在开淘宝直通车的时候，肯定也有一些禁忌需要注意，尤其是大忌，千万不能触碰，一旦操作了，那肯定也会对店铺带来危害，同时还要熟练具体的推广方法，这样就可以提高推广效率。

1、不懂基本概念就开直通车

有的淘宝卖家只是听说开直通车能带来很多流量，就盲目进入直通车一顿乱操作，结果可想而知。想开直通车，至少还是要先了解基本的概念吧。比如直通车扣费公式是什么，应该怎么计算?质量得分是什么意思?PPC、ROI等又是什么意思?

2、不选款就开直通车

想要开好直通车，选款也是基本的，不能随便拿一款宝贝就来开车。开直通车的宝贝最好是利润率高、客单价高、转化率且开直通车市场均价低的。有的客单价比较低如几块、十几块的产品就不适合拿来开车。还有的类目开直通车是比较贵的，比如婚纱摄影之类的，也是不建议大家开直通车。

3、不做预算就开直通车

俗话说未雨绸缪，开直通车之前肯定是要做预算的。比如你计划推广多长时间、预计销量目标要达到多少，预计花费又是多少等等，这些都是需要做计划做预算的。

4、不测款测图就开直通车

有的淘宝卖家在开直通车的时候，从来不测款测图，这也是不对的。只有先做好测款和测图，我们才能更好地了解买家的心理和喜好，从而更好地开车，带来更多的精准流量。

5、不养权重就开直通车

开直通车不是要求大家一定要养权重，但是先养权重再开车肯定比不养权重直接开车要好。养好权重，提高质量得分，才有可能获得更多的展现量和曝光量。更重要的是，养好权重还可以降低平均点击单价。花更少的钱开更好的车，何乐而不为呢?

怎么推广?

第一步：初始出价：初始出价主要是为了找到最适合推广商品的全体人群出价，调价方式为人群出价0.1元，然后把所有定向和相关兴趣点全部溢价为10%，所有资源位溢价为10%，1-2小时把全体人群出价上涨0.01元，各定向和资源位溢价不变，当某个定向出现大量曝光的时候即停止调整全体人群出价，这个时候的全体人群出价即为合理的场景推广基础出价。

第二步：进阶调价：目的是获得各定向和资源位的大量曝光。我们保持全体人群出价不变，资源位溢价不变，观察定向的曝光情况，无曝光的定向按照1-2个小时上涨10%，直到出现大量曝光再停止定向涨价，继续观察定向和资源位的曝光和点击情况;

同时优化创意推广图及创意标题的点击率，前期推广roi很低，场景推广有3-5天的曝光和转化滞后期，在曝光持续稳定3-5天左右，我们可以进行第三步来降低PPC。

第三步：降PPC，提高ROI：针对的是有大量曝光但是ROI低的资源位，在我们保持全体人群出价和定向不变的基础上，每过1-2个小时降低有大量曝光的资源位溢价1-5%，一定要记录好每个时间节点的曝光情况，关注曝光是否下滑，如果曝光有大幅度的下滑，停止降溢价并且稍微回调稳住曝光量。

直通车投产比多少才是盈利？如何开直通车?

现在淘宝推广还是以直通车为主，但是这个是需要收费的，所以我们在开直通车的时候要考虑下自己的投入是不是有用的，下面就来介绍下直通车投产比是多少才能去盈利呢?请看详细介绍！

投产比又叫roi,意思是投入产出比,店铺进步客单价也是提升投产的一种方式,但是产品的价钱是相对固定的,首先能够经过关联销售的方式来提升流量价值包括搭配详情页等等

其实,只要直通车投产比(ROI)>投产平衡点,那么就是盈利了,如果低于这个值就代表着亏损。

投产平衡点也是有计算公式的,如下:

投产平衡点=1÷利润率=1÷30%≈3.3

(利润率=利润÷售价)

意思就是说投产比>3.3就不亏了。

所以各位商家想要知道自己的投产比有没有盈利,可以根据这个投产平衡点来进行比较。

直通车投产比太低怎么办?

直通车投产比太低,是有方法进行提升的,分别如下:

1、通过提升点击来降低ppc

2、提升产品转化率,通过优化主图、详情、评价问大家等来提升产品转化率

3、增加产品客单价,通过丰富产品sku活增加销售信息,让顾客下单更高价格 的产品

4、加入精准人群,排除不成交的地区,采用关键词低出价,人群高溢价提升roi

5、通话中能分时折扣,关闭或降低成交比较少的时间段

其实投入产出比,说白就是看你的成本能不能得到你想要的成效,衡量你的店铺是否做的好的一个标准,通过这些数据直观的来剖析店铺。拼多多商家们只要将这个投产比的数据做好了,那么店铺整体都会提升起来的!

所以我们在开直通车的时候一定要想清楚，就是自己的投产比是不是达到目标，如果目标不达到的话，就会浪费自己的钱，所以一定要按照这些因素去做，这样才能把直通车做好!

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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