一般来说淘宝的装修就是淘宝的内功，但是淘宝的内功不仅仅是装修。内功是基础，也是一个店铺发展的基点。粗劣来说内功分主图、详情、店铺装修。主图主导点击，详情增加转化，整体装修增强产品关联。相对来说，三者中主图和详情比较容易让人重视，对店铺整体的装修却容易被人忽视。下面我们将这三块分开细说一下。

　　1、主图

　　淘宝是相信“一见钟情”的，第一印象在淘宝上至关重要。因此很多人都在不断地优化着主图。

　　影响主图点击的主要因素有主图构图，产品款式，产品价格，周围竞品，以及相关性。主图的构成和周围竞品直接相关，一张图片在不同的阶段点击率出现大幅的波动，那么最可能的原因就是周围的竞品影响了自己产品的点击。产品的款式最基本的点是否应季，其次要考虑到应对的客户群体以及准提承受产品价格的能力。

　　款式可以紧扣时尚，也可以打性价比，打温情主题，在视觉上做出差异是最佳选择，当然最惨的就是去打价格战，但是恰恰也是淘宝最常见的一种营销手段，很多卖家，一卖不动就选择主动的降价，价格成为最主要的营销手段，从来没有想过其他的思路，永远不要忘记，淘宝是卖图片的。产品的定价是选择市场的核心。

　　产品质量不足以支撑产品价格的时候往往会导致差评增多，退款增多，推广成本的增高等等一些列的问题，所以不要脱离产品谈价格。周围的竞品受到个性化以及终端系统甚至浏览器的的影响而不同，我们直接观察的时候只能观察个大体。因此建议使用生意参谋的竞争分析或者直通车分析。如果不想购买那么就只能手动搜索。

　　减弱个性化的方法：

　　PC端：

　　(1)清除浏览器数据

　　(2)不登陆账号直接搜索

　　无线端

　　(1)清除淘宝app数据 清楚浏览足迹

　　(2)不登陆账号直接搜索

　　2、详情页

　　现在大部分的店铺浏览访客都是无线端，而且无线端的大部分都是wifi用户。因此我们主要说一些无线端的详情页。

　　无线端详情页一般在2.5M左右，大小可以做到15屏左右。如果pc和无线端是两套详情页的话，无线端的跳失率相对要比pc高(当然要分类目)，浏览时间也相对会缩短。

　　现在整个无线端的页面可以包括一下几个部分：一个店铺活动，三个关联宝贝，若干店铺优惠券，以及产品详情描述。店铺活动以自定义页面为落地页，可以设置店铺内部的活动，从淘宝店铺内部引流，进而提升整点的转化。关联宝贝可以以搭配为主，提升整体的客单价。

　　优惠券也是必须的 ，当然这点不需要详说。那么重点来了，我们把产品详情页给细分。看看一个详情页里面到底有多少东西。是否是和pc一样需要那么多呢?

　　以服装为例，无线端到底详情页最起码要包含以下几个部分：产品海报，产品重点卖点图，产品模场景特图，产品细节图。这是基础的几个要素，那么还可以有产品搭配图(覆盖神笔热点详情页内形成跳转)以及产品平铺图其他产品还可以有功能图和效果图，当然对比图请遵守广告法。

　　产品海报一定要有重点，突出产品或者相关的信息，这是背景以及文案就显得尤为重要，背景切记过于杂乱，分散访客的视线。产品的卖点不要写很多，要记住全是卖点了就没有卖点了，抓住最主要的，突出，突出，在突出就可以了，要在访客的心中刻下最深的印象。

　　在详情页中最重要的部分就是模特场景图了，产品的场景搭建最访客的心理影响最大，对服装来说从模特的穿着到拍摄的背景以及拍摄的角度构成了一副完整的视觉体系。产品的细节图一定要展示全面，有特色的 地方要突出，顾客想看的地方要展示。服装来说一般是面料、领型、袖口、下摆、拉链或者纽扣、图案，里料以及其他有特点的设计。对比图中广告法不允许出现的是贬低同行，自身升级对比等的是不违反广告法的。

