你的直通车亏本?如何保证不亏本?

   直通车可以是不亏不赚的，甚至是可以让直通车亏本。但这里有个重要的前提就是，直通车的不赚钱，靠谁来弥提升。如果要想不亏本，就要优化roi，既然要优化roi，那除了产出，还要关注花费。因为在成交额不变的前提下，花费越少，roi越高。那么，影响花费的就是点击量和PPC。

   为什么要看点击量，因为平均点击花费是总的花费和点击量的均值。而这个ppc是系统算出的，你可以限制日限额。那总的花费已定，需要你搞的就是点击量。点击量的关系者就是点击率。在有限的花费中，获得更多有效的展现和更好的点击率才是关键。这样优质的访客多了，转化自然提升，产出也就越多。

   二、主推款式对点击率的影响有多大?

   销售产品，产品就需要有卖点。而对于淘宝各类目的宝贝来说，款式或者说样式是至关重要的。一个好的款式，首先就会让买家眼前一亮，吸引到买家的注意力。做到这点，你就成功了一半。那么，怎么选择一款好产品?

   方式1：搜索淘宝关键词，按销量排序，卖的最好的款，选出来(跟款，别人卖啥我卖啥，C店品牌要求低。结合自身这块，没有价格优势的话做不成爆款)

   方式2：阿里巴巴选款，搜索关键词，按销量排序，卖的最好的，是市场反应最好的，毕竟阿里巴巴走的是批发为主，能反映整体的市场走势，全局的态势。

   三、还有哪些因素影响直通车的回报?

   除了主推款式以及花费投入之外，还有哪些因素会影响到直通车的投放效益?不同地区对产品的需求不同，对产品相关属性的需求不同，这就需要你去关注不同地区搜索关键词的区别，以及不同地区对宝贝的硬性需求的差别。针对性的投放某些地区，点击率肯定会上涨。

   有句话说的好，外表是否漂亮关系两个人能否在一起的可能性，内在是否美丽关系两人在一起的时间长短。反之，对于宝贝是否购买取决于，图片是否可引发点击，而是否决定购买取决于宝贝内页的设计。因此，针对宝贝详情页要下功夫，图片的选取，产品介绍等等，都要格外用心。

   直通车怎样开不亏本？选对主推款才是关键，希望小编的分享对你开好网店有所帮助。

零销量基础如何开好直通车？

 如何开好直通车？其实适当进行借鉴符合自己宝贝的推广技巧进行推广，没有销量基础的宝贝也可以一样开好直通车的。如何开好直通车？来看看下面零销量基础的开车技巧。

  一、引言

   小编之前操作了一家店铺全是零销量的宝贝，重点想要用直通车推广带动店铺宝贝，但是店铺没有销量基础，一时间觉得很苦脑。那么，对于零销量的宝贝要怎样去开车呢?小编今天来跟大家说说操作零销量宝贝直通车的心得。

   二、宝贝挑选

   操作数据分析首先是选款的问题，在生意参谋的数据支持下，挑选访客数、点击率、转化率比较好的宝贝的同时借鉴了同行宝贝的一些数据，结合淘宝指数和当前的应季性进行选款，初步确定4款宝贝，其中2款主推，2款做低价引流辅推;明确账户的需求是需要流量以及一定的转化。

   (1)操作一款零销量主推宝贝的数据分析以及操作思路：

   这是该宝贝刚推广了一个月的数据反馈，在推广前期主要是做好点击率，培养关键词的质量得分，降低ppc去提高转化;在刚开始的时候为了培养关键词的质量得分，采用了高出价和加大移动端推广，多添加有手机标识的关键词进行推广，高出价能得到更加靠前的展位，获取流量，加大移动端主要是移动端的点击率高有利于我们进行关键词质量得的前期培养。

   推广一段时间后的时候，流量稳定，点击率明显上升，质量得分高了，就需要来考虑转化问题，如果宝贝连续出现高流量，低ppc，花费大，但是无转化的时候，我们就需要考虑其他的推广的方式了，(如上图的移动端流量大，点击率高，ppc低，转化不好)直通车推广不能过于固执的一定要推起来，到后来辛苦的是自己。因为不同时期的宝贝有不同的推广策略，请看下面：

   这是最近一个月的数据反馈，因为在过去持续高流量的情况，转化效果跟不上，所以采取控制无效流量的方式来提高转化;直通车推广需要每天对数据的分析和对市场的观察，不可能每一天、每一月都是一样的推广力度和策略，需要的是根据具体情况具体操作。

   (2)操作另一款零销量主推宝贝数据分析以及操作思路：

   该宝贝是相对比较小的类目，能添加的关键词也是很少的，是零销量基础推广的，推广的时候进行一个精准关键词高价卡位测试，流量虽然比较少，但是转化是很可观的，点击转化率也是比较高的，在进行高价卡位的时候需要每天去调整关键词出价或者其实设置的比例，因为竞争是在变化的，我们也需要跟上脚步，同时高价卡位的时候不能忽略的一个重要的因素也就是直通车推广图片，一张吸引人的图片是很重要的。虽然该宝贝转化不错，但是流量还是太少了，无法带动店铺其他零销量的宝贝，综合考虑下决定多建一个店铺推广来辅助引流。如下：

   店铺推广是一个比较好的推广形式，在调整店铺推广时就跟在调整宝贝一样，尽量多优化关键词，多添加关键词进行测试，参考平均展现排名出价，尽可能让展现靠前获取流量，标题和图片也要经常进行更换测试，利用店推的低价引流形式促进转化。

   (3)操作其他宝贝的数据分析以及操作思路：

   明确的定位好每款宝贝的推广策略，是主推还是辅推，需要加大还是控制去进行调整，仔细的分析操作都能有不同的收获。

   (4)目前直通车数据：

   数据前后对比说明：

   账户在最近的转化明显在下降，主要新推了一些无销量基础的新宝贝进行测试，点击率和ppc相对是稳定，转化在过去90天的数据是达到了2点多，对于无销量基础宝贝推广来说是很不错的了。

   三、总结

   在没销量的宝贝店铺中，我们需要通过数据去选择好要推广的宝贝，及时调整和观察，如果宝贝推广测试后效果反馈不好应该及时进行更换推广策略，或者直接更换宝贝，多观察同行宝贝的趋势，

   以上就是小编带来的零销量基础如何开好直通车的技巧，希望对大家有所帮助。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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