[师说27]如何打造健康的流量体系（韩都衣舍—大风）-淘宝营销引流淘宝干货

本文主题淘宝流量体系,淘宝韩都衣舍,淘宝派代师说,淘宝派代培训,淘宝派代商学院,淘宝营销引流。

本期师说主题：如何打造健康的流量体系[师说宗旨]：知无不言，言无不尽

主持人：@徐超0305

嘉宾：@haizea（韩都衣舍市场运营总监徐晓锋，江湖人称“流量机器”--大风，幕思城商学院讲师http://www.epaidai.com/trainer/xu_xiaofeng）

大风在线时间：14:00~15：00此时间之后提的问题，大风会牺牲个人休息时间选择性回答

嘉宾：@昆布（韩都衣舍_昆布目前负责韩都衣舍CPC业务及搜索业务）

打造健康流量体系之韩都衣舍实操观点：

1.直通车爆款+长尾款，抢占搜索流量制高点2.CPS暴力拓展，突破店铺流量瓶颈3.做好预热，为店铺活动储存优质免费流量

围绕流量这个话题，大家还有有什么想深挖韩都大风干货的，欢迎跟帖提问！

ps：我们会将优秀问题和回答整理编辑到本帖精华区

--------------------------------------------------------------------------------------------------

@热心派友问：如何CPS暴力拓展，突破店铺流量瓶颈

@haizea答：所谓的CPS暴力拓展，就是拿出我们的优势，寻找大的网站或者大的广告联盟进行CPS业务合作，进行大流量导流、灌输，从而突破淘宝天猫店铺的流量的瓶颈。当然，也包括我们这次举办的站长大会，也是一种形式。

--------------------------------------------------------------------------------------------------

@热心派友问：如何做好预热，为店铺活动储存优质免费流量？

@haizea答：预热对一个活动的成功起到至关重要的只用，预热成功，活动相当于成功1/3,预热需从多方面着手

店铺：通过活动气氛营造、活动信息披露、商品引导收藏、商品详情优化等；

推广：CPM广告、直通车投放预热素材及落地页、淘宝客维护提醒；

CRM:老顾客刺激唤醒；

其他资源：利用近期的活动资源，讲这部分顾客积累为活动的潜在顾客；

SNS：微薄，微信，帮派、站外各种资源利用；

线下：杂志、DM精准投放等。

--------------------------------------------------------------------------------------------------

@热心派友问：直通车爆款+长尾款，抢占搜索流量制高点？

@haizea答：直通车进行全年整体货品规划，配合店铺运营及淘宝天猫搜索规则，进行爆款打造同时拉动长尾款、提高整店搜索权重，将搜索流量最大化。

--------------------------------------------------------------------------------------------------

@热心派友问：我们知道cps一般愿意和销量好，转化好的品牌合作，但是不愿意和小商家合作，这个问题如何解决？

@haizea答：店铺知名度小的话，可以通过打造爆款的方式吸引淘宝客推广，爆款转化率相对较高，也就会吸引很多的淘客来推广。其实有很多不知名的网店，他们淘客就做的很好，就是因为店铺有爆款。商家总要拿出一个点来吸引淘客，给淘客一个推广你的理由。

--------------------------------------------------------------------------------------------------

@热心派友问：如果一个不知名的店铺，销量不佳的情况下，CPS有什么好的方式拓展？

@haizea答：如果你的店铺名气较小，店铺销量不佳，在这种情况下，我想，你的店铺内功做的也是没做到位的，那么先做好店铺内功，然后拿出店铺优势，再去做CPS拓展，因为CPS是按照实际的成交金额支付一定比例的佣金的。首先你要清楚，我能给淘宝客带来什么，淘宝客为什么要选择我？为什么要给我推广？CPS是建立在双方互赢互利的基础之上的。大家还是可以结合爆款思路去实际解决这个问题。

--------------------------------------------------------------------------------------------------

@热心派友问：活动预热是可以为活动存储流量的，但是如何保障活动前的销售额？

@haizea答：如何保证预热期的销售及预热效果的平衡，需要考虑三个因素：

1、活动的定位，即活动目的及重要性，需要分配多少的资源来达到预热效果；

2、预热的节奏性，即预热要根据时间及活动内容把握好节奏推进；

3、要考虑预热期店铺有一定的销售节奏和活动，不被预热打乱。

--------------------------------------------------------------------------------------------------

@热心派友问：活动预热期间，如何避免客户等活动？

@haizea答：首先明确活动目标，划定资源及预热节奏，依此将预热期的日常销售及活动，融合到即将开始的大活动的内容中去，各销售板块及店铺里分区活动定位清晰，活动明确，顾客会根据引导定向选择。

--------------------------------------------------------------------------------------------------

@那一年的夏天问：1.一个店铺除了一个爆款，其他款的销量并不理想，有做搭配套餐，非爆款有直通车推，每天也几百，但销量并没有什么起色，标题也有差异的去抓长尾流量，请问应该如何突破这个困局