　　3、店铺装修

　　在很多小卖家来说并不重视店铺整体的装修。好多直接没有的。有些卖家虽然做了装修，但是仅仅是为了好看。

　　在店铺中最不应该忽视的应该是店铺首页装修，首页装修最重要的是产品的展示。如果仔细的研究过首页的转化率那么你会发现凡是进入到首页的客户其成交的可能性是详情页的几倍甚至十几倍。

　　首页装修的格调是一方面，产品的搭配是一方面。这两点分别基于店铺的定位和对产品的深刻认知上，了解的越清楚，做出来的效果越好。首页中除了产品的罗列，最重要的就是海报。海报简单来说可以分为活动海报和产品海报。产品海报主要的作用是推广产品，活动海报则是为了告知活动信息。

　　新手在做海报时比较容易犯的错误是做的海报仅仅是放了一张貌似好看的图片而已，对于产品或者活动并没有起到一个很好的宣传作用。如果实在不会做那么就简单点 ，单纯的产品海报可以写属性(功能)+产品名称+促销信息，活动海报则要写清楚利益点+活动内容+活动时间 ，力求做到词语凝练，信息准确即可。

小卖家从零开始涨粉的经验分享

现在平台进入了内容营销阶段，很多小卖家其实对内容营销还是在懵懂的，其实并没有那么高的门槛。所以今天我就来和大家分享一些自己对这个领域的认识的相关经验，如果要从零开始做内容营销，我们该怎么做？

一、新店怎么做才能增粉

产品能够得到客户的赏识，进而转化成为你的粉丝，是实属不易的一件事情，但是想增加更多的粉丝，还是有一些技巧性在的，只要你认真操作，产品质量等方面过硬，新店一样会有不错的粉丝量（采用互粉等手段除外哦，互粉没有一点作用，反而会有可能给你的店铺带来不好的影响）。

新店想要更快增粉，以下几件事情要做好：

1.最起码的一件是：产品要好。随随便便上一件产品，质量一般，样式难看，别说新店，老店也很难卖出去。

2.在店铺中放置一些插件，像“踩一下收藏”、“点一下收藏”等等一些有趣的引导性方式。

3.把握住你报名的活动，比如你成功报名了天天特价，那么这次大流量导入的机会一定要把握好，这样可以为你增加不少粉丝。

4.在平日销售时，也要适时推出“粉丝购买可以优惠”等主题活动，便于让更多买家主动成为你的粉丝；另外，还有“成为粉丝可以送淘金币”等多种功能也可以去关注和应用。

二、上新宝贝提升销量问题

阿里官方对于提升销量一事，已经开始进行大力度清查好久了，若是新店铺为了能有更好的销量去淘宝提升销量被查，继而导致扣分下架或关店之类的处罚，那就太得不偿失了。

是金子总会发光的！只要你的产品好，有调性，质量高，它总归会被客户选中的。所以，新店一开张，首先要耐得住性子，不要一着急一跺脚，找来朋友提升销量更或者专业的威客，这种做法只会给你带来一时的快感和虚假的繁荣，随之而来的严重后果你承受不起。

对于单品的销售，在前期可以订购官方的“淘金币抵现”、“使用花呗或者信用卡支付”、“打折促销、第二件打折、参加公益宝贝计划”等等功能，慢慢地就会有效果了。总之不要一着急走上了提升销量的路，这是一条死路！

三、商品如何做内容营销？

如果你的产品描述、销量、好评率和动态评分都比较ok的话，那么你就可以考虑找淘宝达人推广合作了。淘宝达人是专注内容推广产品的人群，他们在推广产品的时候，首先要看的就是卖家的产品好不好，有没有调性之类的，基本判断方式就是从刚才所说的描述、好评率、动态分等等方面去筛选；如果他们觉得这方面可以的话，那么具体的内容营销交给他们就可以了。

至于怎样寻找与自己产品领域相关的达人，有的卖家会通过达人群或是达人广场去进行接触。官方现在的态度是禁止私自合作，那么我们就要去正规的渠道进行联系和了解，不太清楚的卖家可以进入阿里V任务平台了解一下，在这里，你可以悬赏奖金发布任务，召集相对应专属领域的达人来为你做内容营销服务。

当然，你的产品销量和动态分等总体情况要比较好才可以。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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