2.类目流量除了填对跟填全之外应该怎么去优化，类目前三的豆腐块有什么指标能上

3.直通车定向应该怎么优化，除了入池之前的价格调整跟图片外

@haizea答：1.非爆款直通车可以推，但是一定要注意推广的策略！在任何时候，直通车肯定都是以爆款为主，并且一定要做好爆款的搭配款推荐和同款推荐。2.商品属性要填对填全，关于单品的搜索流量可参考37楼我的回复。3.直通车定向基本都是盲投，不像钻展那样可以自定义定向人群和兴趣点。除了价格和图片调整优化好，最主要的就是数据分析，从数据中摸索规律。初期投放可以尝试通投，但是目前现有的四个定向的位置都要设置出价，要分析什么样的商品适合旺旺弹窗，什么样的商品适合物流详情页。。。只有这样后期才能针对性的出价。

--------------------------------------------------------------------------------------------------

@德兰问：1.韩都流量体系占比如何分布的？

2.淘宝客流量是如何去维护，靠品牌知名度还是佣金，像你们属于行业标杆卖家，淘宝在流量上是如何对你们进行优选？

3.我在淘宝去搜女装，前三名基本没有韩都，但是流量却是很大，淘宝30%流量被自然搜索前3名占据，而韩都没有一席，但是流量确比他们大很多，是不是你们是标杆大客户每月都有免费资源给到。具体淘宝免费给你们的资源站到整体流量大概是多少？

@昆布答：1.韩都现在的流量占比：免费流量50%付费流量20%自主访问25%其他5%2.品牌知名度肯定是要充分利用，淘客维护现阶段针对不同阶段层次的淘客开放不同的计划，以及利用好CPA计划维护淘客关系流量。3.免费流量总体为50%包含类目活动。

--------------------------------------------------------------------------------------------------

@pujingyang问：我们是5心卖家，也在做女装，现在每天就四五十个流量，为流量问题很头疼，您有什么好建议么？我们没太多钱烧，所以直通车钻站暂时不考虑。像淘客这种我觉得可能适合我们，除此而外您还有什么建议么？淘客本身怎么玩儿好？

@昆布答：淘宝客并不适合新卖家去做，因为前面提到了，商家总要拿出一个点来吸引淘客，给淘客一个推广你的理由，CPS是建立在双方互赢互利的基础之上的。新店铺建议多参加淘宝各个频道的活动，利用好免费流量提升店铺销售。

--------------------------------------------------------------------------------------------------

@sunicorn问：现在淘宝免费流量已经极其碎片化，不同的店铺肯定侧重的免费流量入口也不同，但整个淘宝应该是有相应的入口大小，依照大风老师所知道的，现阶段淘宝的免费流量入口平台，比较大的，需要重点培养有那些？（方便的情况下尽量多列几个）接上一个问题：SNS化越来越重要，以韩都的经验，哪些是最值得关注的SNS渠道和方向？

@haizea答：首先淘宝上最大的免费流量入口：三个搜索（淘宝搜索、商城搜索、店铺搜索）+两个类目（淘宝类目、商城类目），这些都需要重点关注。还有SNS也是个重要方向，之前淘宝自己做的淘江湖和顽兔基本都是无功而返，现在阿里和新浪合作了，趋势很明显。还需要重点关注的就是无线流量对PC店铺流量的补充。。

--------------------------------------------------------------------------------------------------

@benzheng问：1.韩都衣舍在成长期时拓展淘客流量都遇到过什么问题，都是怎样解决的？

2.对于中等规模的品牌想要快速拓展淘客流量，您的建议是哪些？

@haizea答：在成长期的韩都在拓展淘客流量的时候遇到的问题也是比较多的：1.淘客流量不问题2.淘客成本较高。解决方案：加大宣传力度，多维护现有淘客，开发新的淘客渠道。中等规模品牌应该拿出中等规模店铺优势快速灵活变通可以与淘客建立多种合作模式以及多拓展广告联盟等，同时提高店铺转化，消耗掉流量，稳定合作关系。

--------------------------------------------------------------------------------------------------

@zyx26164545问：宝贝的哪些因素会影响到天猫搜索，开店以来淘宝搜索一直是自然搜索的大块，但是对天猫搜索还是迷茫一片。一直占比非常小。

请问，哪些因素对天猫搜索权重影响较大？类目？上下架时间？

@haizea答：关于宝贝主搜索排名的指标和权重：在商品不违规的前提下，比较重要的一是文本相关性，包括类目属性相关性（20%）、商品标题相关性（20%）；二是人气指数排名，主要指标包括DSR评分、转化率、7天销量、浏览量、是否橱窗推荐、客单价、拍发时差、是否消保、举报投诉率、旺旺响应速度等，都很重要！各自权重占比都是在5~10左右！其实一直讲的店铺内功也就无非这些东西，只要一条一条的把这些数据提上来，搜索流量自然会上升的。。

--------------------------------------------------------------------------------------------------

师说嘉宾报名快速跟帖通道：幕思城ID+姓名+联系方式+公司+职位（总监级及以上）+擅长领域邮件发送至liujun@paidai.com

2013年韩都衣舍首届站长大会

幕思城为您更新最近最有用的电商资讯、电商规则淘宝流量体系,淘宝韩都衣舍,淘宝派代师说,淘宝派代培训,淘宝派代商学院淘宝营销引流。了解更多电商资讯、行业动向，记得关注幕思城！

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

更多资讯请关注幕 思 城。